2012年，秋季底肥剛剛開始，魯西化工化肥專賣店——尉氏縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司北庫門市部，便開始了籌備秋季底肥的預(yù)訂銷售工作。通過發(fā)展魯西會員的方式，每位會員收取一定金額的會員費，給每一位加入魯西會員的成員發(fā)放一份禮品，累計使用魯西牌復(fù)合肥一定數(shù)量后將會員費如數(shù)退還給會員，并結(jié)合基層經(jīng)銷商能夠提供的不同的免費服務(wù)，給會員盡可能提供便利和服務(wù)。此方案，得到了基層商的認(rèn)可，本季節(jié)發(fā)展魯西會員近5000個，鎖定銷量2500噸，提高了基層商的銷售積極性和銷售信心。盡管本季節(jié)復(fù)合肥市場銷售競爭激烈，但牢固了市場基礎(chǔ)，穩(wěn)定了銷售秩序，讓基層商們嘗到了訂單式銷售的甜頭。