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祥云股份：“超千”工程為北方經(jīng)銷商加足馬力
2014-12-10 來(lái)源：

中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：12月8日-9日，由祥云股份主辦、農(nóng)資品牌成長(zhǎng)專家華文傳媒全程策劃的“品牌云升級(jí) 共享云財(cái)富祥云股份北方經(jīng)銷商會(huì)議”在湖北武穴市順利召開(kāi)。在過(guò)去的一年，祥云股份發(fā)力終端，推出“四千萬(wàn)”大商工程，奏響了改革的號(hào)角，經(jīng)過(guò)一年的努力，祥云股份在各個(gè)方面都有了較大的提升。在此背景下，面對(duì)即將到來(lái)的2015年，祥云股份繼續(xù)發(fā)力，提出“品牌云升級(jí)”概念。所謂“云升級(jí)”包含品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、服務(wù)升級(jí)四個(gè)方面，另外祥云股份為北方經(jīng)銷商量身打造“超千”工程，此舉為經(jīng)銷商注入了新的發(fā)展動(dòng)力。

國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心處長(zhǎng)高祥照、中國(guó)化工學(xué)會(huì)化肥專業(yè)委員會(huì)副主任邵建華、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)總編輯張健秋、華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華、祥云股份運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理廖起成、祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉等專家領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自北方各省的400多名經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。

我國(guó)北方地區(qū)多以種植大田作物為主，而祥云股份的復(fù)合肥系列產(chǎn)品也更為符合北方市場(chǎng)需求。因此，北方市場(chǎng)為祥云股份的重點(diǎn)市場(chǎng)，每年可消化掉更多的復(fù)合肥產(chǎn)能。“目前，北方市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道相對(duì)已經(jīng)比較成熟，在2014年，祥云股份在北方市場(chǎng)的銷量有了明顯的突破，涌現(xiàn)出了以項(xiàng)城郭建軍為代表的一系列優(yōu)秀經(jīng)銷商，這也為我們進(jìn)一步開(kāi)拓北方市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。”祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理劉若偉表示。作為祥云股份的戰(zhàn)略合作伙伴，華文傳媒見(jiàn)證了這一年祥云股份翻天覆地的變化。“2014年，華文傳媒與祥云股份共同奮戰(zhàn)在農(nóng)資第一線，親眼見(jiàn)證了祥云股份與經(jīng)銷商為了共同的事業(yè)一同努力，包括產(chǎn)品的升級(jí)，包括對(duì)終端用戶的服務(wù)。我們看在眼里，感動(dòng)在心里，相信本著為農(nóng)民著想的理念，祥云的未來(lái)會(huì)更光明。”華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華如是說(shuō)。

面對(duì)2015年的新形勢(shì)，祥云股份意圖在2014年的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，提出“品牌云升級(jí)”概念。所謂品牌云升級(jí)，包含品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、服務(wù)升級(jí)四個(gè)方面。“在品牌升級(jí)方面，祥云股份將優(yōu)化宣傳資源，加大廣告投入，通過(guò)多元化、高效化、創(chuàng)新化的宣傳通道與手段，更好的構(gòu)建祥云品牌的知名度與美譽(yù)度，力爭(zhēng)打造國(guó)際知名的化工品牌；在產(chǎn)品升級(jí)方面，祥云股份改善產(chǎn)品生產(chǎn)線，強(qiáng)化內(nèi)部管理，通過(guò)營(yíng)銷部門與生產(chǎn)部門簽訂產(chǎn)品質(zhì)量保證書(shū)，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品體系，升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量與效果，使其在2014年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)；在營(yíng)銷升級(jí)方面，祥云股份將總結(jié)2014年大商扶持的經(jīng)驗(yàn)，在2015年扶持更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，強(qiáng)化自有的核心市場(chǎng)，充分挖掘渠道銷量，沖擊100萬(wàn)噸復(fù)合肥銷量的目標(biāo)；在服務(wù)升級(jí)方面，祥云將綠色環(huán)?？沙掷m(xù)做為企業(yè)核心追求，打造綠色高效產(chǎn)品，為農(nóng)民提供套餐施肥方案，幫助農(nóng)民提升種植水平，將農(nóng)化服務(wù)落到實(shí)處。”劉若偉說(shuō)道。

