中國新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道： 12月27—28日，河南心連心化肥有限公司“科技創(chuàng)新 營銷轉(zhuǎn)型 暨水觸膜控失肥產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在河南新鄉(xiāng)順利召開。本次會(huì)議的召開，目的是用“全面”和“落地”型營銷促進(jìn)新產(chǎn)品水觸膜控失肥的推廣，加大終端扶持力度，加強(qiáng)廠商間的緊密合作，更好的構(gòu)建廠商一體的營銷體系。
近年來，隨著農(nóng)資行業(yè)的不斷發(fā)展，廠商關(guān)系松散，單純供銷的局面正被逐漸打破，廠商一體，深度合作逐漸成為趨勢(shì)。“為了加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，心連心公司率先實(shí)施廠商一體的營銷體系。尤其今年公司實(shí)施的‘強(qiáng)化終端服務(wù)項(xiàng)目’系統(tǒng)工程，以‘三入兩示一登記’為手段，在幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣方面起到了良好的效果。”心連心公司集團(tuán)副總王乃仁在會(huì)上表示。
心連心推出的廠商一體營銷體系主要包括 “高效肥推廣模式” 和“強(qiáng)化終端服務(wù)項(xiàng)目”兩部分組成。“高效肥營銷推廣模式”主要包含五項(xiàng)具體工作。布局網(wǎng)絡(luò)，廠家與業(yè)務(wù)員協(xié)助總經(jīng)銷建網(wǎng)布點(diǎn)構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)；大規(guī)模宣傳造勢(shì)，通過媒體宣傳、零售店亮化工程、戶外傳媒等方式，提高農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；會(huì)議營銷，聯(lián)合總經(jīng)銷，積極組織零售商召開培訓(xùn)，幫助總經(jīng)銷展開業(yè)務(wù)；三入訂肥，聯(lián)合零售商，淡季走出去，廣泛開展入集、入村、入戶訂肥促銷活動(dòng)；加強(qiáng)示范田建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品肥效的親身體驗(yàn)，從根本上解決信任問題。
“強(qiáng)化終端服務(wù)項(xiàng)目”則是指心連心在了解市場，分析問題，弄清農(nóng)民的真正需求后，根據(jù)需求制定營銷服務(wù)方案，整合資源，提供服務(wù)。其主要包括為經(jīng)銷商提供農(nóng)化、培訓(xùn)、品牌宣傳、物流、信息、資金、親情、個(gè)性化八大特色服務(wù)。其中以農(nóng)化服務(wù)中的“三入兩示一登記”為核心手段，“三入”是指入終端店、入村、入田來進(jìn)行終端推廣，“兩示”是指加大示范田和示范村的建設(shè)，“一登記”則主要是指對(duì)農(nóng)戶用肥后的反饋進(jìn)行登記。通過這一系列的措施，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化終端，服務(wù)落地，切實(shí)幫助廣大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
“全面”和“落地”型營銷的順利實(shí)施，還得益于心連心的產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性的優(yōu)勢(shì)。作為一家擁有四十多年發(fā)展歷史的化肥企業(yè)，心連心率先在行業(yè)當(dāng)中推出中高端的尿素產(chǎn)品系列，目前形成了普通大小顆粒尿素、聚能網(wǎng)、控失肥三大主要系列。近年來，公司投巨資與農(nóng)大高校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛合作，積極主動(dòng)引領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)換代，2014年，投資千萬元與中科院合作研發(fā)的水觸膜控失肥推向市場，在小麥、玉米、水稻等作物上效果顯著，平均增產(chǎn)在10%左右。
據(jù)了解，水觸膜控失肥采用“潛艇防水毯“科技，突破性的開創(chuàng)了“觸水生膜，多層控失”的多層控失技術(shù)。心連心公司高級(jí)農(nóng)藝師劉孝輝對(duì)水觸膜控失肥的原理做出了詳細(xì)闡述，水觸膜控失肥產(chǎn)品在遇水后能自動(dòng)生成一層養(yǎng)分保護(hù)膜，在保證作物所需養(yǎng)分從內(nèi)部順利釋放的同時(shí)，可防止外部水分的進(jìn)入，并在外層保護(hù)膜溶解后，內(nèi)層高分子觸水進(jìn)一步生成新的保護(hù)膜，一層又一層，形成一個(gè)多層養(yǎng)分控制微循環(huán)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，有效地控制了養(yǎng)分的流失。
心連心副總王乃仁表示，“在當(dāng)前農(nóng)資發(fā)展的新形勢(shì)下，心連心公司深刻的洞察到了行業(yè)未來走向，率先實(shí)施‘科技創(chuàng)新 營銷轉(zhuǎn)型’的全新營銷理念，同時(shí)，我們也充分認(rèn)識(shí)到一個(gè)高端盈利產(chǎn)品對(duì)未來盈利的重要性。”的確，往前看，廠商一體，深度合作的廠商關(guān)系正在向我們走來，事實(shí)證明，心連心率先實(shí)施廠商一體營銷體系是很有遠(yuǎn)見的，五年一劍，水觸膜控失肥的誕生也是心連心進(jìn)行科技創(chuàng)新的有力成果。
