2015年1月13日，主要針對華南區(qū)域的，心連心水觸膜控失肥產(chǎn)品發(fā)布會在南京舉行，來自該銷售區(qū)域的近200名重點經(jīng)銷商參與了本次會議。最終，本次會議以35000多噸的訂貨量，圓滿收官。據(jù)了解，這是2014年底到2015年初2個多月以來，心連心連續(xù)舉辦的第三場規(guī)模型控失肥專題發(fā)布會，而這三場訂貨會，再加上11月份東北會議，總共完成了超過8萬噸的訂貨量。據(jù)了解，這個數(shù)量已經(jīng)完成了心連心方面2015年的銷售目標(biāo)。
通過筆者對心連心經(jīng)銷商群體的持續(xù)觀察，這個在市場上不斷追求利潤的群體，對于心連心的尿素產(chǎn)品的觀點正在發(fā)生改變，正在慢慢退去對傳統(tǒng)尿素的悲觀和輕視，慢慢開始引發(fā)重視，找到興奮點。來自河南的經(jīng)銷商表示，心連心對于尿素產(chǎn)能的提升和潛力挖掘是非常成功的，讓我們看到了老產(chǎn)品的新商機，同時也帶領(lǐng)我們尿素經(jīng)銷商走出了做尿素不賺錢的歷史怪圈。
轉(zhuǎn)型：別讓尿素優(yōu)勢成包袱
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，鑒于環(huán)境保護(hù)的層面考慮，中國西部的多家尿素生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)關(guān)停，而更多的尿素企業(yè)正在虧損的邊緣掙扎，巨大的環(huán)保壓力和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的壓力，讓很多企業(yè)不知所去。
相關(guān)報道稱，截至2014年10月26日，國內(nèi)12家主營尿素的化肥上市企業(yè)，有11家已發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)告或三季度報告。其中，6家企業(yè)前三季度業(yè)績虧損或預(yù)虧，只有5家盈利。而在盈利的企業(yè)中，有3家凈利潤都出現(xiàn)了同比下滑。
近幾年來，尿素行業(yè)產(chǎn)能過剩逐年加劇。今年，受下游需求不旺等因素影響，尿素價格一度跌破成本價。根據(jù)卓創(chuàng)資訊提供的數(shù)據(jù)，今年5月份山東企業(yè)小顆粒尿素報價跌至1350元~1380元/噸，同比去年大幅下滑近30%，創(chuàng)十幾年來尿素價格新低。
如此的行業(yè)形式，讓很多氮肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商呈現(xiàn)出了不同的探索狀態(tài)，有很多企業(yè)選擇在老路子上默默忍受，期待形式好轉(zhuǎn)，但是有的企業(yè)卻主動出擊，在巨大的壓力落到身上之前，以創(chuàng)新之力，巧妙化解了危機，迎來了企業(yè)及其合作伙伴的事業(yè)轉(zhuǎn)機。
心連心這家有著悠久歷史的，創(chuàng)造了單系列產(chǎn)能最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)之一，與國內(nèi)大多數(shù)氮肥企業(yè)一樣，同樣面臨著行業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩帶來的壓力。據(jù)該企業(yè)在氮肥協(xié)會組織的會議上發(fā)布的信息顯示：河南心連心化肥有限公司，1969年建廠，2003年完成改制。2007年和2009年先后在新加坡和香港上市，是中國唯一一家在新、港兩地上市的化肥企業(yè)。現(xiàn)擁有尿素210萬噸、復(fù)合肥110萬噸、甲醇30萬噸的生產(chǎn)能力。在如此情況下，心連心公司思維、轉(zhuǎn)型做到快人一步，在行業(yè)低潮的大山壓下來之前，強身健體，頂住了潮涌般的壓力。
