作為最早一批國家免檢企業(yè)，“把質(zhì)量放在第一位，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民得到實惠”，始終是康田一貫的信念。秉著這一信念，康田人將越來越多的高效多效優(yōu)質(zhì)肥料投放于田間地頭，贏得了廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可。正如康田公司總經(jīng)理劉乃世所說，“康田之所以能在激烈的市場競爭中穩(wěn)站腳跟，與企業(yè)自身不斷加大科技投入力度、保證產(chǎn)品品質(zhì)，積極為前方市場提供堅實的后盾支撐，息息相關(guān)”。
    眾所周知，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的市場競爭方式愈顯多元化。在保持著主打產(chǎn)品品質(zhì)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，康田在技術(shù)、服務(wù)等競爭方面也有著獨具匠心的一面。通過與康田公司總經(jīng)理的深入對話，我們對康田有了一個全新的認(rèn)識。
 

    品質(zhì)保證
    市場中穩(wěn)步發(fā)展的首要法寶

    在當(dāng)前的肥料市場中，很多的企業(yè)都懷著僥幸的心理和對短期利潤的追求，渾水摸魚，以次充好，以假亂真。不過康田公司從長遠(yuǎn)著眼，獨善其身，始終通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)來樹品牌、拓市場。“實實在在地做產(chǎn)品，讓原料、產(chǎn)品質(zhì)量都保證在高水平上。”劉乃世說，通過打造質(zhì)量、借助口碑傳播康田品牌是他們其中的一個推廣良策。
    在對劉乃世采訪的過程中，劉乃世向我們講述了一位海南經(jīng)銷商的故事。據(jù)劉乃世介紹，該經(jīng)銷商所在地區(qū)的香蕉種植和哈密瓜種植均實現(xiàn)了滴灌施肥，聽說康田肥業(yè)的硝硫基螯控3+3復(fù)合肥高氮高鉀，可溶性好，肥效迅速，利用率高，能避免或減少植物中亞硝酸鹽積累，特慕名而來，通過當(dāng)天的現(xiàn)場試驗，該經(jīng)銷商準(zhǔn)備首批進(jìn)貨就達(dá)到500噸。
    該經(jīng)銷商，通過一年的時間，對自身萬畝農(nóng)場的切身試驗以及周圍農(nóng)戶的效果反饋得出一個結(jié)論：康田的肥料就是好用，今后不用都不行。劉乃世告訴記者，這樣的例子其實每天都在發(fā)生，之所以出現(xiàn)這樣良好的市場反映，是與康田肥料的品質(zhì)保證密切相關(guān)的；肥料效果實實在在，農(nóng)民朋友才會長久地認(rèn)你的牌子。“尤其是新型肥料的生產(chǎn)，更要保證它的品質(zhì)。品質(zhì)首先有保證，才能更有利于進(jìn)一步的推廣應(yīng)用”，劉乃世說道，“康田就是要做好產(chǎn)品的品質(zhì)工作，做受人尊敬的肥料企業(yè)”。
    據(jù)了解，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，康田公司始終本著高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“不合格的原材料不允許入廠，不合格的產(chǎn)品不允許出廠”的原則，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面嚴(yán)格把關(guān)。原材料采購上，康田始終與大型的原料供應(yīng)商建立長時間合作關(guān)系，保證原料來源。同時，從原材料進(jìn)廠到配方都有專業(yè)的化驗人員檢測、監(jiān)督，整個生產(chǎn)過程也有專人操作，堅決杜絕不合格產(chǎn)品出廠，一旦發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，立即返程重新操作。同時，康田更堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品，多次配合工商、質(zhì)監(jiān)等部門開展打假行動，充分發(fā)揮了企業(yè)的社會責(zé)任感，規(guī)范了行業(yè)市場發(fā)展。
    康田做優(yōu)質(zhì)肥料，誠信經(jīng)營的認(rèn)真態(tài)度也贏得了廣大老百姓對其產(chǎn)品的認(rèn)可，曾榮獲“第八屆省消費者滿意單位”、 “2010年國家監(jiān)督檢查產(chǎn)品質(zhì)量合格知名品牌”企業(yè)等榮譽稱號。
    為加強產(chǎn)品的品質(zhì)，科技投入也不可或缺。據(jù)了解，康田公司在新型肥料的研發(fā)上，先后與清華大學(xué)、山東農(nóng)科院等國內(nèi)一批知名院校建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，增強了企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)了產(chǎn)品升級換代，形成了集研發(fā)、應(yīng)用于一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，為產(chǎn)品的品質(zhì)保障打下了堅實的后盾。
    “市場的第一準(zhǔn)則就是要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這是品牌獲得長久生命力的不二法則。康田人就看準(zhǔn)了這一道理，今后這條品質(zhì)之路還要保證堅持走下去“，劉乃世說道。
   

