近年肥料行業(yè)競爭愈演愈烈,農(nóng)業(yè)環(huán)境的變革加快了農(nóng)資經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)型的步伐。如何進(jìn)行改革讓自己在諸侯紛爭、割據(jù)洗牌的時代大舞臺上站穩(wěn)腳跟,成為新時代農(nóng)資行業(yè)的弄潮兒,成為了經(jīng)銷商面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著市場競爭加劇,單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性,如何實現(xiàn)共存、共榮、共贏就成為肥料廠商共同關(guān)心的話題。

作為國內(nèi)肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),金正大公司率先行動起來,成立了“廣東金正大顧問委員會”“云南金正大顧問委員會”,并分別于2013年5月28日和6月1日在英德、昆明召開了首次核心成員會議,致力于探索廠商聯(lián)盟,互利共贏之道。本次會議由貴州金正大生態(tài)工程有限公司副總經(jīng)理頡紅濤主持,并邀請了來自廣東、云南兩省的30余名肥料經(jīng)銷商巨頭、山東農(nóng)科院土壤肥料研究所楊力教授、金正大廣東、云南區(qū)銷售精英參加了會議。為了讓與會代表在輕松的氛圍下暢所欲言,會議采用圓桌座談形式,大家在頡總拋出問題的引導(dǎo)下,積極發(fā)言,氣氛活躍。

會上,頡總對2013年肥料行情的形勢進(jìn)行了深刻的剖析,近幾年的肥料市場行情風(fēng)云詭譎,對經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響,頡總從華南肥料市場經(jīng)營現(xiàn)狀、廠商博弈局面、國家產(chǎn)業(yè)政策、市場行業(yè)動態(tài)等方面進(jìn)行了分析,不僅幫助經(jīng)銷商對未來的市場行情發(fā)展有了清晰的認(rèn)識,更對他們的經(jīng)營和市場操作起到很好的指導(dǎo)作用。同時,他還詳細(xì)介紹了金正大貴州甕安基地、廣東英德基地的項目進(jìn)展情況,兩大基地作為金正大進(jìn)軍華南地區(qū)橋頭堡,為金正大的全國性布局增上了濃重的一筆。會上,楊力教授還以“國內(nèi)新型肥料淺析”為主題進(jìn)行了精彩授課,讓在場經(jīng)銷商朋友們受益匪淺。

廣東、云南金正大顧問委員會的成立,為金正大顧問委員會首批戰(zhàn)略合作單位的經(jīng)銷商企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機。會上,很多經(jīng)銷商表示,目前肥料市場產(chǎn)能過剩,競爭白熱化,要想在波詭云譎的商海中永立潮頭,廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競爭優(yōu)勢的致勝之道。金正大公司無疑是他們聯(lián)盟最佳的選擇之一,金正大公司擁有復(fù)合肥料國家工程研究中心和國家緩控釋肥工程技術(shù)中心兩個國家級肥料研發(fā)中心,其在技術(shù)、資金、服務(wù)等方面有著其他企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。全國性布局是未來大型肥料企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢的必由之路,金正大落戶甕安、英德,對未來廣東肥料行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響,并促使整個行業(yè)格局發(fā)生變化,這是企業(yè)跨越發(fā)展的標(biāo)志,也是地區(qū)經(jīng)銷商實現(xiàn)共同發(fā)展的契機。

會上,大家一致認(rèn)為,農(nóng)資行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,以聯(lián)盟、互信的機制消除廠商對立、猜忌的現(xiàn)狀,以發(fā)展的眼光看待目前廣東肥料行業(yè)面對的問題,才能夠在日益激烈的市場環(huán)境中求得一席之地。廠商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,就是要加強聯(lián)盟伙伴之間的聯(lián)系,通過加強資源共享、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補,共抗行業(yè)風(fēng)險,更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè),最終達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮的目的。最后,經(jīng)過參會人員的討論通過,以“攜手、開創(chuàng)、共贏”為廣東金正大顧問委員會服務(wù)的宗旨和理念。