——紅日阿康召開2013秋季市場(chǎng)客戶備戰(zhàn)懇談會(huì)側(cè)記

特約記者  李從容

紅日阿康李德?？偨?jīng)理在懇談會(huì)上

知道是你來了，我們就放心了

 “你有困難，就快對(duì)我說！”

7月19日的山東大區(qū)客戶見面會(huì)上，紅日阿康第五任總經(jīng)理李德福的這句話讓與會(huì)客戶們?cè)谒蜕蠠崃业恼坡暫鬆?zhēng)相發(fā)言，將懇談時(shí)間延長(zhǎng)到了2個(gè)小時(shí)。

與公司合作十多年的沂水縣客戶孫廣義歡喜地說：“前兩年的合作，讓我們知道李總是一位踏踏實(shí)實(shí)為市場(chǎng)著想的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的人品我們信服，都盼著你再來。這次知道是你來了，我們心里就放心了，也踏實(shí)了”。

由于原材料價(jià)格以及惡劣天氣影響，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)低迷。如何把握秋季這一至關(guān)重要的銷售季節(jié)，最大程度的實(shí)現(xiàn)廠商共贏？從19日至25日，短短一周的時(shí)間里，李德福先后趕往日照、鄭州和合肥三地的會(huì)場(chǎng)，與山東、河北、河南、安徽、江蘇等地的100多名客戶共商市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。每到一處，李德福都認(rèn)真聆聽客戶的發(fā)言，記錄每一名客戶的意見和建議，并懇切地對(duì)客戶表態(tài)：“這些問題我們會(huì)后就落實(shí)。紅日阿康會(huì)進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品，鞏固和提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大服務(wù)和宣傳力度。”

對(duì)紅日阿康的廣大客戶而言，這位剛剛赴任的廠家負(fù)責(zé)人是位熟悉的老相識(shí)。2004年，李德福被聘為紅日阿康的第二任總經(jīng)理，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2005年創(chuàng)下的利潤(rùn)超億元的記錄至今無人打破。用河南息縣客戶詹春霞的話來說，那兩年，我們都跟著廠家發(fā)展了，壯大了。而在得知李總前往合肥會(huì)途經(jīng)阜陽的消息后，年過60歲的利辛縣客戶王少武特意趕來相聚。激動(dòng)的王經(jīng)理將已經(jīng)成功接班的兒子王松，這位承包了2000多畝土地的“肥二代”鄭重介紹給李總認(rèn)識(shí)，他從自己對(duì)農(nóng)資事業(yè)的發(fā)展和感悟出發(fā)，建議企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，文化建設(shè)要將“企業(yè)、客戶、員工的利益實(shí)現(xiàn)三位一體。”

人品就是人脈。懇談會(huì)上客戶們仔細(xì)聽著李德福用他一貫樸實(shí)的語言闡述自己對(duì)企業(yè)責(zé)任、市場(chǎng)前景的看法，不時(shí)報(bào)以笑聲和掌聲，氣氛融洽熱烈。

安徽蕭縣客戶杜長(zhǎng)允當(dāng)場(chǎng)誦讀一副自擬對(duì)聯(lián)：“福回紅日，前程似錦；客戶有福，財(cái)源廣進(jìn)；橫批：有福同享。”

對(duì)商家來說，資金在哪，心就在哪。為表示對(duì)李德福再次就任企業(yè)總經(jīng)理的祝賀，一周里，各地客戶先后打來3000多萬元貨款，7月份的回款預(yù)算提前十天超額完成。

攜手同行路更長(zhǎng)

 “紅日阿康最大的優(yōu)勢(shì)是多年建立起來的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，它包括優(yōu)秀的營(yíng)銷人員、忠誠(chéng)的客戶和良好的品牌形象。” 談及企業(yè)這幾年歷經(jīng)的風(fēng)雨，李德?？偨?jīng)理對(duì)客戶們表示衷心感謝，坦誠(chéng)說自己回到紅日阿康后的最大信心就來自營(yíng)銷。

進(jìn)入2013年，紅日阿康作為俄羅斯阿康集團(tuán)在華投資控股最大的復(fù)合肥企業(yè)，已成立了11年，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布三十多個(gè)省市地區(qū)，兩大主要品牌“艷陽天”和“東方紅”的效果和影響力在行業(yè)里、在用戶心中都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?，擁有像正陽的李冬、蕭縣的杜長(zhǎng)允、懷遠(yuǎn)縣的張紹安、東臺(tái)市的陳鐵鎖這樣為數(shù)眾多的專營(yíng)戶。在中國(guó)這樣有6000多家肥企，上萬個(gè)品牌的市場(chǎng)中，能做到守著一個(gè)廠家的品牌長(zhǎng)達(dá)十余年還保持增量，用杜長(zhǎng)允的說法是：感情是無價(jià)的，一臣不保二主。

“紅日阿康的網(wǎng)絡(luò)核心點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，它是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，是贏得市場(chǎng)信賴的根本，”李德福明確表示：“阿康集團(tuán)公司一向重視肥料的質(zhì)量和效果，公司現(xiàn)在設(shè)立了質(zhì)量總監(jiān)，實(shí)施一票否決制。對(duì)于廠家來說，1萬袋里有1袋不合格是極小的概率，但只要發(fā)到市場(chǎng)上，對(duì)用戶來說就是100%。所以我們堅(jiān)持一個(gè)原則，哪怕是半兩不合格的產(chǎn)品，都堅(jiān)決不讓出廠。”

綜合秋季市場(chǎng)和今后的市場(chǎng)操作、銷售政策、網(wǎng)絡(luò)管理和制度建設(shè)等方面的意見，紅日阿康在懇談會(huì)上對(duì)不利于市場(chǎng)的方案、政策和渠道問題做出了相應(yīng)的停止、調(diào)整和優(yōu)化。作為農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)配方施肥企業(yè)之一，紅日阿康計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)投放，要求客戶根據(jù)當(dāng)?shù)赜梅是闆r的變化加強(qiáng)對(duì)測(cè)土配方工作的跟進(jìn)和專賣店建設(shè)；針對(duì)客戶目前培養(yǎng)“肥二代”接班方面存在的問題，建議客戶們加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，加強(qiáng)與廠家的聯(lián)系和溝通，從多方面將自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

一路肝膽相照，如今休戚與共。河北衡水的客戶陳國(guó)堂感動(dòng)地說：“經(jīng)營(yíng)紅日阿康的產(chǎn)品十多年了，它就像我的生命一樣。現(xiàn)在李總來了，廠家態(tài)度這么明確了，我的信心更足了。”

有多少信任和支持，就贏來多少團(tuán)結(jié)與合作。這場(chǎng)開在盛夏時(shí)節(jié)的紅日阿康2013年秋季市場(chǎng)會(huì)，猶如一場(chǎng)撒入旱土的甘霖，必將迎來豐收滿園。

秋季市場(chǎng)懇談會(huì)山東大區(qū)會(huì)場(chǎng)

與中原大區(qū)客戶合影