在不久前召開的安徽中農(nóng)大豐化肥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中農(nóng)大豐”）小麥?zhǔn)痉短镉^摩會(huì)上，經(jīng)過專家現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)，中農(nóng)大豐在在安徽省建設(shè)的50塊小麥?zhǔn)痉短锵搏@豐收，施用中農(nóng)大豐高濃度復(fù)合肥的小麥畝產(chǎn)增幅高達(dá)18.6 %。這不僅讓廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友真正看到中農(nóng)大豐產(chǎn)品的實(shí)效，也給中農(nóng)大豐全面加速推廣提供了更大信心。中農(nóng)大豐將以該復(fù)合肥項(xiàng)目為載體，立足中原、輻射全國(guó)，實(shí)現(xiàn)3-5年內(nèi)產(chǎn)銷50萬噸復(fù)合肥的奮斗目標(biāo)。

　　創(chuàng)立：強(qiáng)強(qiáng)攜手 勢(shì)不可擋

　　2011年，中農(nóng)集團(tuán)控股有限公司、安徽晉煤中能化工股份有限公司、阜陽萬源投資有限公司三方共同出資 組建了安徽中農(nóng)大豐化肥有限公司。主要業(yè)務(wù)范圍是復(fù)合肥料、農(nóng)用氮肥的生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口貿(mào)易以及復(fù)混肥原料的倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)。

　　出身名門，自然與眾不同。中農(nóng)控股和安徽晉煤中能化工是中農(nóng)大豐發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　中農(nóng)控股是中國(guó)最大的化肥流通分銷企業(yè)和化肥進(jìn)出口商，是中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的大型龍頭企業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。特別是近年來以“新網(wǎng)工程”為發(fā)展契機(jī)，整合各種有效資源與國(guó)內(nèi)外上下游企業(yè)建立了多種戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　安徽晉煤中能化工則是中國(guó)化工500強(qiáng)、中國(guó)氮肥50強(qiáng)、安徽100強(qiáng)企業(yè)，有著極強(qiáng)的氮肥資源和黃淮海平原的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。目前，該公司尿素、合成氨都已形成百萬噸產(chǎn)能。

　　而中農(nóng)大豐正是全國(guó)大型流通企業(yè)向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，原料生產(chǎn)企業(yè)積極進(jìn)軍復(fù)合加工之后聯(lián)姻組建的公司。正因如此，中農(nóng)大豐甫一成立，就彰顯出了大企業(yè)的實(shí)力。整體企業(yè)規(guī)劃投資1.12億元建設(shè)50萬噸/年高氮復(fù)合肥項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)分兩期實(shí)施：一期建設(shè)10萬噸/年低塔熔體風(fēng)冷結(jié)晶造粒復(fù)合肥裝置，配套建設(shè)10萬噸/年轉(zhuǎn)鼓造粒復(fù)合肥裝置和1.5萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施?？偼顿Y約為人民幣4700萬元，建成后形成20萬噸/年高氮高濃度復(fù)合肥、多種農(nóng)作物專用肥的生產(chǎn)規(guī)模；二期建設(shè)20萬噸/年高塔熔體造粒復(fù)合肥裝置，配套建設(shè)10萬噸/年滾筒造粒復(fù)合肥裝置和3.5萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。總投資約為人民幣6500萬元。兩期項(xiàng)目建成后將形成50萬噸/年復(fù)合肥的生產(chǎn)能力。

　　發(fā)展：借勢(shì)發(fā)力 贏得市場(chǎng)

　　盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，而且中農(nóng)大豐主打的產(chǎn)品是復(fù)合肥，在當(dāng)前產(chǎn)能急劇過剩的背景下，銷售價(jià)格不高，利潤(rùn)水平也比較低，似乎在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)也是困難重重，但中農(nóng)大豐卻十分懂得借勢(shì)發(fā)力，成功贏得市場(chǎng)。

　　中農(nóng)大豐的領(lǐng)導(dǎo)層十分了解，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)過程中，中農(nóng)大豐充分利用上游資源優(yōu)勢(shì)，氮素取材安徽晉煤中能化工的優(yōu)質(zhì)尿素，中農(nóng)控股又是國(guó)內(nèi)最大的鉀肥供應(yīng)商之一，因此，中農(nóng)大豐不愁沒有好的原料來源。中農(nóng)大豐復(fù)合肥生產(chǎn)的磷素取材于國(guó)內(nèi)知名大廠的磷酸一銨、磷酸二銨，鉀素取材于俄羅斯、加拿大進(jìn)口鉀肥和新疆羅布泊出產(chǎn)的硫酸鉀，有好原料才能生產(chǎn)好的復(fù)合肥。正因如此，中農(nóng)大豐現(xiàn)在兩大主打品牌“中農(nóng)”和“泉河”商標(biāo)打出品牌營(yíng)銷組合拳，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得經(jīng)銷商和用戶的信賴，在周邊市場(chǎng)有很高的知名度和美譽(yù)度。

