中國新型肥料網(wǎng)專題報道：2014年讓很多企業(yè)一度陷入焦灼，或無所適從，或痛定思痛，尤其是對于新企業(yè)而言，企業(yè)處在上升期遭遇行業(yè)帶來的壓迫感時，更感如履薄冰。值此2014年終，齊商董事長艾兆勇認(rèn)為要“早謀劃早打算早運籌”，審視行業(yè)發(fā)展格局與自身優(yōu)勢，確定重點發(fā)展方向的同時為經(jīng)銷商提供有力支持，清晰了2015年的方向標(biāo)：以全新的品牌形象和服務(wù)扶持政策為切入點，走現(xiàn)代化品牌發(fā)展之道。
12月30日，在攜手齊商 富貴安康，山東齊商經(jīng)銷商財富戰(zhàn)略同盟啟動儀式暨2015新產(chǎn)品發(fā)布會上，齊商推出五款系列新品——金牌大拇指緩釋全溶肥、齊商一撒壯、齊商硝基控釋肥、含腐植酸鉀的硝硫基肥料、硝硫基肥料，為應(yīng)對中國土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)帶來的影響，適應(yīng)時代潮流推進(jìn)農(nóng)資流通體制變革，為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型助力，齊商農(nóng)業(yè)倡導(dǎo)三位一體的全新營銷模式——“齊商農(nóng)業(yè)財富戰(zhàn)略聯(lián)盟”，在齊商公司、品牌策劃機(jī)構(gòu)、山東農(nóng)科院、經(jīng)銷商的共同見證下正式啟動，這預(yù)示著新產(chǎn)品、新營銷、新模式，2015年，齊商農(nóng)科將以“三新”手段助力經(jīng)銷商成長。
沉淀2014，供需平衡，自我超越
“努力完成公司年初下達(dá)的各項經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并完成了廠區(qū)形象整體升級,并增加年產(chǎn)20余萬噸復(fù)合肥設(shè)備。“齊商董事長艾兆勇在會上表示，2014年，對于齊商來說是很不尋常、很不平凡的一年。在行業(yè)市場競爭異常激烈，形勢殘酷的影響下，面對復(fù)雜多變的市場形勢，山東齊商各部門同心同德、頑強(qiáng)拼搏，使齊商的實力和綜合競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)，為公司的創(chuàng)新改革與發(fā)展作出新的佳績。齊商目前供需總量基本平衡，特別是生產(chǎn)的快速增長和需求的平穩(wěn)增長導(dǎo)致化肥供需矛盾不斷加大，齊商有信心，以科技提升品質(zhì)為指導(dǎo)思想，以學(xué)習(xí)溝通、自我超越、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)精神為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，形成以銷售、服務(wù)、信息反饋為軸線的新產(chǎn)品、新營銷、新理念的全新經(jīng)營戰(zhàn)略格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
齊商農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過市場的考驗受到了廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品創(chuàng)新能力得到極大加強(qiáng)。據(jù)了解，齊商農(nóng)業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)高起點建廠，建廠之初全面引進(jìn)復(fù)合肥先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，將山東農(nóng)大所攻堅克難，發(fā)明的雙膜雙控技術(shù)應(yīng)用到三元素復(fù)合肥生產(chǎn)過程中。并將硝基肥、腐植酸鉀有效的和緩釋肥技術(shù)結(jié)合在一起，此項技術(shù)不僅能夠提高肥料利用效率，肥效更持久。還能全面提高作物的生長品質(zhì)和抗逆性，活化土壤結(jié)構(gòu)、改善作物品質(zhì)，減少環(huán)境污染，在國內(nèi)具有領(lǐng)先水平。齊商硝基控釋肥面市后，齊商農(nóng)業(yè)通過大量的示范田、技術(shù)培訓(xùn)會、產(chǎn)品推廣會、現(xiàn)場觀摩會等方式，向廣大用戶宣傳科學(xué)施肥新理念，使行業(yè)及用戶對齊商硝基控釋肥產(chǎn)品的作用特點有了更深認(rèn)識,市場銷量也實現(xiàn)突破性增長，
