有些笑容背后是緊咬牙關(guān)的靈魂。2015年，是充滿變量的一年，對于很多企業(yè)都要咬緊牙關(guān)、小心翼翼地度日，金沂蒙肥業(yè)也不例外。
2015年是金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司推新品、樹品牌、建機(jī)制、擴(kuò)銷量、增效益的重要一年，中國新型肥料網(wǎng)記者在走訪時(shí)了解到，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)將從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新等方面加大力度，最大限度地讓利給經(jīng)銷商、讓利給老百姓，努力實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商之間的多方共贏、和諧發(fā)展。
推新品，創(chuàng)新高，開啟“5G”模式
山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司高科技新品——5G硝基系列肥，一經(jīng)推出就受到了經(jīng)銷商和用戶的熱捧。
5G是金沂蒙硝基肥研究中心通過綜合分析當(dāng)前的新型肥料發(fā)展趨勢，認(rèn)真剖析用戶的實(shí)際需求，采眾家之長，經(jīng)過多次試驗(yàn)和改進(jìn)升級(jí)，研發(fā)出更快、更高產(chǎn)的5G系列硝基肥，創(chuàng)造了行業(yè)新高度。
金沂蒙5G硝基肥分為硫基和氯基兩大系列幾十個(gè)品種，配方獨(dú)特，效果顯著，能滿足不同地區(qū)不同作物的用肥需求。
所謂“5G”，第一層意思指的是產(chǎn)品品質(zhì)方面。Gold—金色，寓意金沂蒙硝基肥黃金般的品質(zhì)；Green—綠色，寓意金沂蒙硝基肥的生態(tài)環(huán)保；Grow—生長，寓意金沂蒙硝基肥為作物的生長專家；Good—優(yōu)秀，寓意金沂蒙硝基肥技術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)水平；Gao—高，寓意金沂蒙硝基肥高速、高效和高產(chǎn)的特性。
“5G”的第二層意思，是針對于金沂蒙硝基肥“高”的特性進(jìn)行的深度闡述。高效成分—營養(yǎng)全面，含有硝態(tài)氮、有效磷、活性鉀、中微量元素等作物生長所需的營養(yǎng)元素，有效成分含量高。高溶解性—水溶率高，溶化速度快，各種設(shè)施栽培均可使用。高利用率—硝態(tài)氮可被作物直接吸收利用，減少養(yǎng)分轉(zhuǎn)化造成的損失，養(yǎng)分溶于土壤溶液后團(tuán)聚在根系周圍，易被作物吸收利用，有效提高肥料利用率。高速吸收—配方科學(xué)，添加營養(yǎng)增效劑，全面改善供養(yǎng)性能，活化養(yǎng)分、促進(jìn)吸收、滿足作物不同生長階段的營養(yǎng)所需。高產(chǎn)增效—增產(chǎn)效果顯著，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
據(jù)悉，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司將把5G硝基系列肥作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，獨(dú)特的產(chǎn)品效果，輔以優(yōu)厚的促銷政策和宣傳支持，金沂蒙5G硝基系列肥將在全國范圍內(nèi)熱掀新品風(fēng)暴，為經(jīng)銷商朋友提供差異化的拳頭產(chǎn)品，為農(nóng)民朋友提供豐產(chǎn)豐收的有力支持。
高空與落地，吹響品牌決勝號(hào)角
山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司正式與央視簽約，于2015年1月1日起在中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播天氣預(yù)報(bào)?？诎鎵K投放產(chǎn)品廣告，2015年將與國內(nèi)知名農(nóng)資品牌成長服務(wù)商華文傳媒深度合作，將品牌推廣落地，正式拉開2015年品牌傳播的序幕。
調(diào)結(jié)構(gòu)，出新品。對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理定位，與科研院所合作，重點(diǎn)推出科技含量高、增產(chǎn)效果好的新型肥料，形成以高效緩釋肥、硝基肥、生物有機(jī)肥等新品為主打的產(chǎn)品體系，同時(shí)對現(xiàn)有包裝進(jìn)行升級(jí)換代，形成“技術(shù)國際化、產(chǎn)品系列化、包裝現(xiàn)代化”的產(chǎn)業(yè)格局。
樹品牌，塑形象。在投放央視廣告的基礎(chǔ)上，選擇在重點(diǎn)區(qū)域電視臺(tái)名牌欄目，報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各級(jí)媒體形成全方位、立體式的宣傳。同時(shí)對經(jīng)銷商的門頭店招進(jìn)行提升，進(jìn)一步加大墻體廣告等地面廣告的宣傳力度。努力打造“上天、入地、進(jìn)村、走心”的金沂蒙特色宣傳體系。
下基層，重服務(wù)。積極推進(jìn)駐點(diǎn)營銷，讓業(yè)務(wù)員走出去，真正成為經(jīng)銷商的參謀和助手，真正成為金沂蒙復(fù)合肥的“宣傳隊(duì)”和“播種機(jī)”。通過開展會(huì)議營銷、集市宣傳、農(nóng)化服務(wù)等方式“入鄉(xiāng)、入村、入戶”，找準(zhǔn)線下活動(dòng)與線上宣傳的結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)、互通、共進(jìn)。
規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化，建立營銷規(guī)范機(jī)制
既做名牌產(chǎn)品，又做名牌服務(wù)是金沂蒙的宗旨，更是金沂蒙人的不懈追求。近年來，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司提出了打造“海爾式農(nóng)化服務(wù)企業(yè)”的目標(biāo)，全力提升金沂蒙的品牌價(jià)值。2015年，金沂蒙更多地將主動(dòng)權(quán)下放到區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員，量化業(yè)務(wù)人員在終端示范、促銷活動(dòng)、各類會(huì)議的場次以及與之配套的考核、監(jiān)督機(jī)制，延續(xù)優(yōu)質(zhì)一級(jí)、二級(jí)商，打造樣板市場。
14年，金沂蒙在東北、魯南、安徽、威海等地開展了金牌銷售商扶持工程和終端服務(wù)。為了把農(nóng)化服務(wù)工作落到實(shí)處，金沂蒙成立了農(nóng)化服務(wù)中心，投資千余萬元購買了100余輛農(nóng)化服務(wù)車和測土配方儀、投影儀、音響等設(shè)備，配備了4001167998,8008607998兩臺(tái)免費(fèi)服務(wù)電話，聘請了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所院校的專家作為公司的農(nóng)化服務(wù)中心顧問。農(nóng)化服務(wù)人員常年活躍在田間地頭，開展測土配方、指導(dǎo)作物田間管理等服務(wù)，受到了農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。特別是公司推出的六大服務(wù)承諾，成為金沂蒙提升品牌價(jià)值的亮麗名片。
金沂蒙的農(nóng)化服務(wù)增加了產(chǎn)品本身的附加值，提升了產(chǎn)品的品牌力和人性化。免費(fèi)為專業(yè)合作社和種田大戶量身訂做作物解決方案；免費(fèi)為農(nóng)民朋友測試土壤，提供科學(xué)的配方施肥方案；現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)民朋友施肥，倡導(dǎo)科學(xué)施肥新理念；采取靈活多樣的形式，開展科技、文藝、服務(wù)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，真誠回報(bào)三農(nóng);回信、回電話解答農(nóng)民朋友在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)上的疑難、熱點(diǎn)問題；提供專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，幫助農(nóng)民朋友辨別肥料真假。有了2014年基礎(chǔ)，2015年，金沂蒙建立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，進(jìn)一步深化營銷體系和服務(wù)模式的踐行力度。