　　在市場(chǎng)方面，中農(nóng)大豐也借助中農(nóng)控股長(zhǎng)期積累建立的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，以及“中國(guó)農(nóng)資小型合作社”的網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一規(guī)劃市場(chǎng)，全力加快中農(nóng)大豐復(fù)合肥產(chǎn)品營(yíng)銷主渠道的建設(shè)。 此外，從區(qū)位上看，中農(nóng)大豐也具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，中農(nóng)大豐地處黃淮海商品糧基地，廣袤的淮北平原是重要的糧倉(cāng)，這里復(fù)種指數(shù)為1.6以上，種植作物為小麥、玉米，由于人多地少，農(nóng)民追求高產(chǎn)，化肥投入量大，特別是復(fù)合肥的用量大，一般小麥90%的土地使用復(fù)合肥，其中70%為高氮復(fù)合肥，玉米60%的土地使用復(fù)合肥，其中50%為高氮復(fù)合肥市場(chǎng)容量巨大。因此，中農(nóng)大豐憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，立足江淮大地，向周邊省份輻射，現(xiàn)在客戶已經(jīng)遍布全國(guó)各地，而且經(jīng)過長(zhǎng)期合作，形成了一批優(yōu)質(zhì)尿素客戶資源。

　　突破：揚(yáng)長(zhǎng)避短 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

　　如果說2011年處于初創(chuàng)時(shí)期的中農(nóng)大豐，最重要的工作是市場(chǎng)的磨合和探索階段。那么，現(xiàn)在的中農(nóng)大豐就已經(jīng)步入創(chuàng)新發(fā)展的快車道，開始從產(chǎn)品創(chuàng)新到營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的全面發(fā)力階段。

　　在創(chuàng)新發(fā)展之路上，中農(nóng)大豐在加速前行的同時(shí)，也不忘分析總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，分析不足，訂立出適合自己的發(fā)展方向。

　　從今年開始，中農(nóng)大豐將積極實(shí)施產(chǎn)品差異化，緊盯國(guó)內(nèi)復(fù)合肥發(fā)展趨勢(shì)，與知名科研院校合作，不斷開發(fā)出具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的復(fù)合肥產(chǎn)品。之所以這么做，是因?yàn)橹修r(nóng)大豐意識(shí)到，當(dāng)前公司所生產(chǎn)的復(fù)合肥大多為普通肥，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售難度大，而且利潤(rùn)率水平非常低，這一現(xiàn)狀制約著公司快速發(fā)展。因此，從2012年開始，中農(nóng)大豐率先隆重推出高塔熔體脲醛緩控釋復(fù)合肥，以此為開端，積極實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過差異化提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和贏利水平。

　　此外，據(jù)中農(nóng)大豐負(fù)責(zé)人介紹，與中農(nóng)控股合作，不僅給中農(nóng)大豐帶來了資金、技術(shù)、信息、管理、品牌、網(wǎng)絡(luò)上的幫助，更帶來了先進(jìn)的營(yíng)銷理念和先進(jìn)的企業(yè)文化。

　　中農(nóng)大豐除了在產(chǎn)品硬實(shí)力上下功夫外，在進(jìn)行市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、打造專業(yè)化營(yíng)銷和農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌上也有一整套戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　在加大宣傳力度，注重品牌建設(shè)方面，中農(nóng)大豐積極召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)重點(diǎn)復(fù)合肥經(jīng)銷商、種糧大戶到中農(nóng)大豐來參觀、座談，共同開發(fā)市場(chǎng)。并加強(qiáng)廣告宣傳，叫響“中農(nóng)大豐”，樹立大公司形象。

　　在營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)上，加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行農(nóng)化知識(shí)和技能的培訓(xùn)，提高他們的農(nóng)化服務(wù)水平。并請(qǐng)中農(nóng)集團(tuán)的專家對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)化水平和職業(yè)道德，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、制度管理、文化熏陶等手段，使之成為一支“素質(zhì)高、能力強(qiáng)、肯吃苦”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外，還培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的研判，提高他們準(zhǔn)確分析市場(chǎng)的能力，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在農(nóng)化服務(wù)方面，中農(nóng)大豐也決心做強(qiáng)做實(shí)農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)民提供更貼心的服務(wù)。除做好常規(guī)的測(cè)土配方、施肥指導(dǎo)外，還要重點(diǎn)做好高塔熔體脲醛緩控釋肥的推介工作，包括建立示范田，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳講解等。此外，農(nóng)化中心還將根據(jù)土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，積極與種植大戶建立直接聯(lián)系，為他們提供種植管理全程式服務(wù)。

　　集至誠(chéng)于中，秉服務(wù)于農(nóng)，視民生為大，立品信為豐。盡管起步很高、發(fā)展很快，但中農(nóng)大豐并不滿足于當(dāng)前所取得的成績(jī)，在為農(nóng)服務(wù)的道路上，大豐人還在不斷開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，有效整合各種資源立足江淮、放眼全國(guó)，在服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中全速前進(jìn)。