“一個人對自己的抉擇深信不疑并腳踏實地地實踐，才能使自己有所成就，一個企業(yè)更是如此。”艾兆勇董事長表示，為了進(jìn)一步擴(kuò)大山東齊商的品牌影響力，2013年，齊商公司與齊魯電視臺《每日新聞》主持人書勻簽約，由“書勻”代言齊商品牌、同時由著名相聲演員“周煒”繼續(xù)代言德潤品牌，為齊商公司旗下的齊商和德潤兩個品牌注入了新的活力。
融五大技術(shù)，聚四大功效
齊商肥料以五種獨特技術(shù)，展現(xiàn)出多氮協(xié)同、營養(yǎng)全面、速效高效、促根壯苗的功效。據(jù)了解，“多氮+高塔”技術(shù)是先進(jìn)農(nóng)藝+工藝，采用國內(nèi)最先進(jìn)的高塔制造工藝，造粒養(yǎng)分均勻，外觀光滑圓潤，抗壓力強(qiáng)不易結(jié)塊，結(jié)合多種形態(tài)氮，滿足作物對氮的吸收，更具有速效+長效功效；“微量元素+螯合”技術(shù)是精益求精養(yǎng)分全，添加獨特中微量元素，包括植物生長所需要的硼、鎂、鋅、硅等，結(jié)合國際領(lǐng)先的高壓流體分子能量納米螯合技術(shù)，完美解決離子拮抗問題，活化養(yǎng)分，提高中微量元素利用率，作物吸收更高效；“多肽+酶”技術(shù)是生命因子添動力，添加“華昌新多肽”生命因子，富集土壤中養(yǎng)分，促進(jìn)作物對養(yǎng)分吸收效率，結(jié)合國際先進(jìn)“酶控”技術(shù)，調(diào)節(jié)養(yǎng)分釋放速率，完美貼合作物生長各時期需肥特點；“促根因子+土壤調(diào)節(jié)因子”技術(shù)是根系健壯抗性強(qiáng)，添加“促根因子”提高作物根系活力，促進(jìn)根系生長，提高養(yǎng)分吸收能力。特別加入“土壤調(diào)節(jié)因子”，專職做土壤的“醫(yī)生”，改善土壤生理狀況使之更適宜作物生長，提高作物的抗病性以及抗逆性；“高利用率+多重吸收”技術(shù)——分級吸收效率高 采用獨特“多重吸收”技術(shù)，養(yǎng)分分級吸收，減少肥料損失。
“五維度”除舊布新，啟動“千鄉(xiāng)萬村村村通工程”
新形勢下，齊商將順應(yīng)中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，審時度勢，結(jié)合自身優(yōu)勢，做出戰(zhàn)略性調(diào)整。艾兆勇董事長表示將從五個方面入手，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，齊商將發(fā)揮行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的科研實力，以提高肥料利用率，減少對環(huán)境污染，改善土壤環(huán)境為目的，精益求精，不斷進(jìn)取，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高效率的水準(zhǔn)，為市場提供卓越的產(chǎn)品，讓農(nóng)民用的省心；在品牌方面，齊商將進(jìn)一步優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清晰每個品牌的定位，清晰每個品牌下的產(chǎn)品體系，以利于齊商各品牌的宣傳與推廣，更好的提高產(chǎn)品知名度與美譽度，配合市場銷售的開展；產(chǎn)品體系上，齊商將根據(jù)市場的需求趨勢，以提高農(nóng)民種植效益，提升經(jīng)銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，現(xiàn)在正在研發(fā)水溶肥爭取15年下半年面向市場，以更好的產(chǎn)品差異化提升齊商的市場影響力和占有率。
“全方面的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強(qiáng)營銷力度，將齊商的營銷提升到新的高度”。對于正處在轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷商，最敏感的話題莫過于服務(wù)營銷，對此，齊商進(jìn)行了反思與調(diào)整。齊商市場部經(jīng)理崔延濤指出齊商農(nóng)業(yè)過去存在傳統(tǒng)模式的弊端，并表示營銷模式創(chuàng)新已成必然，他們將在區(qū)域精耕細(xì)作、倍增客戶價值、快速高效分銷、整合營銷運作方面進(jìn)行全新升級，其中在宣傳推廣深化改革方面，全面啟動“千鄉(xiāng)萬村村村通工程”。明年營銷區(qū)域省份增加至河南、江蘇等省份，銷量也將翻番。聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求，更好的為經(jīng)銷商提供有力的支持，積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)公司健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。
