心連心公司展位定位清晰特點(diǎn)明顯

     中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：在剛剛過(guò)去的十五屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，心連心與很多參展企業(yè)不同的一點(diǎn)是，該企業(yè)將自身的定位和明星產(chǎn)品非常清晰的展現(xiàn)在了參展商面前。一個(gè)定位：中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者，兩款核心產(chǎn)品：控失尿素和控失復(fù)合肥。據(jù)心連心參展人員介紹，控失肥料的推出進(jìn)一步強(qiáng)化了心連心“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”的定位和目標(biāo)，該系列產(chǎn)品的推出為高效肥發(fā)展加了一把火。

     當(dāng)企業(yè)有了明晰的定位時(shí)，即使身處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需求萎縮的大環(huán)境中，仍然能夠找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。心連心肥業(yè)認(rèn)為只有向高附加值、多元化產(chǎn)品要利潤(rùn)，才是企業(yè)的出路，所以在十五屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)行業(yè)盛會(huì)之際，他們直擊"中國(guó)高效肥"目標(biāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商們看到他們的品牌定位、肥效定位以及高標(biāo)準(zhǔn)的工作定位。

     據(jù)了解，控失尿素是心連心公司與中科院在控失復(fù)合肥領(lǐng)域合作成功后，聯(lián)袂推出的又一款新型肥料產(chǎn)品。心連心公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人關(guān)海舟表示，2011年心連心公司與中科院再度合作，投入千萬(wàn)元巨資，圍繞心連心200多萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)尿素產(chǎn)品進(jìn)行增值改性研發(fā)，歷經(jīng)3年反復(fù)論證和實(shí)踐檢驗(yàn)，成功推出了控失尿素這一明星產(chǎn)品。這也是繼聚能網(wǎng)尿素之后，心連心公司推動(dòng)其尿素產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品優(yōu)化和踐行高效肥理念的又一力作。

     據(jù)悉，2014年9月份，心連心控失尿素在東北北大荒玉米試驗(yàn)示范上取得巨大成功。北大荒852農(nóng)場(chǎng)，857農(nóng)場(chǎng)，855農(nóng)場(chǎng)，友誼農(nóng)場(chǎng)和云山農(nóng)場(chǎng)的8處示范點(diǎn)，全部實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)，最高產(chǎn)量為友誼農(nóng)場(chǎng)第五管理區(qū)，達(dá)到948.9/畝，最高增產(chǎn)率出現(xiàn)在友誼農(nóng)場(chǎng)第三管理區(qū)，畝增產(chǎn)84.2公斤，增產(chǎn)率高達(dá)的11.28%。這一成果，不僅給心連心公司帶來(lái)了極大的振奮，更是征服了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)機(jī)構(gòu)和種植戶(hù)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民表示，種地很多年了，向心連心控失尿素這種高效的肥料還是第一次見(jiàn)到，真正見(jiàn)識(shí)了玉米的活桿成熟，玉米穗個(gè)個(gè)飽滿(mǎn)，排列整齊，百粒重增加了很多。

      而在東北示范觀摩之前，心連心控失尿素的顯著成效就已經(jīng)在中原地域的玉米和小麥上得到了證實(shí)。當(dāng)時(shí)，據(jù)11位國(guó)家級(jí)和省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家聯(lián)合測(cè)產(chǎn)證明，心連心控失尿素在玉米上的增產(chǎn)幅度達(dá)到73.6公斤，增產(chǎn)率為14.6%，國(guó)家小麥工程技術(shù)研究中心在河南多點(diǎn)的示范顯示，小麥平均增產(chǎn)9.1%，心連心在河南、河北組織的多點(diǎn)示范顯示，小麥平均增產(chǎn)10.3%，更值得一提的是該產(chǎn)品與普通復(fù)合肥有效搭配后，實(shí)現(xiàn)小麥等主要作物的一次性施肥。

      值得提出的是，心連心控失肥料所用的控失材料是天然的礦物質(zhì)和純生物材料，綠色健康無(wú)毒無(wú)害無(wú)殘留，農(nóng)民不用擔(dān)心長(zhǎng)期使用對(duì)土壤和作物的危害性問(wèn)題。隨著心連心控失肥料在全國(guó)的鋪開(kāi)，其良好的功效和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)，這讓農(nóng)戶(hù)為之欣喜，也讓心連心這——中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者的定義更具內(nèi)涵，在第十五屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人關(guān)海舟現(xiàn)場(chǎng)表示，“高效肥倡導(dǎo)者”概念背后有三層核心涵義：品牌定位——包括客戶(hù)認(rèn)可、市場(chǎng)認(rèn)可、員工素質(zhì)等各種能體現(xiàn)心連心“品牌價(jià)值”的因素，心連心公司都要用行業(yè)領(lǐng)跑者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，并立志達(dá)到。肥效定位——相對(duì)于其他品牌化肥而言，心連心的肥料產(chǎn)品一定要做到性?xún)r(jià)比是最高的。不僅要有高品質(zhì)的原材料，還要有精準(zhǔn)的配方、嚴(yán)格的工藝過(guò)程控制，包括從生產(chǎn)、包裝、保管到銷(xiāo)售、物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要為高效肥奠定基礎(chǔ)。工作標(biāo)準(zhǔn)定位——優(yōu)于他人的高肥效不是天上掉下來(lái)的，而是要用高于別人的工作標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)。高效肥的最大核心是最高的工作標(biāo)準(zhǔn)，心連心要求每一位員工都要以工作的高標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，將高標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)上，最終實(shí)現(xiàn)整體的高標(biāo)準(zhǔn)。

