4月25日，記者隨青島眾樂化工有限公司農(nóng)化服務(wù)隊(duì)到山東金鄉(xiāng)縣察看“特普”碳酶聚能肥料在大蒜上的表現(xiàn)效果。農(nóng)戶普遍反映：目前大蒜正值抽苔期，使用“特普”肥料的大蒜比普通肥料長(zhǎng)得高，蒜稈直徑粗，葉色濃綠。
對(duì)此，眾樂化工魯西南大區(qū)經(jīng)理劉青天表示，好產(chǎn)品加好服務(wù)才能贏市場(chǎng)，金鄉(xiāng)縣的銷量連年突破2000噸，正是這種理念的最好體現(xiàn)。
記者隨車下鄉(xiāng)，可天公不作美，還沒到村里，就淅淅瀝瀝地下起了小雨。雖說“春雨貴如油”，但畢竟給基層的農(nóng)化服務(wù)工作帶來了不便。大家下車進(jìn)店，推開后門，一大片整齊墨綠的大蒜映入了眼簾。金鄉(xiāng)縣經(jīng)銷商劉昆說：“農(nóng)民看天吃飯，我們做農(nóng)資的也一樣。從去年開始雨水就少，現(xiàn)在多下點(diǎn)雨對(duì)于大蒜后期的生長(zhǎng)非常好。這農(nóng)資店后面的都是‘特普’肥料示范田，產(chǎn)品有效果，農(nóng)民的效益上去了，我們的服務(wù)就有價(jià)值了。”
金鄉(xiāng)是中國(guó)的蒜都，“金鄉(xiāng)大蒜”是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。但20多年前，種大蒜的嘗試才剛剛開始，馬廟鎮(zhèn)翟莊的翟洪金就是第一批吃螃蟹的人。翟洪金今年50歲，家里的8畝地全部種植大蒜，是村里公認(rèn)的種田能手。翟洪金非常喜歡接觸新事物，有好的農(nóng)資產(chǎn)品都愿意試一試，但自7年前看準(zhǔn)了“特普”后，就一直沒有離開過。他說：“用了‘特普’后蒜葉厚、綠，到收獲的時(shí)候至少4片葉子還是綠的，不早衰。現(xiàn)在的蒜稈就比拇指粗，比施用其他肥料的高出許多。我看今年畝產(chǎn)能達(dá)到2500斤以上，增收200斤不成問題。”
農(nóng)民覺得效果好，零售商也樂于賣。馬廟鎮(zhèn)翟莊零售商翟洪建經(jīng)營(yíng)農(nóng)資15年，其中大半時(shí)間都在做“特普”，現(xiàn)在年銷售達(dá)100多噸，輻射附近八九個(gè)村。魚山鎮(zhèn)葛村零售商楊德成也有同樣的感受：“好的產(chǎn)品能帶動(dòng)市場(chǎng)，回頭客自然也就多了。我的銷量這幾年在村里幾個(gè)零售店是最多的。”
產(chǎn)品受追捧，但渠道必須要保障好。翟莊的另一個(gè)零售商一直想賣“特普”，但為了保證渠道，劉青天一直沒答應(yīng)。他說：“正如在金鄉(xiāng)我們只設(shè)一個(gè)代理商，零售商我們也不會(huì)重疊設(shè)置服務(wù)區(qū)域，以免串貨和引起不良競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)做好了，銷量自然就上來了。”
青島眾樂化工農(nóng)化部部長(zhǎng)江桂玉表示：“經(jīng)銷商和農(nóng)民是最重要的客戶群體，為他們提供服務(wù)是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。從目前情況看，‘特普’肥料還是很受歡迎的，這也是對(duì)我們農(nóng)化服務(wù)工作的最大肯定。”
