中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)工作的逐步開展，“大戶時代”的到來不僅僅是一個遙遠的事件，而是所有經(jīng)銷商都切身感受到的事實。新型種植主體的迅速崛起對他們而言是一個巨大的挑戰(zhàn)，面對他們時“腰板”總也硬不起來，是幾乎所有經(jīng)銷商都有的感受。如何在這樣的背景下繼續(xù)在農(nóng)資行業(yè)過活，而不至被淘汰，轉(zhuǎn)型這件事迫在眉睫。

2月1日，“中鹽紅四方2015年安徽河南基層核心客戶年度營銷峰會”在安徽合肥順利召開。有句話說，“背靠大樹好乘涼”。紅四方一直在用實際行動表明，企業(yè)就是一個大家庭，所有的客戶都是家人，而他們必然將會帶領(lǐng)眾經(jīng)銷商渡過難關(guān)，共同轉(zhuǎn)型。

大戶們往往有雄厚的資金實力或者對農(nóng)資產(chǎn)品有巨大的需求量，因此他們意圖掌握更大的話語權(quán)，他們想越過中間商的環(huán)節(jié)直接與廠家進行對話。沒有層層加價會使得投入成本大大降低，這是錙銖必較的他們希望看到的。從這個角度來說，經(jīng)銷商的生存受到嚴峻的考驗。

但是我們也要看到，大戶需要的不僅僅是產(chǎn)品以及低成本。他們更在乎的是最終農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出和品質(zhì)。因此，他們需要極其周到、系統(tǒng)的服務(wù)，最好是作物種植全程解決方案。所以，這是經(jīng)銷商的生機，若能夠提供解決方案，手中的話語權(quán)將會更強大。問題是，如果僅僅依靠自身的實力，經(jīng)銷商很難掌握“提供作物種植解決方案”這樣的能力。此時，企業(yè)的重要性便凸顯。“紅四方具有近60年的發(fā)展歷史，近年來更是形成了非常強大的農(nóng)化服務(wù)中心，我們的農(nóng)化服務(wù)能力是名列前茅的。”紅四方營銷總監(jiān)兼高級農(nóng)藝師李守芳表示。有了企業(yè)這方面堅實的后盾，經(jīng)銷商們在面對大戶時，“腰板”也能更硬。

在本次會議上，紅四方還特地邀請知名水稻、玉米專家，對兩種大田作物種植技術(shù)進行了傳道授業(yè)，目的也是為了提高經(jīng)銷商的農(nóng)化技能。除此之外，紅四方的產(chǎn)品一直是靠得住的。“我們與紅四方合作16年了，之所以能堅持這么多年，是因為我們看到了紅四方身上可貴的品質(zhì)。誠信經(jīng)營、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，賣起來也放心。在農(nóng)村有些不識字的老頭老太太就帶著紅四方的包裝袋到我們店里來點名要這樣的肥料。”安徽省霍邱縣紅四方經(jīng)銷處負責(zé)人黃素芳自從事農(nóng)資行業(yè)以來便只經(jīng)銷紅四方品牌。

據(jù)了解，在本次會議上紅四方推出了新型肥料產(chǎn)品：紅四方緩釋肥。該產(chǎn)品采用美國微膜科技，養(yǎng)分科學(xué)釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長，后期不脫肥，糧食增產(chǎn)、提質(zhì)效果明顯。該產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到了眾經(jīng)銷商的青睞，現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)更是排起了長隊。

“誠信、合作、共贏、和諧，是我們一直秉承的對經(jīng)銷商的態(tài)度。未來，我們會與經(jīng)銷商共同分析和運作市場，跟上市場節(jié)奏。隨著土地流轉(zhuǎn)工作的推進，我們將深入研究國際政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，積極尋找從傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商模式向適應(yīng)家庭農(nóng)場的個性化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建‘種子+肥料+農(nóng)藥+機械’等服務(wù)一體化經(jīng)營模式。”陳勇如是說。

在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的困頓時期，選擇很關(guān)鍵。紅四方一直用行動經(jīng)營著廠商之間“家”的溫暖，不拋棄、不放棄是他們的承諾。“雖然農(nóng)資前路很迷茫，但是跟著紅四方走我很有信心。背靠大樹好乘涼，紅四方就是一棵值得依靠的大樹，我相信我們的選擇沒有錯。”安徽省五河縣小溪鎮(zhèn)馬鋼農(nóng)資銷售中心總經(jīng)理馬剛在接受采訪時表示。

中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇發(fā)表致辭

紅四方營銷副總經(jīng)理陳國慶宣讀優(yōu)秀經(jīng)銷商名單

紅四方為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

與紅四方火車頭合影留念