　       據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年，心連心先后在河南、河北、安徽、江蘇等地建立試驗(yàn)示范田600余塊，針對(duì)小麥、玉米、大蒜、西瓜、花生、梨、棉花、水稻等作物開(kāi)展了廣泛的肥效試驗(yàn)和肥效調(diào)查工作。通過(guò)大量的田間試驗(yàn)，心連心推出了聚能網(wǎng)尿素、控失尿素和控失復(fù)合肥等明星產(chǎn)品，徹底改變了“三個(gè)15”通用配方一統(tǒng)天下的局面；二是開(kāi)發(fā)了三元素高氮“玉米追肥”，改變了心連心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。而本次展會(huì)上重點(diǎn)展示推介的控失肥料，也逐漸為農(nóng)民朋友接受，市場(chǎng)反應(yīng)良好。與此同時(shí)，心連心公司從重點(diǎn)核心市場(chǎng)做起，逐步展開(kāi)了“強(qiáng)化終端”的大農(nóng)化工程，其中以“三入兩示一登記”和“單打單收”活動(dòng)為代表，通過(guò)落地有效的農(nóng)化服務(wù)和品牌促銷(xiāo)，真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商做開(kāi)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，也博得了廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。

　　    　記者還了解到，為真正把為農(nóng)服務(wù)落到實(shí)處，心連心投巨資成立了全省最大的農(nóng)化服務(wù)中心，并逐漸由過(guò)去的促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜣r(nóng)民推廣技術(shù)服務(wù)。之所以這樣做，是因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民朋友最渴求的是農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。農(nóng)民不但想了解自家地里養(yǎng)分的豐缺情況，以便有針對(duì)性地施肥，還希望在自家莊稼發(fā)生病害時(shí)，有“明白人”能指點(diǎn)一下。為此，從2006年起，心連心便成立了第一支專(zhuān)職的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)，經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，隊(duì)伍現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到了15支。

          在未來(lái)三年內(nèi)，心連心立志實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型：

　   　一是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。全面打造以控失肥為核心的高效肥體系。與中科院等科研院所緊密合作，以自身科技創(chuàng)新體系為主戰(zhàn)場(chǎng)，不斷形成對(duì)控失肥料的強(qiáng)大的推廣和導(dǎo)入力量，以產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

　   　二是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。從經(jīng)銷(xiāo)商代理制的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式向品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，實(shí)行方案營(yíng)銷(xiāo)，由國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)普遍的單打獨(dú)斗變?yōu)楝F(xiàn)在的組合進(jìn)攻，由短期投機(jī)變?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，由做生意變?yōu)樽銎放?，并探索電子營(yíng)銷(xiāo)模式，積極引進(jìn)銀行第三方介入，徹底克服化肥不安全及經(jīng)銷(xiāo)商貨款周轉(zhuǎn)困難等頑疾。從原來(lái)的四五十名業(yè)務(wù)人員擴(kuò)展到二三百名，把業(yè)務(wù)做精做細(xì)做透，把服務(wù)由原來(lái)的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)移到服務(wù)終端，真正沉下去。

　　   三是管理轉(zhuǎn)型。生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)所有的管理都要升級(jí)，客戶(hù)管理技術(shù)引進(jìn)CRM系統(tǒng)，包括網(wǎng)上商城、客戶(hù)貢獻(xiàn)度分析、客戶(hù)價(jià)值需求等若干模塊，最大限度地提高廠商互動(dòng)的效率和質(zhì)量，第一時(shí)間獲得市場(chǎng)信息和了解農(nóng)民的需求。

         四是規(guī)模轉(zhuǎn)型。到2017年末，公司尿素、復(fù)合肥形成450萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，且全部以高效肥為主打品種；三年內(nèi)基本完成新鄉(xiāng)、新疆兩個(gè)化肥生產(chǎn)基地建設(shè)，公司總資產(chǎn)達(dá)到80億元，銷(xiāo)售收入突破100億元，成為“中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)”。

心連心公司營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人關(guān)海州現(xiàn)場(chǎng)接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪(fǎng)