心連心方面表示，過去的10年，心連心在中國的氮肥行業(yè)里，把成本和管理做到了最好，接下來的10年里，心連心將調(diào)整戰(zhàn)略，在規(guī)模擴(kuò)張和實力增強的同時，進(jìn)行差異化和高效化戰(zhàn)略部署，而這一戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)和支撐就是科技創(chuàng)新和營銷轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)新：用復(fù)合肥的思維做尿素
尿素經(jīng)營一貫采用大進(jìn)大出，加價批發(fā)的思路，自古沒有任何服務(wù)可言，當(dāng)前的渠道經(jīng)銷商也把尿素當(dāng)成了一種生產(chǎn)資料來運作，沒有以商品的方式來運作。心連心一合作伙伴表示，尿素的價格波動太大，經(jīng)銷商受不了，利潤基本上沒有，我們之前還能賺點錢，現(xiàn)在基本上都成了買贈品。
對于當(dāng)前尿素經(jīng)銷渠道的現(xiàn)狀，一位有著近20年農(nóng)資經(jīng)營歷史的老經(jīng)銷商表示，有的是限于利潤有限，不能進(jìn)行充分的營銷操作，有些人真的是思想老化了，之前搞批發(fā)，做坐商的日子過得太舒服了，不想再折騰了。
鑒于以上情況，如何將傳統(tǒng)的尿素產(chǎn)品化腐朽為神奇，如何增加傳統(tǒng)尿素的附加值，如何讓這些因尿素發(fā)家，現(xiàn)在又因尿素而愁眉不展的經(jīng)銷商群體，再次因尿素而發(fā)展起來，真正跳出這幾年做尿素不賺錢的行業(yè)怪圈。心連心開始了他的探索之路。
技術(shù)創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)升級積聚源動力。技術(shù)是產(chǎn)品升級和功效顯著的核心支撐，沒有了技術(shù)的支撐，企業(yè)的發(fā)展就失去了本源的動力。心連心方面表示，公司始終秉承技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略，高度重視企業(yè)技術(shù)工作，早在1988年就成立了技改辦，后隨企業(yè)改制升級為技術(shù)中心。并于2008年7月順利通過河南省發(fā)改委、財政廳、地稅局、鄭州海關(guān)等政府部門的聯(lián)合認(rèn)定，被批準(zhǔn)為河南省省級企業(yè)技術(shù)中心。同時心連心公司為技術(shù)中心開展技術(shù)創(chuàng)新提供了良好的軟硬件設(shè)施，投資500余萬建成了科技研發(fā)中心大樓，現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備200余套、檢測設(shè)備160多臺、信息化設(shè)備130多臺，總價值數(shù)千萬元，裝置水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
在夯實內(nèi)部創(chuàng)新能力和技術(shù)支撐的同時，心連心展開了一系列的產(chǎn)學(xué)研的密切合作。與中科院、合肥物質(zhì)研究所、鄭州大學(xué)等國內(nèi)一線科研機構(gòu)進(jìn)行了深入合作，鞏固了心連心的技術(shù)底子。
產(chǎn)品升級，讓傳統(tǒng)尿素重生的一次偉大探索。要改變尿素的命運，就首先要改變尿素的定位，誰說尿素只能淪為配角，誰說尿素沒有差異化和賣點，心連心用實際行動給這個行業(yè)帶來了信念?？v觀心連心尿素版塊的升級之路，我們可以清洗的理清其發(fā)展脈絡(luò)，首先是聚能網(wǎng)的尿素，接著是控失尿素再接著就是水觸膜控失肥的推出，將心連心尿素升級引向了行業(yè)尖端。當(dāng)然，期間不斷有含鋅尿素、含硫尿素、含腐植酸尿素甚至是車用尿素等新型產(chǎn)品的推出，總體上將心連心的傳統(tǒng)尿素版塊推向了升級跨越的平臺。
