8月1日—4日，“2012年山東春雨肥業(yè)高端客戶峰會(huì)”在山水秀麗的云臺(tái)山風(fēng)景區(qū)召開，來(lái)自河北和河南的200余名春雨肥業(yè)核心客戶分兩批次參加會(huì)議。春雨肥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)楊祥領(lǐng)，企劃部經(jīng)理王麗娜，銷售部經(jīng)理張生貴，市場(chǎng)部經(jīng)理高樹建，中國(guó)海洋大學(xué)教授、智和智拓品牌策劃公司首席專家劉衛(wèi)國(guó)等出席本次會(huì)議。

　　王麗娜經(jīng)理主持了本次會(huì)議，楊祥領(lǐng)總監(jiān)在會(huì)上致辭，并首先對(duì)大家的到來(lái)表示了歡迎。他說(shuō)：公司13年的輝煌發(fā)展歷程中，離不開大家的傾力付出，更離不開大家十余年如一日對(duì)春雨肥業(yè)的充分信任與堅(jiān)定支持。雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越。13年來(lái)，無(wú)論面對(duì)坦途，抑或崎嶇，大家始終堅(jiān)定信心與春雨肥業(yè)風(fēng)雨同路，攜手共進(jìn)，在前行路途中克服了一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展難題，在中國(guó)農(nóng)資大地上穩(wěn)步扎根立足，開疆辟土，開創(chuàng)出一個(gè)又一個(gè)的新局面。在談及未來(lái)廠商合作上，楊總擲地有聲的說(shuō)，“我們將調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、創(chuàng)科技、帶生產(chǎn)、挖潛力、擴(kuò)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)、促發(fā)展，在不斷完善螯合工藝的基礎(chǔ)上，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，提高售后服務(wù)水平質(zhì)量，更加全面、更加人性化的服務(wù)大家，服務(wù)中國(guó)三農(nóng)事業(yè)！”

　　劉衛(wèi)國(guó)教授則在會(huì)上為與會(huì)經(jīng)銷商如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)支招。他幽默的把本次云臺(tái)山會(huì)議比喻成“華山論劍”，要想成為農(nóng)資界高手，技?jí)喝盒?，就必須練?ldquo;內(nèi)外功”。他介紹說(shuō)，“內(nèi)功”第一步，要穩(wěn)定諸如春雨金A6+1等歷史優(yōu)勢(shì)品牌，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)水平；第二步要尋找差異化品牌的補(bǔ)充，提高市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；第三步要先人一步，要堅(jiān)定信心，信心決定成?。坏谒牟揭浞掷脙?yōu)勢(shì)品牌資源，鞏固市場(chǎng)份額，提高結(jié)構(gòu)性利潤(rùn)水平；第五步要與廠商緊密構(gòu)建利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共享平臺(tái)，強(qiáng)化利益聯(lián)盟伙伴關(guān)系。而“外功”第一步則要明確未來(lái)肥料的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，了解行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向；第二步要重新審視自我的營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略，以突破創(chuàng)新占領(lǐng)制高點(diǎn)；第三步要打破季節(jié)前期終端定價(jià)的策略，保證自我合理利潤(rùn)空間；第四步則要用最真誠(chéng)的服務(wù)和最實(shí)際的行動(dòng)真切幫助農(nóng)民，抓住廣大農(nóng)民消費(fèi)群體。

　　針對(duì)廣大經(jīng)銷商的實(shí)際疑惑，劉教授因地制宜的對(duì)“內(nèi)外功”進(jìn)行了詳解。