目前，無錫保利化肥有限公司冬儲(chǔ)產(chǎn)銷進(jìn)入高峰期。企業(yè)打破農(nóng)資冬儲(chǔ)的原料采購手法，一方面與原料方積極溝通，得到原材料企業(yè)的大力支持;一方面實(shí)施農(nóng)資冬儲(chǔ)貸款利息補(bǔ)貼，減少資金壓力，確保下游經(jīng)銷商渠道供給保持穩(wěn)定價(jià)格。據(jù)悉，這一上下游對接的舉措讓保利化肥冬儲(chǔ)原料及銷售均超過往年水平。
據(jù)保利化肥公司副總經(jīng)理胡加勇介紹，目前化肥行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，很多企業(yè)開工率不高。隨著冬季淡儲(chǔ)的大規(guī)模展開，保利化肥首先制定與上游溝通的機(jī)制。穩(wěn)定的原材料采購渠道和開工率讓保利化肥產(chǎn)銷有了良好的保障。他告訴記者，以往冬儲(chǔ)規(guī)模占農(nóng)資企業(yè)全年銷量的比例很大，對市場拉動(dòng)作用明顯，冬儲(chǔ)期間尿素、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥價(jià)格均存在一定幅度的上行空間。同時(shí)，為了保障保利化肥經(jīng)銷商的利益，保利化肥公司在冬儲(chǔ)前就制定了相關(guān)的政策，以保障廣大客戶的利益。
當(dāng)前，農(nóng)資生產(chǎn)商和經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，誰能夠給農(nóng)戶提供更好的更加全面的服務(wù)，誰才是勝者。保利化肥公司市場部部長胡玖飛告訴記者，入冬以來，保利化肥公司的業(yè)務(wù)人員與保利化肥經(jīng)銷商紛紛深入農(nóng)村走訪農(nóng)戶，了解他們春耕種植農(nóng)作物的品種、種植面積，需要使用的農(nóng)資商品、數(shù)量等，并對農(nóng)戶所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料進(jìn)行登記，通過調(diào)查摸底，以便有針對性地幫助經(jīng)銷商確定冬儲(chǔ)化肥品種。