    品牌打造
    新型肥料搭橋緊抓市場需求

    一直以來，康田都在不斷著重加強自身核心產(chǎn)品品牌的打造。首先重點推出了拳頭產(chǎn)品螯控3+3復(fù)合肥，并在短期內(nèi)又推出了該款肥料的升級換代產(chǎn)品——硝硫基螯控3+3復(fù)合肥。相關(guān)人士分析，該產(chǎn)品投放市場后，對滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)用肥需求，有效解決農(nóng)村勞動力剩余問題，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，起到積極的促進(jìn)作用。目前，產(chǎn)品銷量與去年同期相比趨于遞增狀態(tài)，態(tài)勢良好。
    據(jù)介紹，螯控3+3復(fù)合肥采用先進(jìn)雙螯合工藝，加入作物所需的硫、鋅、錳等中微量元素，不但具有顆粒圓滑、色澤光亮、養(yǎng)分均衡、全水溶、易吸收、肥效長、后勁足等肥效特點，還能達(dá)到一肥多效增產(chǎn)抗病的特殊效果。因該產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中特別添加了控釋因子，使肥效具有了長期緩釋的效果，具有省時、省力、省心的特點。而在螯控3+3復(fù)合肥的基礎(chǔ)上升級而成的硝硫基螯控3+3復(fù)合肥，在節(jié)省肥料用量15%的情況下，能使水稻、棉花、玉米、小麥油菜等多種農(nóng)作物產(chǎn)量提高10%左右。
    據(jù)了解，硝硫基螯控3+3復(fù)合肥是根據(jù)農(nóng)作物生長特性，不同的生長階段，需求不同研制開發(fā)的新型綠色產(chǎn)品。該產(chǎn)品為合成高分子螯合多肽，屬于活性生物高分子產(chǎn)品，具有極強的富集養(yǎng)分能力，可有效阻止土壤中養(yǎng)分的揮發(fā)和流失，從而提高肥料利用率，減少化肥用量。相關(guān)專家認(rèn)為，硝硫基螯控3+3復(fù)合肥研發(fā)項目符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，值得大力推廣。
    “隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，科技含量高的新型肥料產(chǎn)品，越來越受農(nóng)民朋友的歡迎。螯控3+3在山東、山西、河北、河南、安徽等地做了大量的前期試驗田的工作，現(xiàn)在效果反應(yīng)出來了，老百姓就拿著包裝袋找康田的肥料”，但劉乃世同時也說道，“新型肥料面對土地分散不集中，土壤氣候狀況不統(tǒng)一等客觀條件的影響，在推廣上還存在一定的難度，這就需要企業(yè)加強推廣的服務(wù)工作，積極利用國家對新型肥料的政策支持，配合深入田間地頭的測土配方、科學(xué)施肥知識講解等農(nóng)化服務(wù)措施，讓農(nóng)民朋友買上好肥料、用上好肥料。”
    對于今后新型肥料的推廣服務(wù)工作，劉乃世還表示，鑒于目前市場的形式的復(fù)雜性，許多經(jīng)銷商由于自身的限制，無法正確的判斷下一步市場形式，無法正確規(guī)劃自身的發(fā)展，這種情況下需要廠商協(xié)力，共同開發(fā)市場，共同發(fā)展事業(yè)。下一步，康田肥業(yè)將利用企業(yè)整體優(yōu)勢，重點扶持傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，并通過密集、高效和具有實質(zhì)性內(nèi)容的農(nóng)化服務(wù)和宣傳來支持經(jīng)銷商的推廣服務(wù)工作，同時塑造企業(yè)品牌形象，為經(jīng)銷商打造一個長久的未來。
    面對愈演愈烈的行業(yè)淘汰戰(zhàn)和不容樂觀的國際國內(nèi)大環(huán)境考驗，康田在苦練內(nèi)功的同時，不斷緊抓市場需求，在新型肥料上堅持技術(shù)創(chuàng)新、深耕渠道、完善產(chǎn)品線布局，提升自身生存能力，拓展企業(yè)未來的發(fā)展空間。據(jù)悉，在完善產(chǎn)品線布局上，康田正在建設(shè)中的有機無機復(fù)混肥、硝硫基以及脲甲醛項目分別將于近期正式開工，屆時康田綜合產(chǎn)能的提高，將使其躋身于國內(nèi)大中型企業(yè)的行列。
   

