中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：
5月-6月，正是小麥成熟與收獲的時節(jié)，肥料企業(yè)的各種觀摩活動也相繼開展。在農(nóng)民伯伯享受豐收喜悅的時候，小編也著實沒有閑著：奔走在田間地頭，見證農(nóng)民豐收的同時，也見證了眾多肥料產(chǎn)品的卓越肥效。6月10日，小編親歷定陶“心連心水觸膜控失肥單打單收現(xiàn)場會”，經(jīng)過現(xiàn)場實收實測，施用水觸膜控失肥的小麥畝產(chǎn)1277.35斤，比對照田多出127.35斤，增產(chǎn)率11%。用事實說話，水觸膜控失肥優(yōu)異的肥效表明，先進技術與傳統(tǒng)單質(zhì)肥的結合切實可行，心連心此次產(chǎn)品研發(fā)方面的的探索是一步“好棋”。
當下肥料行業(yè)充斥著數(shù)千家企業(yè)，無論產(chǎn)品抑或營銷方式都稱得上紛繁復雜，然而整體看來，產(chǎn)能過剩的問題日益嚴重，大家的日子都不好過。艱難跋涉中的企業(yè)都在試圖找出一條能夠適合自己的道路，“探索”二字的意義對他們而言十分重要。心連心便是這樣一個勇于探索的企業(yè)，不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)的探索，同樣還有先進種植模式的探索，甚至于時下最流行的“農(nóng)資電商”，心連心也在嘗試給出自己的理解。而正是這些不懈的探索，才使得這家大型企業(yè)在瞬息萬變的行情中保持著活力。對于一個老字號的、傳統(tǒng)的“龐然大物”，具備上述品質(zhì)，實屬不易。
有了創(chuàng)新，尿素也能做出“新花樣”
在定陶小麥觀摩會上，表現(xiàn)出眾的肥料是心連心水觸膜控失肥。該款產(chǎn)品于2014年推出，是心連心公司的專利技術產(chǎn)品，是其聯(lián)合中國科學院強強研發(fā)的一款全新的控失型肥料。據(jù)悉，心連心水觸膜控失肥行業(yè)首次利用潛水艇防水毯技術，是國內(nèi)唯一首創(chuàng)的全新技術產(chǎn)品。該技術耗資1000萬，首次采用潛艇防水毯科技，突破性地開創(chuàng)了多層控失技術時代。
水觸膜控失肥能自動生成一層養(yǎng)分保護膜，在保證作物所需養(yǎng)分從內(nèi)部順利釋放的同時，可防止外部水份的進入，并在外層保護膜溶解后，內(nèi)層高分子觸水進一步生成新的保護膜，一層又一層，形成一個多層養(yǎng)分控制微循環(huán)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，有效地控制了養(yǎng)分的流失?？偨Y起來，水觸膜控失肥具有以下4個特點：首先，速控結合，多層控失因子，觸水后形成多層養(yǎng)分保護膜，能有效地控制養(yǎng)分流失，同時添加獨有的植物生長增效物質(zhì)，促進作物根系發(fā)育、細胞分裂，隨時需要隨時吸收，能有效滿足作物不同時期的生長需要；其次，增產(chǎn)增收，促進養(yǎng)分吸收，提高肥料利用率，提升葉綠素含量，增加千粒重，一般增產(chǎn)10%左右；第三，適用性廣，該產(chǎn)品底肥、追肥均可，廣泛適用于各類土壤和作物，是節(jié)本增效的高科技產(chǎn)品；第四，控失因子屬于天然礦物質(zhì)和生物材料，綠色環(huán)保，無毒無害無殘留。長期施用心連心水觸膜控失肥能增加土壤團粒結構，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。
當下肥料行業(yè)，雖然復合肥是一個大趨勢，但現(xiàn)實卻是農(nóng)民的施肥主體依然是單質(zhì)肥。當然，用戶群體的整體素質(zhì)決定了新事物的接受速度，要農(nóng)民短時間內(nèi)拋棄舊的施肥習慣，也不現(xiàn)實。這件事不論政府或者企業(yè)都很難迅速推進，唯一有效的就是時間。
