面對(duì)今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷、化肥行情下滑、行業(yè)競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，心連心復(fù)合肥積極尋求市場突破口，把工作重心下沉到一線終端零售商和農(nóng)戶，依靠產(chǎn)品差異化運(yùn)作、營銷創(chuàng)新推廣等，截至目前，心連心復(fù)合肥整體銷售業(yè)績比去年同期增長近50%，東北市場銷售更是實(shí)現(xiàn)了翻番。
產(chǎn)品創(chuàng)新 打造高效產(chǎn)品群
“行情不好，但企業(yè)向好，心連心首要的任務(wù)就是，抓住市場擴(kuò)容機(jī)遇，完善產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從高塔投產(chǎn)、新一代控失肥、黑力旺等差異化新品創(chuàng)新，到高效肥產(chǎn)品群打造，從而提升市場競爭力。”復(fù)合肥公司總經(jīng)理賈新潮說。
今年4月，心連心公司的四合一高塔復(fù)合肥項(xiàng)目正式投產(chǎn)，而隨著心連心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多種產(chǎn)品的上市，不僅提升了產(chǎn)品的系列化，豐富了產(chǎn)品線，包括產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、產(chǎn)品的強(qiáng)度、養(yǎng)分的控制、外觀的辨識(shí)度等，心連心復(fù)合肥的產(chǎn)能規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，達(dá)到了120萬噸。此外，心連心公司擁有國家級(jí)技術(shù)中心、國家級(jí)博士后科研工作站，并與中科院、農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校強(qiáng)強(qiáng)合作，在高新技術(shù)的支撐下，今年高塔、無殘留控失肥的投產(chǎn)，新一代控失肥、聚能網(wǎng)、硝基肥等系列產(chǎn)品的完善，以及銷售一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，足見心連心對(duì)今年高效產(chǎn)品市場的決心和信心。
今年上半年，心連心在多地召開了控失肥、聚能網(wǎng)等小麥?zhǔn)痉短镉^摩會(huì)，通過大量示范表明，較常規(guī)用肥平均每畝增產(chǎn)近100斤，增產(chǎn)率約達(dá)10%，讓農(nóng)民們“眼見為實(shí)”地看到肥料的效果，受到了廣大農(nóng)民的認(rèn)可。
營銷創(chuàng)新 強(qiáng)化服務(wù)推廣
產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新給了企業(yè)不竭的動(dòng)力，營銷創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的雙翼。賈新潮說：“心連心要把營銷沉下去，做到農(nóng)民的田間地頭，就是要求我們的業(yè)務(wù)人員包括農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，以顧客為中心，為農(nóng)民免費(fèi)測土化驗(yàn)、專家配方、統(tǒng)一配送、科學(xué)施肥指導(dǎo)、完備客戶服務(wù)檔案，跟蹤施肥及種植的全過程，定期做好回訪服務(wù)等。”
心連心公司早在2000年就成立了全國最大的農(nóng)化服務(wù)中心，農(nóng)化服務(wù)隊(duì)常年扎根農(nóng)村，為農(nóng)民提供測土化驗(yàn)、專家配方、指導(dǎo)施肥、科技講座等服務(wù)。農(nóng)化信息平臺(tái)搜集的農(nóng)戶或種田大戶手機(jī)號(hào)碼達(dá)30余萬個(gè)，公司會(huì)定期發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息和災(zāi)害預(yù)防信息，解答農(nóng)民種田過程中遇到的各類問題。
與此同時(shí)，心連心公司也在開展種肥同播與智能配肥等服務(wù)。通過這些面對(duì)面的服務(wù)，讓農(nóng)民感受到心連心的誠信文化和一體化服務(wù)，從而使農(nóng)民能夠信任心連心這個(gè)品牌。
2014年，心連心的產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，心連心的營銷服務(wù)創(chuàng)新為產(chǎn)品推廣開拓了空間，心連心正堅(jiān)定地在創(chuàng)新中前行，全面打造中國高效肥。
