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“責(zé)任、信念、狀態(tài)、互助、共同進(jìn)步”這是安丘瑞普生物科技有限公司總經(jīng)理張德和15年對(duì)公司銷售人員的要求。張總強(qiáng)調(diào)，沒有狀態(tài)不出成績(jī)，狀態(tài)比銷售技巧更重要。

            瑞普生物科技有限公司總經(jīng)理張德和接受記者采訪

據(jù)記者了解，瑞普生物自成立以來，一直注重銷售隊(duì)伍的建立，績(jī)效考核為主要手段，獎(jiǎng)勵(lì)作為第二種手段。“人才也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，留住人才，團(tuán)隊(duì)和企業(yè)才能夠持續(xù)保持一種穩(wěn)定的狀態(tài)。”張德和表示，公司主張讓銷售人員充分發(fā)揮自己的能力，給出與能力匹配的薪資，留住人才。

“人才固然重要，但是中小企業(yè)想要發(fā)展，還要解決的大問題就是跟進(jìn)設(shè)備，規(guī)范產(chǎn)品，規(guī)范企業(yè)，符合國(guó)家的要求。”張德和講到，目前，中小企業(yè)面臨的主要問題，在于設(shè)備普遍比較簡(jiǎn)單，有些證件也不太齊全，規(guī)范的產(chǎn)品比較小。經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)的設(shè)施相對(duì)較好，對(duì)于面積巨大的大田作物種植區(qū)，配套設(shè)施的普及并不理想，在這些區(qū)域普及配套設(shè)施到底是政府占主導(dǎo)地位還是企業(yè)占主導(dǎo)地位？張德和認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該占主導(dǎo)地位，政府只進(jìn)行引導(dǎo)。

目前，我國(guó)土壤問題突出，根據(jù)國(guó)家農(nóng)田土壤綜合治理的政策，瑞普生物在產(chǎn)品體系規(guī)劃方面也作出了調(diào)整。瑞普生物與山東省農(nóng)科院共同研發(fā)出了土壤重茬改良劑系列產(chǎn)品，經(jīng)過試驗(yàn)，效果良好。張德和表示，土壤重茬改良劑系列產(chǎn)品在公司產(chǎn)品體系中占據(jù)主導(dǎo)的地位,接下來會(huì)將它作為主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

    過去的一年，瑞普生物銷售模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由人員直銷慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷過度，采取多種營(yíng)銷模式并存發(fā)展。面對(duì)2015年，瑞普生物對(duì)企業(yè)有更高的期望，把肥料團(tuán)隊(duì)與農(nóng)藥團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，實(shí)行一體化營(yíng)銷和全過程服務(wù)“肥料農(nóng)藥不分家，使用同一條銷售渠道，既能減少銷售成本，也能夠提高效率。通過努力，兩年內(nèi)把公司規(guī)模做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取在16年底能夠成功上市。”瑞普生物科技有限公司總經(jīng)理張德和如是說。