雖說單質(zhì)肥仍然是施肥主體，但這也不意味著單質(zhì)肥生產(chǎn)企業(yè)的日子好過。以尿素為例，近些年來產(chǎn)能過剩呈現(xiàn)越發(fā)加重的態(tài)勢，雖說去年有一部分產(chǎn)能退出，但供過于求的態(tài)勢依舊嚴重。成本透明、價格連連突破底線，許多經(jīng)銷商不得以賠錢也要賣，甚至將其作為銷售的副產(chǎn)品，農(nóng)民買復合肥贈送尿素。盡管如此，他們還不能拋棄尿素，因為終端農(nóng)戶需要它。許多尿素生產(chǎn)廠家的日子更艱難，許多企業(yè)都翹首期盼市場回暖的一天，但心連心卻主動出擊，在巨大的壓力落到身上之前，以創(chuàng)新之力，巧妙化解了危機，迎來了企業(yè)及其合作伙伴的事業(yè)轉(zhuǎn)機。
水觸膜控失肥，一項先進技術與尿素的完美結合，使得“雞肋”變成了黃金。肥效突出，農(nóng)民接受度高，差異化的產(chǎn)品巧妙避開過剩產(chǎn)能的競爭，為企業(yè)、經(jīng)銷商帶來了新的生機。正是由于心連心不斷探索的品質(zhì)使得“淪落”的尿素，重新煥發(fā)了生機。心連心此舉，為傳統(tǒng)單質(zhì)肥生產(chǎn)企業(yè)做出了表率，也確是值得同類企業(yè)思考和學習的。
種肥同播+測土配方，誰說“大塊頭”不鉆研
心連心極盡“探索”之能事，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)上。雖說是“大塊頭”企業(yè)，心連心并未放棄在種植模式方面的鉆研：種肥同播與測土配方。隨著土地流轉(zhuǎn)工作的開展，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展呼聲的高漲，“省工省時省投入”是未來的趨勢，種肥同播、測土配方施肥是方向。心連心的一系列探索，正是瞄準了這些方向。
眾所周知，傳統(tǒng)的小麥施肥方式仍然停留在“基肥+追肥”的模式中，造成肥料大部分養(yǎng)分淋溶、揮發(fā)，同時也難以發(fā)揮心連心高效肥的長效控失優(yōu)勢。近年來，心連心推廣小麥種肥同播技術采取“深松旋耕精播”的方式，通過小麥種肥同播機械，使肥料顆粒精準投放在距離種子8公分的位置，將小麥種子和心連心高效肥一次性施入土壤，可使肥料的平均利用率達60%以上，而普通化肥的利用率僅為33%。同時能提高小麥的光線通透性，增強光合作用，促進小麥高產(chǎn)。
據(jù)了解，心連心種肥同播技術早在2012年就開始推廣，2015年心連心又購置2000多臺種肥同播機，加上已投放市場的共計5000多臺，同時整合社會上種肥同播機械數(shù)萬臺，在河南、河北、山東、山西、江蘇、安徽、湖北等省大面積推廣種肥同播技術，累計推廣耕地面積1000多萬畝，且不斷改進技術，最大限度地提升肥料利用率，幫助農(nóng)民朋友實現(xiàn)節(jié)本增效。
種肥同播技術要想實現(xiàn)輕松又高產(chǎn)，不僅要有“良法”，還得要有“良肥”。今年，農(nóng)業(yè)部制訂了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，提出在化肥方面，要大力推廣測土配方施肥、機械化施肥等。心連心“智能終端配肥”和“種肥同播”技術的有效結合，對加快農(nóng)業(yè)種植模式、施肥方式的變革和推動農(nóng)業(yè)技術創(chuàng)新，都有很重要的意義。
在測土配方方面，心連心開設終端智能配肥站，“量身定制”不同地塊的測土配方高效肥，可根據(jù)作物生長需要釋放養(yǎng)分和水分，滿足作物生長期的全程營養(yǎng)供應，而且還針對不同土壤性狀精準施肥，缺啥補啥，真正做到一塊田一配方、一袋肥一加工，“雙保險”保證作物高產(chǎn)，具有“速效”加“長效”的特點。