北方市場(chǎng)不同于南方市場(chǎng)的地方在于其營(yíng)銷渠道相對(duì)較為成熟，因此，祥云股份意圖通過(guò)“超千”工程的推出進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步將渠道細(xì)化、下沉，形成具有祥云特色的經(jīng)銷商扶持體系。“對(duì)于2015年的‘超千’大商，我們將會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行扶持：首先，千店統(tǒng)一形象，即統(tǒng)一終端門店形象，打造強(qiáng)勢(shì)的終端影響力，包括：店面招牌、太陽(yáng)傘、注水道旗、店面內(nèi)墻面廣告畫(huà)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)與宣傳彩頁(yè)等；其次，千村萬(wàn)戶進(jìn)祥云，經(jīng)銷商帶優(yōu)秀零售店或種植大戶，到祥云總部參觀，提升對(duì)祥云品牌的忠誠(chéng)度，幫助經(jīng)銷商更好提升銷量；第三，千村萬(wàn)畝示范田建設(shè)，我們將會(huì)支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)示范田，將效果與服務(wù)結(jié)合，在終端形成強(qiáng)勢(shì)的口碑，包括：示范田肥料支持、示范田宣傳牌支持、觀摩會(huì)等；最后，千萬(wàn)市場(chǎng)促銷工程，意為我們會(huì)幫助經(jīng)銷商提供終端促銷支持，包括：促銷會(huì)、終端廣告宣傳、促銷品等。”祥云股份復(fù)肥公司市場(chǎng)部總監(jiān)張雄風(fēng)表示。

“超千”工程采取了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍的方式進(jìn)行選取，祥云股份的這一舉措吸引了眾多經(jīng)銷商的廣泛參與，拍賣環(huán)節(jié)節(jié)奏緊湊、劍拔弩張，眾經(jīng)銷商紛紛亮劍，只為爭(zhēng)取在2015年與祥云攜手，共同取得更大的突破。河北天道益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)馬天強(qiáng)在競(jìng)拍”超千“環(huán)節(jié)中拍下了超2700噸產(chǎn)品，獲得了23根金條，”我與祥云有六年的合作，今年銷量比去年增加了20%，祥云的產(chǎn)品非常好，這些年經(jīng)營(yíng)祥云產(chǎn)品我有一定的積累，再加上今年新推出的”超千“工程，對(duì)我們的扶持力度非常大。“馬天強(qiáng)接受采訪時(shí)表示。

另外，在本次會(huì)議上，祥云股份主要推出了最新產(chǎn)品包括有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥、有機(jī)黃腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基產(chǎn)品、噴漿硫基等新型肥料，受到了參會(huì)經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注，這也是祥云股份注重技術(shù)創(chuàng)新的最好見(jiàn)證。“百年夢(mèng)想，千億祥云。想要達(dá)成這樣的目標(biāo)，我們就必須放遠(yuǎn)目光，緊扣行業(yè)形勢(shì)，切實(shí)為農(nóng)戶著想，切實(shí)為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展盡一份力。而這一系列新型肥料的推出，也恰恰符合了我們追求‘綠色’發(fā)展的理念。”祥云農(nóng)化中心主任李斌表示。

如今的農(nóng)資行業(yè)的由過(guò)去的廠商關(guān)系松散，單純的供銷關(guān)系，逐漸演變?yōu)閺S商一體，深度合作，祥云股份提出的“品牌云升級(jí) 共享云財(cái)富”概念，以及“超千”、“千萬(wàn)大商”工程的推出，都符合了新的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，相信在正確的政策指導(dǎo)，在加上祥云人的不懈努力下，在不久的將來(lái)，“百年夢(mèng)想，千億祥云”的目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。