離金秋時(shí)節(jié)還有兩個(gè)月，但施可豐“已經(jīng)吹響秋收起義的號(hào)角，齊肩在路上”。施可豐化工2013年度（臨沂）秋季營(yíng)銷峰會(huì)在7月的首日隆重啟動(dòng)，會(huì)堂里承載八九百多的座椅坐無(wú)虛席。參會(huì)人員除了統(tǒng)一“紅色”形象的內(nèi)部業(yè)務(wù)人員，還有五百多的一級(jí)經(jīng)銷商參會(huì)。

施可豐化工2013年度（臨沂）秋季營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍發(fā)表講話

形勢(shì)所趨讓施可豐品牌升級(jí)，品牌升級(jí)后的施可豐更顯活躍，“早運(yùn)作”成為本次會(huì)議的給記者的第一感覺(jué)，中原分公司經(jīng)理劉洪林表示，“如何早運(yùn)作”成為本次會(huì)議需要解決的核心。據(jù)了解，目前施可豐營(yíng)銷人員已達(dá)到400人，為什么要這么多呢？劉洪林表示，給經(jīng)銷商做好服務(wù)，為此，他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略方面提出了“建立根據(jù)地”，目的就是向紅軍學(xué)習(xí)根據(jù)地模式，拉桿子、插紅旗、常開(kāi)會(huì)，在各市縣選擇根據(jù)地市場(chǎng)，在全國(guó)做了十幾家的根據(jù)地，要一點(diǎn)帶面，把根據(jù)地市場(chǎng)做好以后加以復(fù)制。

施可豐中原分公司經(jīng)理劉洪林發(fā)表終端市場(chǎng)推廣及介紹經(jīng)銷商如何高效賺錢的經(jīng)營(yíng)模式

來(lái)自青島膠州的徐振興分享經(jīng)驗(yàn)

不僅建立“根據(jù)地”，而且還要打造一支“攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的特種部隊(duì)”，培養(yǎng)出“有思想、有境界、價(jià)值觀統(tǒng)一、有能力的特種經(jīng)銷商”，為此，他們專門(mén)成立了商學(xué)院，施可豐新型肥料公司總經(jīng)理王程永成為了施可豐商學(xué)院院長(zhǎng)，“打造信仰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)一支有魂的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)”是商學(xué)院成立的主要任務(wù)，這是企業(yè)注入教育培訓(xùn)的資源，對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)懷和人性化的管理，不僅從根本上解決賒銷、競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的問(wèn)題等等，同時(shí)解決包括子女教育、人際關(guān)系等問(wèn)題。

來(lái)自蒙陰縣的李瑞全分享經(jīng)驗(yàn)

施可豐新型肥料公司總經(jīng)理王程永介紹商學(xué)院的培訓(xùn)內(nèi)容

“幫一級(jí)商的策劃師、市場(chǎng)和農(nóng)化服務(wù)的推廣師、針對(duì)業(yè)務(wù)人員和種田大戶的培訓(xùn)師，”施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍表示，五年內(nèi)打造20000名經(jīng)銷商管理的做終端的推廣人員，將業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成這三師。面對(duì)的人群還包括：培訓(xùn)管理骨干、業(yè)務(wù)骨干、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，一級(jí)商、終端商，以及包括專業(yè)合作社、大農(nóng)場(chǎng)有意愿的種田大戶。這即是施可豐營(yíng)銷戰(zhàn)略之一的“百千萬(wàn)工程”，雙百，就是在經(jīng)銷商當(dāng)中通過(guò)三年業(yè)績(jī)，設(shè)定100名以上股權(quán)激勵(lì)，計(jì)劃公司拿出二到三億元股權(quán)激勵(lì)，對(duì)股權(quán)不喜歡的以現(xiàn)金兌現(xiàn)；雙千，就是用三年的時(shí)間打造一千名業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)銷商當(dāng)中培育兩萬(wàn)家。

施可豐銷售人員向經(jīng)銷商介紹施可豐的系列產(chǎn)品

會(huì)議中途休息期間，經(jīng)銷商們?cè)谑┛韶S產(chǎn)品展示廳仔細(xì)觀看

會(huì)上，來(lái)自青島膠州的徐振興和蒙陰縣的李瑞全分享了與施可豐走過(guò)的日子，來(lái)自蒙陰縣的李瑞全于2010年與施可豐合作，2011年賣了780噸，其中新型肥料950噸，2012年2200噸，其中新型肥料1650噸，今年是3000噸的銷售協(xié)議，獲得逐步提升的原因他歸結(jié)了三點(diǎn)：一、施可豐產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，農(nóng)民認(rèn)可度和回頭率高；二、施可豐營(yíng)銷理念高端，站在行業(yè)高端不斷探討營(yíng)銷新思路；三、施可豐化工業(yè)務(wù)人員不斷壯大，業(yè)務(wù)員素質(zhì)高，有敬業(yè)精神。來(lái)自青島膠州的徐振興用五個(gè)“更”，總結(jié)了與施可豐“深一步合作”的堅(jiān)信：更多更好的產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品宣傳，更優(yōu)秀的服務(wù)，更大的利潤(rùn)，更大的發(fā)展空間。

液體肥料展示

訂貨現(xiàn)場(chǎng)火爆

“廠家和經(jīng)銷商是一家，乘著我們的魂、升起我們的心，我們要成為命運(yùn)的共同體，共同創(chuàng)造未來(lái)” 施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍總結(jié)道，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是業(yè)務(wù)人員的能力之爭(zhēng)，那么做針對(duì)這種決勝終端，廠家與經(jīng)銷商只有建立價(jià)值觀一致、上下統(tǒng)一、萬(wàn)眾一心、同頻共振的堅(jiān)定信念，才能立于不敗之地。這也是會(huì)議中始終強(qiáng)調(diào)的“實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、農(nóng)資夢(mèng)，我的夢(mèng)，做有魂的農(nóng)資人，愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、讓天下老百姓都用上放心肥”的精神宗旨。

訂貨價(jià)格不斷飆升

訂購(gòu)4700噸的經(jīng)銷商獲5000元推廣基金