中鹽紅四方2015年新產(chǎn)品推廣暨重點(diǎn)經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

    “過(guò)去的一年，是中國(guó)化肥行業(yè)極其艱難的一年；過(guò)去的一年，是中鹽紅四方經(jīng)營(yíng)極不平凡的一年；過(guò)去的一年，是中鹽紅四方品牌持續(xù)提升的一年；過(guò)去的一年，是中鹽紅四方廠商深入合作的一年。”這是中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理、紅四方肥業(yè)股份公司總經(jīng)理陳勇在在1月16日舉辦的“中鹽紅四方2015年新產(chǎn)品推廣暨重點(diǎn)經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)”上的講話。

中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇發(fā)表致辭

    2014年，紅四方攬獲2014“中國(guó)化肥企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)磷復(fù)肥企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)化肥質(zhì)量穩(wěn)定品牌企業(yè)”三項(xiàng)殊榮，在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步向前。面對(duì)新的一年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，把轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)放到更加重要的位置。面對(duì)快速發(fā)展的化肥行業(yè)，如何適應(yīng)農(nóng)業(yè)“新常態(tài)”，紅四方給出了自己的答案。

華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華發(fā)表致辭

紅四方營(yíng)銷副總經(jīng)理陳國(guó)慶發(fā)表演講

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹(shù)文介紹緩釋肥應(yīng)用原理

    聚焦新產(chǎn)品推廣，大力推進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化

    在本次會(huì)議上，紅四方推出了“紅四方緩釋肥”新產(chǎn)品。據(jù)了解，紅四方緩釋肥采用美國(guó)微膜科技，養(yǎng)分科學(xué)釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長(zhǎng)，后期不脫肥，糧食增產(chǎn)、提質(zhì)效果明顯。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授胡樹(shù)文就緩釋肥的應(yīng)用原理進(jìn)行了解讀，他表示：“紅四方緩釋肥具備的5項(xiàng)核心技術(shù)是國(guó)際領(lǐng)先的，聚合成膜技術(shù)、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術(shù)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)化、自動(dòng)化生產(chǎn)，以及綠色環(huán)保生產(chǎn)工藝，使得該產(chǎn)品得以區(qū)別于其他品類緩釋肥，具有很大的差異化。”

全國(guó)農(nóng)技推廣中心處長(zhǎng)楊帆發(fā)表演講

緩釋肥作為一種新型肥料十分符合我國(guó)肥料未來(lái)發(fā)展的前景。全國(guó)農(nóng)技推廣中心處長(zhǎng)楊帆表示：“隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)工作的進(jìn)展，大戶時(shí)代的到來(lái)對(duì)緩釋肥而言也是一個(gè)新的機(jī)遇。種植大戶更需要全程的機(jī)械化種植，而緩釋肥則非常適合于機(jī)械化的種植方式。紅四方緩釋肥在玉米種植上的表現(xiàn)非常優(yōu)異，增產(chǎn)效果明顯。”

紅四方營(yíng)銷總監(jiān)兼高級(jí)農(nóng)藝師李守芳介紹紅四方產(chǎn)品體系

作為具有60年歷史的國(guó)有企業(yè)，紅四方自身具備實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再加上與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的合作，紅四方緩釋肥的技術(shù)延續(xù)性具有可靠的保證，而其生命力也將會(huì)是長(zhǎng)久的。“我們一直關(guān)注市場(chǎng)終端的需求，以農(nóng)戶的利益作為我們產(chǎn)品研發(fā)的方向，下一步我們將會(huì)在緩釋肥中添加入一些適應(yīng)不同土壤需求的元素，讓農(nóng)民真正增產(chǎn)增收。”紅四方營(yíng)銷總監(jiān)兼高級(jí)農(nóng)藝師李守芳表示。

在新常態(tài)下，紅四方將一直把產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，大力開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)和新型肥料的研發(fā)與應(yīng)用推廣。“我們先后與中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)展開(kāi)合作，進(jìn)一步發(fā)展和改良控失肥、抗旱肥、穩(wěn)定肥、緩釋肥等新型肥料產(chǎn)品。”陳勇表示。

    “2015年，我們呢將與全國(guó)農(nóng)技推廣中心簽約，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展各種新型肥料的田間試驗(yàn)和大面積的示范工作，用效果說(shuō)話，推動(dòng)新型肥料服務(wù)于農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)民得實(shí)惠。”陳勇說(shuō)道。中鹽紅四方是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，同時(shí)紅四方與眾多技術(shù)聯(lián)盟進(jìn)行合作加快技術(shù)轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

