在2013年春季肥料市場(chǎng)疲軟的背景下，農(nóng)大肥業(yè)公司把握市場(chǎng)脈搏，積極配合代理商將各項(xiàng)工作落地終端，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，領(lǐng)跑春季肥料市場(chǎng)。  

4月16日，農(nóng)大肥業(yè)公司驚艷亮相在鄭州開(kāi)幕的全國(guó)肥料雙交會(huì)。在農(nóng)大肥業(yè)公司的藍(lán)色展廳里，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥和藍(lán)膜控釋肥的產(chǎn)品展示及宣傳廣告顯得尤為顯眼，吸引了不少代理商前來(lái)洽談咨詢(xún)。

農(nóng)大公司在全國(guó)肥料雙交會(huì)上的搶眼表現(xiàn)與其在春季市場(chǎng)上取得的不俗成績(jī)交相輝映，成為農(nóng)大肥業(yè)公司快速發(fā)展的最好注腳。據(jù)悉，農(nóng)大肥業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在2013春節(jié)之后舉行了“春季市場(chǎng)沖鋒行動(dòng)”，明確沖鋒目標(biāo)，明晰沖鋒思路，確立了今年春季完成2013年全年銷(xiāo)售任務(wù)量50%的階段性目標(biāo)。

一方面是疲軟的春季市場(chǎng)，一方面是農(nóng)大肥業(yè)公司頂住市場(chǎng)壓力，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，對(duì)此，前來(lái)參加全國(guó)肥料雙交會(huì)的農(nóng)大肥業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)钣琅d表示，依照目前公司的銷(xiāo)售情況，要完成春節(jié)后沖鋒行動(dòng)時(shí)所定的春季市場(chǎng)目標(biāo)完全沒(méi)有問(wèn)題，此次參加展會(huì)也是農(nóng)大肥業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)體系中的一部分，參展不是目的，而是為完成今年春季銷(xiāo)售任務(wù)乃至全年銷(xiāo)售任務(wù)的一個(gè)手段，是春季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段性小結(jié)——農(nóng)大肥業(yè)公司將總結(jié)雙交會(huì)上代理商們提出的建議，總結(jié)春耕市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步精耕市場(chǎng)，做好服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)大肥料品牌的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額。

對(duì)于此次參展，農(nóng)大肥業(yè)河南分公司負(fù)責(zé)人告訴記者，農(nóng)大肥業(yè)公司此次參加全國(guó)肥料雙交會(huì)，一是想借助全國(guó)肥料雙交會(huì)這個(gè)平臺(tái)提升品牌知名度和影響力，二是讓代理商看到信心，感受農(nóng)大公司的魅力，三是通過(guò)展會(huì)讓更多的代理商了解農(nóng)大產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)更多的合作伙伴。

能夠在疲軟的春季市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，能在眾多參展的肥料企業(yè)中脫穎而出贏得廣大代理商的關(guān)注和青睞，農(nóng)大肥業(yè)公司在發(fā)展中必有過(guò)人之處，為此，記者在農(nóng)大肥業(yè)公司藍(lán)色展廳里采訪了農(nóng)大肥業(yè)河南分公司負(fù)責(zé)人。

農(nóng)大肥業(yè)公司的主打產(chǎn)品是農(nóng)大活性腐殖酸緩釋肥，既然是拳頭產(chǎn)品，就要突出其核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上打著腐植酸旗號(hào)的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較多，我們活性腐植酸緩釋肥的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們的腐植酸是經(jīng)過(guò)高活性活化的，能夠徹底解決各種土壤問(wèn)題，這兩點(diǎn)能夠讓農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥區(qū)別于其他肥料讓老百姓記住，也是該產(chǎn)品的立足之本。

另外，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥曾獲得腐植酸行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“烏金杯”、山東省腐植酸高效利用工程技術(shù)研究中心、山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等榮譽(yù)，在科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)上，在學(xué)術(shù)背景上，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯也很突出。

腐植酸肥是天然的尿酶抑制劑，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥的活化處理能夠激活土壤中的氮磷鉀養(yǎng)分和中微量元素，真正起到抗旱抗病保豐收的效果。在河南地區(qū)，由于施用普通復(fù)合肥導(dǎo)致土壤板結(jié)、鹽堿地等問(wèn)題，針對(duì)該地區(qū)的土壤現(xiàn)狀，我們看準(zhǔn)命門(mén)，對(duì)癥下藥，解決了種植過(guò)程中的根本性問(wèn)題——土壤問(wèn)題。

不論是從改良土壤方面，還是在提高產(chǎn)量改善農(nóng)作物品質(zhì)上，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥的作用是非常突出和優(yōu)秀的，由于農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥效果非常明顯，農(nóng)民用了還想用，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，口碑也非常不錯(cuò)。

在河南地區(qū)，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥主要用在玉米、小麥、辣椒、果樹(shù)，還有一些蔬菜大棚。在經(jīng)濟(jì)作物上的效果尤為突出，其中辣椒和蔬菜大棚的反饋效果最好。與其他肥料產(chǎn)品相比，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥優(yōu)勢(shì)非常大。農(nóng)大肥業(yè)是全國(guó)首家能真正做到使腐植酸具有高活性的企業(yè)，我們的高活性腐植酸緩釋肥40公斤大于50公斤，30含量挑戰(zhàn)40含量，由于其高利用率、高吸收，改善土壤，起到抗旱抗病的作用，農(nóng)大肥業(yè)的高活性腐植酸緩釋肥在河南地區(qū)市場(chǎng)越賣(mài)越好，在全國(guó)范圍內(nèi)，該產(chǎn)品連續(xù)6年銷(xiāo)量領(lǐng)先同類(lèi)型產(chǎn)品。

