一個企業(yè)，唯有創(chuàng)新，才有發(fā)展的動力；
一個聯(lián)盟，唯有共贏，才有合作的基礎(chǔ)。
最感振奮——新品
2012年的11月15日，成都，賓館大廳。
早上9點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，人潮在柱形展臺前歡動，抓一把、捏一點(diǎn)、聞一下，拍一張，天南地北的口音在不斷交談和咨詢：“幾個品種？什么特點(diǎn)？有貨嗎？”
圍繞“新品發(fā)布”的主題，廣口瓶、異型瓶、包裝袋；黃色、白色、綠色、黑色，彩色；圓粒、粉末、膨化結(jié)晶，自三千里外的生產(chǎn)線上運(yùn)來的眾多產(chǎn)品讓前來報(bào)到的經(jīng)銷商們目不暇接——
從河南商丘到成都，朱國棟坐了足足27個小時的火車，顧不得放下行李去休息，瑩黃色的脫氟硝硫基產(chǎn)品和白色的水溶肥讓他快步走上來，拿在手里反復(fù)端詳。去年剛走入紅日營銷陣營的朱國棟已經(jīng)取得了良好的業(yè)績。
河北的陳國堂看了產(chǎn)品顆粒又去看展示畫，從肥效、含量到包裝，細(xì)細(xì)打量。從事農(nóng)資經(jīng)營多年，關(guān)注農(nóng)民種肥習(xí)慣的他打算備貨果樹專用肥。
一頭白發(fā)但精神矍鑠，河南的呂湘衡雖然年逾七旬，卻有“賣‘艷陽天’要干到80歲”的勁頭。將產(chǎn)品展臺打量一圈后，他掀開黑色有機(jī)肥的瓶蓋，抓在手中湊近鼻子聞了聞，和區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人商談進(jìn)貨。
山東濰坊昌樂的葛光陽不停在本上記錄肥料的品種類別，他是第一次見到水溶肥的包裝袋。 “養(yǎng)分齊全，溶解快，市場差異化明顯”的特點(diǎn)讓他對銷售前景看好。
濟(jì)寧的邵合作和菏澤的徐效華相中了硫能“金鉀50”，結(jié)伴來找區(qū)域負(fù)責(zé)人林現(xiàn)仁咨詢產(chǎn)品特點(diǎn)，多款高鉀的品種因?yàn)檫m合當(dāng)?shù)刈魑锍蔀閮?yōu)選。
……
如果說，選對了產(chǎn)品是事業(yè)成功的一半，作物的豐收就是最重的獎牌。
“我們喻屯有一個蓮藕種植戶，種的藕一米多長，使用的肥料就是‘硫能56’。”合作4年了，張延民對自己經(jīng)銷的產(chǎn)品很是滿意：“不夸口地說，這么長的藕在全國都不多見。”
10月份，玉米示范田的高產(chǎn)讓王松的笑容綻放在多家媒體的版面上。從2010年開始，承包的2000多畝土地帶來的收益讓王松，這位十多年的產(chǎn)品經(jīng)銷商倍感欣慰，也讓他對硫能和控釋兩個系列的產(chǎn)品好評連連。
“用在大棗上也好著哩。”
“瓜果蔬菜哪樣差啊？”
廳外，冬初寒風(fēng)催人腳步，廳內(nèi)，暢言笑語，暖意流轉(zhuǎn)。
最想把握——機(jī)遇
相隔1個月，紅日阿康公司的年度營銷峰會選擇在同一個地點(diǎn)召開了兩次，這樣的安排尚屬首例。因?yàn)檫@段時間里，市場布局調(diào)整、營銷骨干培訓(xùn)、膠東地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展研討、全國高濃度磷肥展銷會等一系列會議讓企業(yè)的經(jīng)營工作全奔向一個主題：緊抓市場機(jī)遇，沖刺百萬噸產(chǎn)銷目標(biāo)。
“百萬噸產(chǎn)銷是紅日幾代人的夢想！”總經(jīng)理徐輯孟的工作報(bào)告和未來規(guī)劃透出強(qiáng)烈的自信：我們已經(jīng)連續(xù)三年圓滿實(shí)現(xiàn)增量計(jì)劃，隨著新產(chǎn)品線的投入和產(chǎn)能提升，2013年，這個目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
從2008年的全球金融危機(jī)至今，原料市場的跌宕起伏、銀行利率的大幅波動等諸多因素猶如狂風(fēng)驟雨，洗禮著嚴(yán)重過剩的磷肥行業(yè)。在行業(yè)內(nèi)外的各種危機(jī)逐步蔓延深化，市場形勢復(fù)雜多變的情況下，紅日阿康堅(jiān)定不移走內(nèi)涵式發(fā)展道路，營銷布局、資產(chǎn)管理、采購物流，重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的一系列改革措施穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)銷量連續(xù)三年創(chuàng)下歷史記錄，微晶粒水溶肥、噴漿有機(jī)生物肥、20萬噸建筑石膏粉等重大環(huán)保和創(chuàng)新任務(wù)相繼順利投建和完成，“微晶粒水溶肥”成為繼1993年發(fā)明硫基復(fù)合肥技術(shù)后又一重大突破，被前來授課的全國農(nóng)技中心節(jié)水處處長高祥照稱為“國內(nèi)首家做得比較好的晶體水溶肥。”
