日前，記者在河北省保定市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來在水溶肥市場份額比重迅速攀升的同時(shí)，顆粒水溶肥在當(dāng)?shù)劁N量激增，在保定市種植經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)幾乎每個(gè)門店都有顆粒水溶肥，而壽光志同道合肥業(yè)有限公司生產(chǎn)的“巧棵力”產(chǎn)品屢遭其他廠商惡意模仿。
水溶肥發(fā)展由剛開始的桶裝液體肥到膏狀肥、腐植酸類水溶肥、大量元素水溶肥、顆粒水溶肥等，市場上魚龍混雜、以假亂真的現(xiàn)象自然不少。作為最早研發(fā)顆粒水溶肥的企業(yè)，壽光志同道合的顆粒水溶肥產(chǎn)品“巧棵力”一經(jīng)問世，銷售火爆，模仿其產(chǎn)品的廠家也是層出不窮。
在河北省保定市清苑縣益豐農(nóng)資店內(nèi)，記者在“巧棵力”當(dāng)?shù)卮砩糖貒捞幜私獾?，自從他在保定地區(qū)大力推廣顆粒水溶肥后，由于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匚鞴?、番茄、草莓等?jīng)濟(jì)作物上表現(xiàn)良好，農(nóng)戶對(duì)顆粒水溶肥逐漸認(rèn)可，這種新型產(chǎn)品的市場份額可以跟一些傳統(tǒng)水溶肥媲美。但是今年他卻發(fā)現(xiàn)，市場上標(biāo)有顆粒水溶肥的產(chǎn)品一下多了起來，甚至有的企業(yè)惡意模仿自己代理的“巧棵力”。秦國欣告訴記者，山東濰坊某肥料廠家的業(yè)務(wù)員跟他很熟，曾跟他交過底。這名業(yè)務(wù)員對(duì)他說：“我們也生產(chǎn)顆粒水溶肥，跟‘巧棵力’差不多，不過價(jià)錢要比它便宜多了。”
秦國欣感嘆道：“如今做品牌不易，我推廣‘巧棵力’下了不少力氣，現(xiàn)在大家看我做得不錯(cuò)，都跟風(fēng)來推廣。產(chǎn)品正不正規(guī)先不說，這種做產(chǎn)品的思路就不對(duì)，模仿別人打價(jià)格戰(zhàn)是沒有出路的。產(chǎn)品越便宜越不能做，生意做得好不好憑的是信譽(yù)，假如同這種公司合作了心里也不踏實(shí)!”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場上像這種仿冒其他品牌的產(chǎn)品不少，而利用農(nóng)戶愛貪小便宜的心理，低價(jià)銷售是這些產(chǎn)品主要的競爭手段，給消費(fèi)者來了不少困擾。
對(duì)于“巧棵力”在市場上屢遭仿冒的情況，壽光志同道合肥業(yè)有限公司銷售總監(jiān)劉興峰無可奈何地說：“‘巧棵力’是我們2013年出品的顆粒水溶肥，開創(chuàng)了顆粒水溶肥品類的先河。由于我們重視品牌塑造，加上產(chǎn)品效果好，產(chǎn)品剛上市兩年就屢遭惡意模仿。我讓業(yè)務(wù)員收集了市場上能找到的模仿產(chǎn)品，有的模仿包裝和卡通形象也就罷了，有些包裝連英文縮寫都跟‘巧棵力’完全一樣。要說營養(yǎng)成分中標(biāo)注EDTA(螯合態(tài))、PGA(聚谷氨酸)、PASP(聚天冬氨酸)，可能人家的產(chǎn)品確實(shí)也含有，但有的產(chǎn)品上居然標(biāo)注含有ZTDH原料，真讓我們哭笑不得。因?yàn)閆TDH是志同道合的拼音縮寫，標(biāo)注ZTDH的原料都是志同道合的特供產(chǎn)品，我們從不對(duì)外銷售。我想這些標(biāo)注的人根本不知道字母的含義。”
劉興峰表示，為了防偽，“巧棵力”上市兩年不到，志同道合已經(jīng)三次進(jìn)行包裝改版，每次改版都更趨向于市場化、正規(guī)化，同時(shí)增加了二維碼等各種防偽標(biāo)識(shí)。他強(qiáng)調(diào)，在農(nóng)資市場逐漸趨向正規(guī)化、品牌化的今天，靠投機(jī)取巧、仿冒他人是沒有出路的。只有通過塑造自身品牌影響力，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷革新技術(shù)，生產(chǎn)切實(shí)為農(nóng)民帶來高收益的產(chǎn)品，才能贏得用戶的信賴，并在市場上立于不敗之地。