    做大做強
    提升競爭能力 精耕優(yōu)勢市場

    今年市場行情對肥料企業(yè)又是一場考驗，在競爭繼續(xù)深化的情況下，市場形式惡化，成本偏高，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤見底。劉乃世表示，康田肥業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求和先進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新機制，在并不利好的市場環(huán)境下取得了銷量上的增長，硝硫基螯控3+3復(fù)合肥等部分產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，規(guī)模的擴(kuò)大，實力的增強成為康田肥業(yè)下一步發(fā)展的主要課題。
    據(jù)康田肥業(yè)總經(jīng)理劉乃世表示，企業(yè)目前有控釋肥生產(chǎn)線，螯控肥生產(chǎn)線共計3條，產(chǎn)能達(dá)70萬噸，控釋肥生產(chǎn)線1條，產(chǎn)能20萬噸，摻混肥生產(chǎn)線1條，產(chǎn)能15萬噸。另外還有20萬噸有機—無機復(fù)混肥生產(chǎn)線、30萬噸硝硫基脲甲醛生產(chǎn)線正在緊張施工建設(shè)中，近期便可投產(chǎn)運行。
    劉乃世表示，新產(chǎn)品有機—無機復(fù)混肥，區(qū)別于普通產(chǎn)品，特別添加生物有益菌，能改善土質(zhì)、激活殘留養(yǎng)分轉(zhuǎn)化利用，促進(jìn)根系成長和對養(yǎng)分的吸收。另外，硝硫基脲甲醛產(chǎn)品通過特殊工藝加工，將更具穩(wěn)定性，實際應(yīng)用效果將更加明顯。
    擴(kuò)大規(guī)模，提升實力是為增強企業(yè)的競爭能力，強化對合作伙伴的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)支撐，增強廠商共同體的抗擊風(fēng)險的能力；新產(chǎn)品的不斷開發(fā)將成為市場開拓的利器，同時也將成為廠商發(fā)展的增長點。劉乃世表示，作為市場配合，康田肥業(yè)將以不斷優(yōu)化和壯大的農(nóng)化服務(wù)隊伍為基礎(chǔ)，以中原五省為輻射核心，開拓市場領(lǐng)域，強化優(yōu)勢市場的服務(wù)力度，將合作伙伴培植成為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)資勢力。
 

采訪后記：
    品質(zhì)就是企業(yè)的基本生命線。從1996年至今，近二十年的經(jīng)營之路，山東康田化肥有限公司這個老牌肥企不論是在閃耀起步期間，還是在快速發(fā)展期間，其始終保持著優(yōu)好的產(chǎn)品品質(zhì)。這一切都源于，康田人對于農(nóng)資行業(yè)以及對農(nóng)業(yè)的熱愛情懷。腳踏實地，又不斷開拓創(chuàng)新的精神，鑄就了康田公司的一步步堅實的進(jìn)取腳印。
    企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要資源和市場的雙支撐。劉乃世說，山東是化肥生產(chǎn)和使用的大省，但肥料生產(chǎn)資源相對匱乏，運輸半徑大，成本高，把自身的核心項目復(fù)制到資源富集地區(qū)，建立新的生產(chǎn)基地，尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強大支撐，是康田化肥下一步的發(fā)展規(guī)劃。
    為百姓送去最為優(yōu)質(zhì)的肥料。相信在今后中國大地的田間地頭，農(nóng)民朋友都能用上康田這樣的好肥料。