聚能網(wǎng)尿素的推出，讓行業(yè)感受到了復(fù)合肥運營思路在尿素營銷中的顛覆性作用。首先是產(chǎn)品的研發(fā)思路的顛覆，聚能網(wǎng)尿素打破了傳統(tǒng)尿素高揮發(fā)，快流失的缺陷，添加活性物質(zhì)生物聚能網(wǎng)，該物質(zhì)呈環(huán)形，能夠在土壤中隨著肥料的溶解迅速張開形成生物網(wǎng)，將肥料養(yǎng)分有效鎖住，與普通尿素相比，更能促進(jìn)農(nóng)作物對養(yǎng)分的全面吸收，提高氮肥利用率，還能促進(jìn)土壤中有益微生物生長，促使土壤中磷、鉀等大中量營養(yǎng)元素及微量元素的生物有效性，有利于作物對這些營養(yǎng)元素的吸收，從而提高農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量。
水觸膜控失肥：原來尿素可以做的如此尖端
2014年全新推出的水觸膜控失肥，該產(chǎn)品是心連心公司的專利技術(shù)產(chǎn)品，是其聯(lián)合中國科學(xué)院強強研發(fā)的一款全新的控失型肥料。據(jù)悉，心連心水觸膜控失肥行業(yè)首次利用潛水艇防水毯技術(shù)，是國內(nèi)唯一首創(chuàng)的全新技術(shù)產(chǎn)品。該技術(shù)耗資1000萬，首次采用潛艇防水毯科技，突破性地開創(chuàng)了多層控失技術(shù)時代。
該產(chǎn)品能自動生成一層養(yǎng)分保護(hù)膜，在保證作物所需養(yǎng)分從內(nèi)部順利釋放的同時，可防止外部水份的進(jìn)入，并在外層保護(hù)膜溶解后，內(nèi)層高分子觸水進(jìn)一步生成新的保護(hù)膜，一層又一層，形成一個多層養(yǎng)分控制微循環(huán)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，有效地控制了養(yǎng)分的流失。而記者還從會議現(xiàn)場了解到，心連心控失肥實現(xiàn)了再升級，推出水觸膜多層控失肥，該產(chǎn)品除了保持控失肥的領(lǐng)先優(yōu)勢外，還引入和添加了軍事潛艇防水毯技術(shù)和植物生長增效物質(zhì)，實現(xiàn)了該類產(chǎn)品的三級跳。
9月17日，北大荒友誼農(nóng)場第三管區(qū)玉米示范田單打單收，控失尿素一次性施肥免追肥示范田濕糧1007公斤/畝，前期使用少量控失尿素后期追施普通尿素示范田濕糧950公斤/畝，聚能網(wǎng)示范田濕糧980公斤/畝，與對照田濕糧905公斤/畝相比分別增長102公斤/畝、45公斤/畝、75公斤/畝。
曾幾何時，尿素是農(nóng)民用肥的主要產(chǎn)品，在復(fù)合肥誕生之前，伴隨了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中相當(dāng)長的一個時段。而如今，尿素依然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)中重要的物資，但是在龐大的經(jīng)銷商群體里，尿素卻已然成為雞肋，甚至成為負(fù)擔(dān)，很多經(jīng)銷商都不愿再經(jīng)營普通尿素。心連心一渠道戰(zhàn)略合作伙伴表示，心連心控失尿素和水觸膜控失肥，徹底顛覆了傳統(tǒng)尿素的供養(yǎng)模式，顛覆了普通尿素的盈利模式，顛覆了普通尿素的營銷模式，讓企業(yè)在因此而變抱負(fù)為增長點，讓經(jīng)銷商變“雞肋”為黃金。
水觸膜控失肥是心連心差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，該產(chǎn)品將企業(yè)巨大的普通尿素生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化成控失肥等新型產(chǎn)品的輸出能力，并持續(xù)進(jìn)行完善升級，托舉起的不僅是企業(yè)的發(fā)展，還有廣大經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展，和萬千農(nóng)民的豐收夢想，心連心方面如此表示。
