為進(jìn)一步加深農(nóng)資行業(yè)對(duì)聚氨酸新型肥料的認(rèn)識(shí)，普及聚氨酸新型肥料技術(shù)和使用知識(shí)，擴(kuò)大聚氨酸肥料在市場(chǎng)上的影響力，推進(jìn)聚氨酸新型肥料的發(fā)展進(jìn)程，8月26日，山東三方化工集團(tuán)特組織召開(kāi)了聚氨酸新型肥料技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)推廣論壇暨三方聚離子、聚能新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣研討會(huì)。

會(huì)上，三方化工集團(tuán)與中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)生態(tài)研究所簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所黨委書(shū)記姬蘭柱、山東省化肥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊春升、山東省土肥總站肥料登記辦公室主任泉維潔、山東省農(nóng)科院肥料研究室主任江麗華、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所博士石元亮、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究室研究員盧宗云、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曾路生、三方化工集團(tuán)總經(jīng)理張海濤、三方化工集團(tuán)副總經(jīng)理張磊，及來(lái)自全國(guó)各地百余名的三方化工大客戶共同出席了此次會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)專家在主席臺(tái)上

   三方全面吹響聚氨酸肥料的發(fā)展號(hào)角

2009年，中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所成功研制出將聚氨酸高分子聚合物添加到三元素復(fù)合肥生產(chǎn)過(guò)程中的新型技術(shù)。施用這種技術(shù)后，不僅能夠提高肥料利用率，還能活化土壤結(jié)構(gòu)、改善作物品質(zhì)，減少環(huán)境污染，在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先水平。該項(xiàng)技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目被評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)攻關(guān)課題。

    2011年3月，中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所與山東三方化工集團(tuán)就聚氨酸高分子增效肥料的科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等相關(guān)問(wèn)題達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。在中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所專家和三方化工技術(shù)人員的全力攻關(guān)和積極努力，這一科研成果在短短2個(gè)月內(nèi)順利被吸收、轉(zhuǎn)化，利用生物工程技術(shù)制成可應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐的新型聚氨酸高效復(fù)合肥產(chǎn)品——聚離子生態(tài)肥和聚能珍珠肥，使該項(xiàng)技術(shù)首次實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)和市場(chǎng)化應(yīng)用。

自2011年7月三方化工集團(tuán)于莒南成功召開(kāi)中國(guó)科學(xué)院高效聚離子肥料新技術(shù)發(fā)布會(huì)暨三方工業(yè)園一期竣工典禮儀式，三方化工集團(tuán)向行業(yè)正式宣告了中國(guó)聚氨酸類肥料的全面上市，也吹響了聚氨酸肥料的全面市場(chǎng)化運(yùn)作的號(hào)角。在中科院專家的指導(dǎo)和支持下，應(yīng)用聚氨酸大分子聚合物生產(chǎn)技術(shù)，全面推出聚離子生態(tài)肥和聚能珍珠肥，標(biāo)志著中國(guó)最新復(fù)合肥產(chǎn)品的誕生，也預(yù)示著中國(guó)新型肥料的發(fā)展趨勢(shì)和方向。

據(jù)了解，三方聚離子、聚能新產(chǎn)品不僅能夠提高肥料利用效率，還能活化土壤結(jié)構(gòu)、改善作物品質(zhì)、減少環(huán)境污染，在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先水平。一年來(lái)，三方化工集團(tuán)通過(guò)大量的示范田、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等方式，向廣大用戶宣傳科學(xué)施肥新理念，三方新型肥料一度引起市場(chǎng)的極大轟動(dòng)，農(nóng)資行業(yè)及用戶對(duì)聚氨酸肥料的概念機(jī)理有了初步認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)。

會(huì)上，三方化工集團(tuán)方面表示，雖然三方化工集團(tuán)已初步取得了一定的成績(jī)，但聚氨酸肥料無(wú)論從技術(shù)創(chuàng)新還是在市場(chǎng)推廣上，都還有很大的發(fā)展空間，還需要多方專家及廣大經(jīng)銷商和用戶朋友的大力支持，才能盡快推動(dòng)該肥料的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

