“今年我已經(jīng)向雙聯(lián)打了60萬的預(yù)付款為明年做準(zhǔn)備，雙聯(lián)公司我很放心，我們是廠商合作共贏。”正值冬儲季節(jié)，山西省榆次市農(nóng)資經(jīng)銷商智培貴早早地制定了儲肥計劃，雙聯(lián)復(fù)合肥成為他第一個打款的企業(yè)。
   智培貴在榆次經(jīng)營農(nóng)資已有10多年，2002年一個偶然的機(jī)會，他在市場上碰到了雙聯(lián)公司的銷售人員，拿到一份雙聯(lián)肥料的宣傳資料，回去仔細(xì)一看，他覺得雙聯(lián)肥料在當(dāng)?shù)厥袌龊苡邪l(fā)展空間。“我立即聯(lián)系了業(yè)務(wù)員，并且跟隨他們到雙聯(lián)公司參觀。到廠家參觀后，我心里覺得很踏實，當(dāng)時就簽了代理合同。”智培貴回憶道，雙聯(lián)公司的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量管理和農(nóng)化服務(wù)令他眼前一亮，就這樣一合作就十個年頭。
  “這的農(nóng)戶用了雙聯(lián)復(fù)合肥，玉米增產(chǎn)顯著，最高產(chǎn)量達(dá)到2000斤/畝，比平均產(chǎn)量超出了近500斤，農(nóng)民很是滿意。農(nóng)民用著放心，我賣著舒心。”智培貴激動地告訴記者，雙聯(lián)肥料質(zhì)量有保障，效果實實在在，銷量突破1000噸不成問題。
   讓智經(jīng)理高興的是，不僅雙聯(lián)肥質(zhì)量好，農(nóng)化服務(wù)更是熱情周到。他介紹說，原先當(dāng)?shù)貙儆谄h(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)民的施肥技術(shù)較為落后，農(nóng)田產(chǎn)量總是上不去。自從雙聯(lián)走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龊?，公司每年會派農(nóng)藝師親自到田間地頭為農(nóng)戶講解科學(xué)施肥技術(shù)，解答種田中遇到的問題。對農(nóng)民的各種疑問，雙聯(lián)農(nóng)藝師竭盡全力找到解決辦法。“廠商銷售優(yōu)質(zhì)的肥料，再配合上貼心的服務(wù)，那就是珠聯(lián)璧合。”智培貴講到。
  “農(nóng)民種田很辛苦，不能坑害農(nóng)民。賣農(nóng)資的要對得起良心，誠信才是致富的王道。”智培貴談到。面對市面上一些小廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)肥料，一些經(jīng)銷商由于貪圖一時的利益而損害農(nóng)民的利益，這不僅使得經(jīng)銷商失去了農(nóng)民的信任，更使其失去了生存發(fā)展的空間。在智培貴銷售雙聯(lián)肥料的十年中，沒有出現(xiàn)過因質(zhì)量問題導(dǎo)致農(nóng)戶找上門的情況，雙聯(lián)品牌已經(jīng)在農(nóng)民心中豎立起了良好的形象。
  “廠家生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要通過經(jīng)銷商來推向市場，但豎立一個好的品牌需要廠家和經(jīng)銷商的共同努力。雙聯(lián)公司已經(jīng)與經(jīng)銷商建立了一種誠信互利的合作關(guān)系，我相信冬儲選擇雙聯(lián)肥，明年銷售量一定還會增長。”談起今年冬儲，智經(jīng)理堅定地告訴記者。