8月13日，眾德集團“恩泰克”系列產(chǎn)品示范田觀摩會在山東德州成功舉辦，來自山東區(qū)域、河北區(qū)域的40余位經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)?00余位種植戶見證了“恩泰克”肥料在玉米種植方面發(fā)揮的神奇功效，這也標(biāo)志著由眾德集團代理的德國巴斯夫旗下的穩(wěn)定性長效復(fù)合肥“恩泰克”正式吹響了進軍山東市場的號角。在歐洲和美國等發(fā)達地區(qū)，緩釋肥和控釋肥是兩個不同的概念，所以“恩泰克”的定位是穩(wěn)定性長效復(fù)合肥，這種定位在國內(nèi)復(fù)合肥市場上也是獨樹一幟。

　　由于近期臺風(fēng)、多雨等氣候原因，德州市陵縣前孫鎮(zhèn)農(nóng)田中的道路有些泥濘不堪，當(dāng)?shù)胤N植的玉米也受到不同程度的影響。當(dāng)記者跟隨眾德集團的宣傳隊來到觀摩會現(xiàn)場時，400余位來自當(dāng)?shù)氐姆N植戶已在現(xiàn)場等候，到底是什么樣的化肥能讓種植戶如此興趣高漲？“恩泰克”在玉米種植中效果到底如何？帶著一系列疑問，記者走進了“恩泰克”產(chǎn)品的示范田。

　　普及農(nóng)化知識，分析長勢有妙招

　　從遠處看，連片的玉米一片油綠、長勢喜人，但走近觀察后記者發(fā)現(xiàn)，施用“恩泰克”的玉米長勢明顯好于其它玉米。首先，施用“恩泰克”的玉米長得更高、葉片更大；其次，施用“恩泰克”的玉米花絲已經(jīng)呈現(xiàn)暗紅色，而其它玉米的花絲大多為黃白色；再其次，施用“恩泰克”的玉米根系明顯發(fā)達，從根到第一片葉子之間的莖比其它玉米要粗了不少。“長得高說明肥料的養(yǎng)分足，而且養(yǎng)分吸收率好；葉片大能使玉米更好地進行光合作用；紅色的花絲證明施用‘恩泰克’的玉米比其它玉米更早授粉，提高了玉米提抗自然災(zāi)害的能力；根系發(fā)達莖稈粗壯說明玉米具有更好的吸收養(yǎng)分和水分的能力。”眾德集團農(nóng)化服務(wù)公司經(jīng)理王安峰向現(xiàn)場的農(nóng)民和經(jīng)銷商介紹道。據(jù)了解，前期分析玉米長勢如何要注意以下幾個方面：第一，從棒三葉（果穗葉及其上、下葉稱為棒三葉）的長勢分析，棒三葉是玉米的功能葉片，是玉米生成光合產(chǎn)物的主要來源，棒三葉越大，說明玉米進行光合作用的能力越強。經(jīng)過對比，施用“恩泰克”的玉米棒三葉的寬度平均為9.5cm、平均長度為98cm，而其它玉米的棒三葉的平均寬度為8.7cm、平均長度為88cm，事實說明“恩泰克”能大幅度提高玉米的光合作用能力。第二，從根系分析，施用“恩泰克”的玉米根系明顯比其它玉米發(fā)達，而且擁有更多的氣生根，發(fā)達的根系能為玉米提供更多的養(yǎng)分物質(zhì)并且能將玉米更好的固定在田中，從而提升玉米抵抗大風(fēng)等惡劣氣候的能力。經(jīng)過測量，施用“恩泰克”的玉米根系比其它玉米長出2-3cm，而且平均每10株擁有氣生根230條，所以能更好地吸收養(yǎng)分，而且抵抗自然災(zāi)害的能力明顯增強。第三，從第二節(jié)莖稈的粗壯程度分析，第二節(jié)莖稈是玉米吸收養(yǎng)分和水分的重要通道。對比發(fā)現(xiàn)，施用“恩泰克”的玉米第二節(jié)莖稈平均直徑為4.4cm，比其他玉米平均粗0.6cm，這體現(xiàn)了“恩泰克”在提高玉米養(yǎng)分吸收率方面也有不俗表現(xiàn)，前期不旺長、后期不脫肥。