“紅日3個15配方的硫基肥為什么肥效和別家的一樣？因?yàn)榉柿现辛蝠B(yǎng)分的形態(tài)屬于活化硫。”
“為什么作物吸收率差別這么大？施肥要到作物的根部。”
“大田作物用水溶肥、沖施肥一樣能降低成本還能高產(chǎn)。”
“磷礦、尿素、鉀肥等原材料的下跌空間極為有限。”
“研發(fā)液體肥、葉面肥、生物菌肥，加速產(chǎn)品升級。”
……
錄音、錄像、筆記、拍照，企業(yè)的新戰(zhàn)略和新規(guī)劃，廣促宣的新方案和銷售獎勵新政策，原料市場的走勢分析和產(chǎn)品研發(fā)方向，精準(zhǔn)施肥的理念和節(jié)水滴灌的推廣趨勢，讓與會的經(jīng)銷商們對自己今后的農(nóng)資之路有了全新的認(rèn)識。
在十年之前的紅日營銷峰會上就聽過高祥照講課的劉長青，依然能清晰地記得當(dāng)時的內(nèi)容：“那次講的就是節(jié)水施肥，現(xiàn)在企業(yè)能再把高處長請來，說明企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的方向是貼近農(nóng)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)了。”
曹修久對高祥照提出的“根部施肥和滴灌降本”特有認(rèn)同，計(jì)劃回去召開二級商會議，繼續(xù)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。因?yàn)樗膮^(qū)域里已經(jīng)有2萬多畝地經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)后建成了農(nóng)場的規(guī)模，其中有500畝就是用滴灌，而從去年開始做的小麥肥實(shí)驗(yàn)中，一畝地僅用50斤“硫能465”復(fù)合肥，收成依然達(dá)到了1000斤/畝。
路僑民坦言，這次廠家準(zhǔn)備的會議內(nèi)容，如同推出的新型微晶粒肥，將現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的新形勢和今后的新思路和新措施都滴灌到了大腦里。
“土地流轉(zhuǎn)這么快，會加速新型肥料和滴灌設(shè)施的推廣。”這個話題成為午飯桌上最熱切的共識。
最想收獲——共贏
他們是咋做的？俺怎么就覺得市場上量挺難的？幻燈片播放的百余名獲獎名單上，附著簡介和銷售業(yè)績，讓河南的張彩紅邊看邊羨慕，因?yàn)橛械目蛻粢彩莿偧用说霓r(nóng)資新兵。
沒有改革就沒有出路，沒有希望，沒有未來！總經(jīng)理徐輯孟結(jié)合企業(yè)這些年改革發(fā)展的巨大變化如此點(diǎn)評和開啟客戶的經(jīng)銷思路：“各家都有高招，都在改革，都在創(chuàng)新，要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能有提升。”
今年5月，中原大區(qū)組織部分經(jīng)銷商前往高密和平度學(xué)習(xí)市場管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒操作模式。11月的膠東會議上，膠南的徐亨敬被請來傳授生意經(jīng)。兩次營銷峰會，8名經(jīng)銷商的發(fā)言中，亮點(diǎn)頻閃，個個都是實(shí)戰(zhàn)的典型案例。
“不想干的人在找理由，想干的人都在找方法。”兩年里實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，李國成的合作社直銷模式受到青睞。
“先要舍得投入，我給每個二級商統(tǒng)一門店形象，堅(jiān)持不賣一粒假化肥。”邵合作的誠信和專營贏得掌聲。
“這些簡單的廣告語是從農(nóng)民那里聽來的，科技信息報(bào)做了8年。”湖南的周威在精干中有著淳樸。
“要為農(nóng)民著想，要走進(jìn)他們了解需求，要守住經(jīng)商的底線，要建立終端門店。”總經(jīng)理徐輯孟懇談：“行業(yè)競爭是機(jī)遇，新產(chǎn)品是機(jī)遇，產(chǎn)量增長是機(jī)遇，加強(qiáng)廠商之間、同行之間的學(xué)習(xí)和交流，跟上發(fā)展的新形勢，中國植物營養(yǎng)與肥料事業(yè)將迎來大發(fā)展的又一個春天！”
十年化肥經(jīng)銷路，紅日阿康不了情。滕州的王洪生是與紅日合作多年的老客戶，伴隨著企業(yè)的發(fā)展而成長壯大了自己的農(nóng)資事業(yè)。王洪生說，自己靠紅日的產(chǎn)品發(fā)家致富，時刻關(guān)注著這個讓自己從代理之初引以為傲的企業(yè)能帶領(lǐng)他們共同迎來事業(yè)上的第二次輝煌。
有責(zé)任，有創(chuàng)新，有擔(dān)當(dāng)，有夢想，2013，一個締造廠商榮耀的新時代正快步走來！