與會(huì)專家領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上，分別從技術(shù)創(chuàng)新、糧食生產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等方面對(duì)聚氨酸新型肥料給予了充分肯定；同時(shí)，也從市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等多個(gè)方面給予了三方化工集團(tuán)積極寶貴的意見(jiàn)和建議。據(jù)了解，作為一家以肥料為核心，集肥料生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及農(nóng)化服務(wù)于一體的大型化工集團(tuán)，三方化工集團(tuán)是魯東南最大的化肥生產(chǎn)廠家之一，也是中國(guó)最大的曼海姆法硫酸鉀生產(chǎn)基地。自1975年成立以來(lái)，三方化工集團(tuán)始終堅(jiān)持質(zhì)量為本的原則，逐步發(fā)展壯大，形成現(xiàn)有總資產(chǎn)8億元，占地面積800余畝，職工1200余人，年產(chǎn)復(fù)合肥80萬(wàn)噸，硫酸鉀10萬(wàn)噸，工業(yè)硫酸10萬(wàn)噸，鹽酸12萬(wàn)噸，氯磺酸5萬(wàn)噸，綜合生產(chǎn)能力120余萬(wàn)噸的現(xiàn)代化企業(yè)規(guī)模。

三方聚離子、聚能新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣研討會(huì)同期進(jìn)行

會(huì)上，三方化工與中科院沈陽(yáng)生態(tài)所簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議

聚氨酸新型肥料讓經(jīng)銷商收獲希望

    來(lái)自青島平度雙聯(lián)農(nóng)資公司的王兆輝表示，在此次會(huì)議上能和大家交流“聚氨酸新型肥料”的推廣心得，感到非常榮幸。

    說(shuō)起與三方集團(tuán)的關(guān)系，王兆輝表示，他既是三方集團(tuán)的老客戶，也是新客戶。說(shuō)老，是因?yàn)樗c三方合作的時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)十多年，都是老關(guān)系、老朋友；說(shuō)新，是因?yàn)榻?jīng)銷新型肥料，從不理解到喜歡這種肥料、經(jīng)銷這種肥料，讓他對(duì)三方集團(tuán)有了新的認(rèn)識(shí)。

據(jù)了解，王兆輝從去年8月份開(kāi)始銷售三方集團(tuán)的“聚離子、聚能”新產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)三方集團(tuán)第一批小規(guī)模生產(chǎn)的“聚離子聚能”，用的是中科院的技術(shù)。說(shuō)起平度，有耕地160多萬(wàn)畝，應(yīng)該說(shuō)是肥料廠家必爭(zhēng)之地，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，三方新產(chǎn)品是王兆輝他們期盼很長(zhǎng)時(shí)間的，但看到價(jià)格后，王兆輝的擔(dān)心就多了。這么高的價(jià)格能賣出去嗎？抱著試試看的想法，王兆輝先是打了60噸款，直接送到了終端零售點(diǎn)。

由于王兆輝對(duì)新產(chǎn)品比較重視，也想靠新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型，因此前期宣傳花的力氣比較大，也比較到位，60噸貨還算比較容易地賣了出去，但是擔(dān)心又隨之而來(lái)。效果是否真的好，又成為心里的疑問(wèn)。

    好肥料關(guān)鍵還得有好效果。肥雖然賣出去了，但效果怎么樣，王兆輝心里沒(méi)底，而且當(dāng)時(shí)銷售季節(jié)快過(guò)去了，就怕二級(jí)商剩下貨給退回來(lái)，所以第一批王兆輝就沒(méi)敢多進(jìn)。過(guò)的時(shí)間不長(zhǎng)，農(nóng)民的反應(yīng)出來(lái)了，由于效果不錯(cuò)，二級(jí)商要求進(jìn)貨，王兆輝就又進(jìn)了接近200噸。王兆輝說(shuō)：“對(duì)一個(gè)新推出的肥料品種，這個(gè)量應(yīng)該也不算少了。”