　　深入農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)著想在行動

　　當(dāng)記者問及如何才能提高農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量時，“恩泰克”德州區(qū)域總代理德州新豐化肥副總經(jīng)理劉立魯表示：“提升農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量，最好的辦法就是召開現(xiàn)場會，我要求每一個經(jīng)銷商每周都要在所在區(qū)域召開農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場會，規(guī)模小到十幾人，大到數(shù)百人。我認為將好的農(nóng)資產(chǎn)品和優(yōu)秀的種植理念介紹給農(nóng)民是我的責(zé)任和義務(wù)，而‘恩泰克’正是我所需要的產(chǎn)品。”觀摩會上，眾德農(nóng)化服務(wù)隊回答種植戶提問是時間最長的環(huán)節(jié)，也是最精彩的部分。比如玉米葉片為何出現(xiàn)黃色裂紋？玉米禿尖現(xiàn)象該如何防治？“恩泰克”該如何施用？面對種植戶的問題，眾德農(nóng)化服務(wù)隊的專家不但一一回答解決，而且根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植情況，還為農(nóng)民規(guī)劃了未來的種植計劃方案。

　　為了解種植戶對“恩泰克”產(chǎn)品的看法，記者采訪了示范田的主人曲志英：“我用眾德的肥料已經(jīng)有5年了，今年開始用眾德‘恩泰克’這個產(chǎn)品，效果非常好，預(yù)計平均畝產(chǎn)能提升300斤左右。因為今年我購肥較晚，買‘恩泰克’的時候已經(jīng)將近斷貨了，所以我每畝只用了40斤的‘恩泰克’，但是效果已經(jīng)別人的玉米強多了，要是按照要求的每畝施用60斤，我相信效果還能好很多。”很多參會的種植戶都表示來年種玉米都會選擇“恩泰克”，這讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商金寶根可樂壞了，他信心滿滿地說：“我經(jīng)營‘恩泰克’正是因為它的出色品質(zhì)，今年我的生意特別好也是因為‘恩泰克’的原因，很多種植戶因為斷貨今年都沒能買到‘恩泰克’，但是‘恩泰克’的效果擺在眼前，我相信明年會有更多的種植戶選擇‘恩泰克’，我也會在推廣方面不斷努力，加強對種植戶的服務(wù)力度。”

　　提高服務(wù)質(zhì)量，保證品質(zhì)是關(guān)鍵

　　“‘恩泰克’是一種穩(wěn)定性長效控釋肥，而且是一種全營養(yǎng)肥料，它的養(yǎng)分釋放周期長達3個月，這也與玉米的生長周期相對應(yīng)。在養(yǎng)分配比方面，‘恩泰克’不僅符合玉米的養(yǎng)分需要，而且還含有豐富的硼、鎂、鋅等微量元素。‘恩泰克’所有的原料和技術(shù)都來自于德國巴斯夫公司，所以產(chǎn)品品質(zhì)方面得到了保證。”眾德集團營銷總監(jiān)李長青告訴記者。據(jù)了解，由于玉米對氮元素的需求較大，所以“恩泰克”不僅氮元素含量較高，并且同時含有銨態(tài)氮和硝態(tài)氮兩種形式的氮元素。硝態(tài)氮因為可以直接被作物吸收，所以見效快；而銨態(tài)氮要經(jīng)過轉(zhuǎn)化才能被作物吸收，所以保證了養(yǎng)分的持續(xù)供應(yīng)。“恩泰克”之所以能達到長效控釋的效果，還有一個重要原因就是含有DMPP（硝化抑制劑），它能控制銨態(tài)氮向硝態(tài)氮的轉(zhuǎn)化，延長氮肥在土壤中的時間，從而提高養(yǎng)分利用率。

　　為了減輕農(nóng)民負擔(dān)，國內(nèi)外很多廠家在緩控釋肥方面大作文章，當(dāng)記者問及相比其它肥料，“恩泰克”的核心優(yōu)勢是什么時，德國K+S（德國鉀鹽）公司中國北方區(qū)域經(jīng)理范小濱告訴記者：“‘恩泰克’的核心優(yōu)勢無疑是技術(shù)，首先是加入了硝化抑制劑，提高了肥效；其次是屬于全營養(yǎng)肥料，滿足作物需求；再其次是養(yǎng)分合理分配，符合作物生長；最后是做工精細、原料精選，保證了施用安全。”既然是長效控釋肥，那么就應(yīng)該能做到種肥同播，并且后期還能保證不脫肥。“實現(xiàn)種肥同播主要的問題在與是否燒苗，而燒苗的主要原因有3個，第一是化肥用酰胺態(tài)氮作為原料，容易形成氨氣；第二是由于肥料制作工藝不達標(biāo)，產(chǎn)生“縮二脲”；第三是肥料鹽分過高。由于技術(shù)領(lǐng)先，‘恩泰克’絕不會出現(xiàn)燒苗和脫肥現(xiàn)象。”范小濱告訴記者。

　　如今的農(nóng)資市場競爭愈發(fā)激烈，在此背景下，企業(yè)提升農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量的重要性也愈發(fā)明顯。農(nóng)資行業(yè)說到底應(yīng)該是為農(nóng)服務(wù)的行業(yè)，眾德“恩泰克”不僅品質(zhì)領(lǐng)先，而且在農(nóng)化服務(wù)方面也走在了前面。