由于拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品體系的銷(xiāo)售，現(xiàn)在公司產(chǎn)品在河南地區(qū)日均發(fā)貨量在500噸左右，這個(gè)銷(xiāo)量還不錯(cuò)，對(duì)今年在河南地區(qū)沖破10萬(wàn)噸大關(guān)非常有信心，預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)量能比去年增長(zhǎng)100%以上。

我們把代理商定位為戰(zhàn)略合作伙伴，以共贏為目標(biāo)，對(duì)他們進(jìn)行大力扶持，在政策給予優(yōu)待。現(xiàn)在大家都在做宣傳、做服務(wù)，我們真正腳踏實(shí)地在做這些。

因?yàn)槊總€(gè)代理商對(duì)市場(chǎng)的操作思路是不一樣的，所以我們采取因地制宜的方法，我們?cè)诤幽鲜袌?chǎng)采取差異化的宣傳和服務(wù)切入市場(chǎng)的辦法，我們的企業(yè)宗旨是讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料。

在宣傳上，我們根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌氖袌?chǎng)需求，促銷(xiāo)活動(dòng)到終端，宣傳車(chē)進(jìn)村，開(kāi)展萬(wàn)畝良田示范工作等。其實(shí)有時(shí)候宣傳和服務(wù)是一回事，我們經(jīng)常下鄉(xiāng)給農(nóng)民舉辦農(nóng)技講座，增加農(nóng)民的農(nóng)技知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解決農(nóng)民在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題，比如傳授防病、治蟲(chóng)、施肥、澆水等問(wèn)題，比如教會(huì)農(nóng)民辨別真假肥料等，此外，我們還深入到田間地頭去為農(nóng)民做一些農(nóng)技指導(dǎo)。

農(nóng)大肥業(yè)公司在加強(qiáng)深化客戶(hù)服務(wù)上下功夫，典型的例子是公司建立了一站式服務(wù)平臺(tái)，其功能包括政策、信息的傳達(dá)，政策的兌現(xiàn)，公司與客戶(hù)的溝通等。一站式服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)很貼心，比如只要貨發(fā)出，平臺(tái)自動(dòng)給客戶(hù)發(fā)短信，說(shuō)明貨已經(jīng)發(fā)出，車(chē)號(hào)是多少，司機(jī)是誰(shuí)，司機(jī)號(hào)碼是多少，發(fā)了多少貨，預(yù)計(jì)什么時(shí)候到等等。

扎實(shí)的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的基石，因此，農(nóng)大肥業(yè)公司將營(yíng)銷(xiāo)重心下沉，確立了精耕農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，把終端服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到更高位置。

      在精耕農(nóng)村市場(chǎng)方面，我們通過(guò)和代理商簽訂聯(lián)合推廣基金的方式，在基層農(nóng)村進(jìn)行聯(lián)合投入、聯(lián)合維護(hù)、聯(lián)合服務(wù)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，力圖使重點(diǎn)縣市每一個(gè)村落都能看到我們農(nóng)大的商標(biāo)和農(nóng)大的logo。

農(nóng)大肥業(yè)公司2010年進(jìn)入河南市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年多的精耕細(xì)作，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)縣市的農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，2013年是進(jìn)入河南市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，我們準(zhǔn)備把整個(gè)河南完成納入到全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)整個(gè)河南沒(méi)有空白縣。今年在河南我們又大量投放了營(yíng)銷(xiāo)人員，組建專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和維護(hù)小組，對(duì)河南市場(chǎng)進(jìn)行深耕和精耕細(xì)作。

農(nóng)大肥業(yè)公司能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)在河南市場(chǎng)有這么好的市場(chǎng)，一是有好的產(chǎn)品、二是有好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)思路，三是有好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。我們現(xiàn)在是一邊開(kāi)拓市場(chǎng)，一邊服務(wù)市場(chǎng)。我們有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小組和專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)服務(wù)小組，我們?cè)谝验_(kāi)發(fā)縣配一個(gè)推廣專(zhuān)員，為了讓公司的營(yíng)銷(xiāo)思路更好地落地終端，一個(gè)推廣專(zhuān)員每年必須在一個(gè)縣級(jí)區(qū)域的鄉(xiāng)村組織200場(chǎng)的推廣活動(dòng)。

終端市場(chǎng)的農(nóng)化服務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)能在很大程度上拉動(dòng)銷(xiāo)售，我們現(xiàn)在提出了建設(shè)“農(nóng)大村”的口號(hào)，我們?cè)谌σ愿暗貫槲覀兊哪繕?biāo)努力。“農(nóng)大村”是指一個(gè)村里80%以上的用戶(hù)使用農(nóng)大肥料，也就是在一個(gè)村子里有80%的市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，像這樣合格的農(nóng)大村已經(jīng)有20多個(gè)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入河南市場(chǎng)也就2年時(shí)間，后續(xù)的發(fā)力可能要更大一些。建設(shè)“農(nóng)大村”是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的精髓所在，是農(nóng)大公司潛心做好服務(wù)，精耕終端市場(chǎng)的體現(xiàn)。