在農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)已成為發(fā)展的大趨勢(shì)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品與服務(wù)共同競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。為了順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展，12月17—18日，河南心連心化肥有限公司“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 服務(wù)升級(jí) 心連心2015營(yíng)銷峰會(huì)”在美麗的中原水城河南睢縣順利舉行。
此次會(huì)議以“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 服務(wù)升級(jí)”為主題，總結(jié)現(xiàn)在，展望未來(lái)，對(duì)2015年心連心公司的發(fā)展作出了戰(zhàn)略部署。心連心公司集團(tuán)副總王乃仁、心連心公司營(yíng)銷中心經(jīng)理關(guān)海舟、心連心公司銷售總經(jīng)理劉剛、心連心公司銷售總監(jiān)朱慈柱、心連心公司培訓(xùn)總監(jiān)潘浩、心連心品牌總監(jiān)胡鵬及來(lái)自以河南、山東為主的200多名經(jīng)銷商參加了本次會(huì)議。
“心連心在發(fā)展的前幾十年一直走的是低成本戰(zhàn)略，但是隨著農(nóng)業(yè)形勢(shì)的改變，我們作出了新的戰(zhàn)略布局，轉(zhuǎn)變思路，進(jìn)行轉(zhuǎn)型才能有所突破，所以下一步我們心連心的戰(zhàn)略就是由低成本向差異化轉(zhuǎn)移。”心連心副總裁王乃仁在會(huì)上表示，經(jīng)過(guò)這兩年的努力，通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)管理等措施，今年心連心的控失尿素取得了增產(chǎn)率最少8%，平均10%的可喜成績(jī)。????
此次會(huì)議，心連心隆重推出了新產(chǎn)品——水觸膜控失肥，此款產(chǎn)品是心連心與中科院共同研發(fā)，取得了國(guó)家發(fā)明專利。水觸膜控失肥不同于市場(chǎng)上普通的控失肥產(chǎn)品包膜內(nèi)置的技術(shù)，首次將控失劑直接加入尿液中，與尿液匯合后形成緩慢釋放的產(chǎn)品，對(duì)土壤沒(méi)有污染，能夠多層控失。心連心營(yíng)銷中心經(jīng)理關(guān)海舟接受采訪時(shí)表示：“水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護(hù)膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護(hù)了養(yǎng)分，提高了肥料的利用率，達(dá)到整個(gè)作物的生長(zhǎng)期都有氮元素的供應(yīng)，不脫肥，保證作物活桿成熟。”
“針對(duì)水觸膜控失肥，我們將推出‘心連心大模式服務(wù)’，在2015年打造一系列服務(wù)做新產(chǎn)品得推廣。”心連心銷售總監(jiān)朱慈柱對(duì)“心連心大模式服務(wù)”作出了詳細(xì)解讀，所謂“心連心大模式服務(wù)”即強(qiáng)化終端服務(wù)，由‘三入兩式一登記’、實(shí)驗(yàn)示范田建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)三部分組成。‘三入兩式一登記’是指入戶、入村、入田來(lái)進(jìn)行終端推廣，心連心將在明年推出‘萬(wàn)袋化肥進(jìn)萬(wàn)家’大型促銷活動(dòng)，并且對(duì)農(nóng)戶用肥后的體驗(yàn)進(jìn)行登記；心連心公司還將進(jìn)行大面積的試驗(yàn)示范田推廣建設(shè)，免費(fèi)為經(jīng)銷商和農(nóng)民建設(shè)試驗(yàn)示范田，讓老百姓親眼見(jiàn)證、親身體驗(yàn)肥料效果；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，明年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還將進(jìn)一步擴(kuò)大，用大量的人員來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，在每個(gè)區(qū)域銷售分公司至少配備一名農(nóng)化講師，銷售團(tuán)隊(duì)與農(nóng)化講師相互配合，打造水觸膜營(yíng)銷與服務(wù)并存的推廣模式。
心連心為水觸膜控釋失肥的推廣宣傳做好了充足準(zhǔn)備，同時(shí)，新產(chǎn)品的推出也得到了廣大經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)訂貨環(huán)節(jié)氛圍熱烈，經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，來(lái)自新鄉(xiāng)市盛世農(nóng)資有限公司的李道銳獲得了“新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“高效肥銷量冠軍”三項(xiàng)大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨1200噸水觸膜產(chǎn)品，作為與心連心合作15年之久的老客戶，他是這樣評(píng)價(jià)合作伙伴的，“我與心連心的每次合作都能感受到心連心至精至誠(chéng)的企業(yè)文化，從上到下都秉承客戶至上的原則，15年來(lái)心連心給了我很大的幫助，資金方面為我們提供擔(dān)保，銀行貸款手續(xù)非常簡(jiǎn)單，還專門(mén)為我配備了農(nóng)化服務(wù)車(chē)，開(kāi)通了全國(guó)農(nóng)化服務(wù)熱線，耐心為農(nóng)戶解答生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，服務(wù)于農(nóng)民。”
五年磨一劍，水觸膜控失肥是心連心公司繼推出聚能網(wǎng)之后，由過(guò)去低成本戰(zhàn)略向高效化和差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的再次發(fā)力，此款產(chǎn)品的成功推出，開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)效肥料多層控失的新時(shí)代，為心連心今后的戰(zhàn)略升級(jí)奠定良好基礎(chǔ)。