    為了在秋季能夠上量，王兆輝開(kāi)始對(duì)前期的用戶全程跟蹤，開(kāi)展售后服務(wù)，并在20多個(gè)村建設(shè)了試驗(yàn)田，效果出來(lái)后馬上召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，還組織了10多場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)及產(chǎn)品推廣會(huì)，秋季還沒(méi)開(kāi)始，就收了300多噸的預(yù)付款。

據(jù)了解，截止到現(xiàn)在，雙聯(lián)農(nóng)資累計(jì)銷售三方“聚離子聚能”新產(chǎn)品1000多噸。王兆輝說(shuō)，這一切的一切，都源于中科院的先進(jìn)技術(shù)、三方集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第一，他擁有了一個(gè)賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品，至少在平度，他是第一家，也是唯一的一家；再就是，通過(guò)近一年的跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)“聚離子聚能”肥料不僅高產(chǎn)，而且對(duì)土壤有活化保護(hù)作用，農(nóng)民用戶反映都很好，這樣的好產(chǎn)品讓他面對(duì)用戶時(shí)底氣更足，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心也更足。

    會(huì)上，王兆輝真誠(chéng)地希望，中科院的專家和三方化工集團(tuán)，能夠開(kāi)發(fā)越來(lái)越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品，讓他們擁有更多的收獲和希望。

平度經(jīng)銷商王兆輝

相關(guān)鏈接：

    三方集團(tuán)為了更好、更直接地展示聚氨酸新型肥料的效果和特點(diǎn)，在山東及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)了200多塊示范田。施用聚離子新型肥料的作物表現(xiàn)出長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)、品質(zhì)好、產(chǎn)量高的突出優(yōu)點(diǎn)，大大提升了廣大經(jīng)銷商和用戶對(duì)新型肥料的認(rèn)可和使用信心。

    為加強(qiáng)新型肥料的市場(chǎng)推廣速度，在肥料效果突出，作物優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)候，三方集團(tuán)組織周邊的基層經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩，實(shí)實(shí)在在地感受聚氨酸新型肥料給農(nóng)作物種植帶來(lái)的好處。

    三方聚離子聚能新型肥料優(yōu)異的表現(xiàn)不僅得到了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶的認(rèn)可和信賴，農(nóng)資行業(yè)及社會(huì)各界也都給予了大量關(guān)注，紛紛考察、研究、宣傳、報(bào)道，依靠其過(guò)硬的質(zhì)量、突出的效果樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象。

    經(jīng)過(guò)一年的努力，三方聚離子聚能新型肥料就通過(guò)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速在山東及全國(guó)各重點(diǎn)市場(chǎng)推廣開(kāi)來(lái)。目前，有160多個(gè)縣市300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三方聚離子聚能新產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)布局初步完成。由三方集團(tuán)與臺(tái)灣青上全力打造，占地507畝，總投資6億元的三方化工工業(yè)園，擬建20萬(wàn)噸/年高塔造粒復(fù)合肥，20萬(wàn)噸/年高塔造粒復(fù)合肥、20萬(wàn)噸/年氨化造粒復(fù)合肥、20萬(wàn)噸/年緩控釋肥、20萬(wàn)噸/年BB肥生產(chǎn)線，各項(xiàng)配套設(shè)施及其他精細(xì)化工產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，于2011年6月完成一期高塔、氨化生產(chǎn)線建設(shè)，為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步深入推廣該新型肥料，近期，三方化工集團(tuán)推出了全模式運(yùn)行的營(yíng)銷新模式。該模式的運(yùn)行將在全國(guó)遴選出重點(diǎn)培養(yǎng)的經(jīng)銷商，全面提升重點(diǎn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)綜合素質(zhì)，受到了與會(huì)經(jīng)銷商的熱烈歡迎。