紅四方營(yíng)銷副總經(jīng)理陳國(guó)慶與經(jīng)銷商代表簽訂協(xié)議

    扶持經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展

    新時(shí)期，不論企業(yè)還是經(jīng)銷商都在經(jīng)受著轉(zhuǎn)型的壓力，特別是經(jīng)銷商有種勢(shì)單力薄的無(wú)助感，此時(shí)，企業(yè)有責(zé)任出手幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型。“誠(chéng)信、合作、共贏、和諧，是我們一直秉承的對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度。未來(lái)，我們會(huì)與經(jīng)銷商共同分析和運(yùn)作市場(chǎng)，跟上市場(chǎng)節(jié)奏。隨著土地流轉(zhuǎn)工作的推進(jìn)，我們將深入研究國(guó)際政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極尋找從傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商模式向適應(yīng)家庭農(nóng)場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建‘種子+肥料+農(nóng)藥+機(jī)械’等服務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)模式。”陳勇如是說(shuō)。

推出了新產(chǎn)品，那么又該如何把新產(chǎn)品迅速地輸入到終端應(yīng)用渠道呢。紅四方特地為新產(chǎn)品開(kāi)辟出新的營(yíng)銷模式。“我們將會(huì)注重對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，使得他們能夠具備營(yíng)銷新型肥料的能力和知識(shí)。在終端促銷方面，我們將會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展示范試驗(yàn)工程、會(huì)議營(yíng)銷、示范觀摩等工作，盡可能快地讓終端用戶接受我們的新產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冎?，只有?jīng)銷商強(qiáng)大了，我們企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。”紅四方營(yíng)銷副總經(jīng)理陳國(guó)慶表示。

另外，紅四方正在積極探索農(nóng)資電子商務(wù)工作，努力將電子商務(wù)融合到肥料的營(yíng)銷業(yè)務(wù)中，推動(dòng)線下傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)渠道的整合。線下渠道要繼續(xù)深入加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作，線上渠道要發(fā)揮好三個(gè)微信平臺(tái)和兩個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的作用。安徽省利辛縣億仁農(nóng)資專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人高峰表示：“我們?cè)诨鶎右查_(kāi)始做農(nóng)資電商，目前我們?cè)诶量h已經(jīng)建立了23個(gè)農(nóng)資配送中心。我們有自己的網(wǎng)站和信息平臺(tái)。我們希望紅四方也能夠在農(nóng)資電商方面與我們進(jìn)行合作。”

紅四方與戰(zhàn)略合作單位的簽約儀式

重拳出擊，加強(qiáng)品牌建設(shè)力度

作為農(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，紅四方擁有60年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)通過(guò)改制搬遷、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，步入了發(fā)展快車道。“當(dāng)前我們正在精心打造‘精品紅四方’、‘品牌紅四方’、‘活力紅四方’、‘魅力紅四方’的定位。”陳勇如是說(shuō)。在新的一年，紅四方將會(huì)繼續(xù)推行以“紅四方”品牌為主，“紅色勁典”、“江淮”品牌等為輔的同步發(fā)展戰(zhàn)略；采取多元化立體化的傳播方式，加大與優(yōu)秀媒體的宣傳合作；升華“中國(guó)夢(mèng)，紅四方”的品牌訴求，利用微信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷提高紅四方品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力。

“我們還與電視媒體、平面媒體、華文傳媒等策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，目的即是要加宣傳推廣的力度。因?yàn)槲覀円庾R(shí)到，媒體、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的力量是巨大的。企業(yè)如同一架不停運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，而媒體和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)則如同潤(rùn)滑油一樣，可以使得機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)更快，效率更高，企業(yè)發(fā)展更迅速。”陳國(guó)慶在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

適應(yīng)農(nóng)資新常態(tài)是當(dāng)下肥料企業(yè)面對(duì)的新問(wèn)題。產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型、品牌提升是企業(yè)在新形勢(shì)下不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉。農(nóng)資企業(yè)如何適應(yīng)“新常態(tài)”，求得新發(fā)展？相信紅四方已經(jīng)給出了自己的答案。

來(lái)自全國(guó)各地的400名重量級(jí)經(jīng)銷商參加本次會(huì)議

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)

全國(guó)農(nóng)技推廣中心處長(zhǎng)楊帆接受采訪