據(jù)了解，心連心化肥有限公司是農(nóng)業(yè)部最早確定的測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)，多年來積極探索農(nóng)企合作新模式，促進測土配方肥發(fā)展，不僅大力推進“種肥同播”等模式，還積極探索推廣智能終端配肥新模式。智能終端配肥技術將測土、配肥、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務有機結合起來，從根本上改變農(nóng)民施肥習慣，實行因土壤類別、作物需求、農(nóng)戶需要精準施肥，真正做到一塊田一配方、一袋肥一加工。
“2014年心連心化肥有限公司在新鄉(xiāng)縣、淮陽縣、?？h3個市場建立智能終端配肥站，開展現(xiàn)場測土配肥工作，直接配肥，送肥到家。2015年我們在省內(nèi)外的網(wǎng)絡基礎上又建立了30家左右智能終端配肥站。”心連心工作人員在采訪中說：“今后，我們會進一步加大小麥種肥同播推廣力度，持續(xù)加大種肥同播機械的投入，加強機播手專業(yè)技能的系統(tǒng)培訓;大面積推廣‘終端測土配方’+‘種肥同播’的新模式，全力打造農(nóng)化服務平臺，真正幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，切實為‘化肥零增長’的實現(xiàn)作出自己的貢獻。”
村級網(wǎng)購直營店，心連心的“農(nóng)資電商”
2015年4月21日，心連心化肥設在終端的兩家網(wǎng)購直營店開業(yè)，這不管是在電商方興未艾的農(nóng)村，還是在電商如火如荼的城市，都引起了不小的振奮。有行業(yè)人士分析，這是以農(nóng)資企業(yè)為主體在農(nóng)村終端設立的首家網(wǎng)購直營平臺，這對于喧囂已久的農(nóng)資電商來說是一次帶動，農(nóng)資電商的發(fā)展更多需要大家務實的探索，而不是長久的觀望，甚至是不負責任的妄自揣測。
心連心化肥網(wǎng)購直營店的成立，將解決農(nóng)村商品流通的局限性，杜絕假冒偽劣農(nóng)資及涉農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村的流通，保障農(nóng)民的消費權益，展示了心連心化肥直營模式開拓內(nèi)需市場的信心和實力。
心連心市場中心總經(jīng)理關海舟表示，心連心化肥本次總共有2家網(wǎng)購直營店開業(yè)，設在河南睢縣唐樓村和牛王套村，總共輻射鄉(xiāng)村人口4000多人，土地面積近萬畝。在此基礎上，心連心化肥已建立起規(guī)范的電商村級店交易流程。據(jù)了解，農(nóng)民進入網(wǎng)店后，村級店主就幫助農(nóng)戶成為注冊心連心化肥會員，緊接著村級店主代替農(nóng)戶在網(wǎng)上下單，村級店主填好收貨地址并支付貨款后，系統(tǒng)將自動生成提貨碼發(fā)送到農(nóng)戶手機上或打印一張二維碼小票，附近的二級終端如果倉庫有貨就會就近配送到網(wǎng)店，農(nóng)戶向店主提供提貨碼或二維碼小票提貨，系統(tǒng)就自動確認農(nóng)戶已收貨，之后，農(nóng)戶也將獲取相應的積分可以兌換相應的服務。
農(nóng)業(yè)電商最重要的是技術服務，一站式的服務，據(jù)心連心化肥農(nóng)化服務人員介紹，首次開業(yè)的兩個網(wǎng)購直營店總共配置農(nóng)技專家四名，每月4次進村進行現(xiàn)場農(nóng)化服務，包括測土配方，病蟲害防治，種植技巧、施肥方法培訓等多種農(nóng)化服務，全部圍繞當?shù)剞r(nóng)民最現(xiàn)實、最緊要的農(nóng)田種植問題，從多方面保障地方農(nóng)民的穩(wěn)產(chǎn)增收。
小編了解到，心連心化肥的網(wǎng)購直營平臺，從購買農(nóng)資產(chǎn)品到物流運輸再到技術指導，真正實現(xiàn)種植農(nóng)戶方便快捷，安全可靠地購買產(chǎn)品、放心地使用、便捷地技術指導。為了讓種植大戶、農(nóng)業(yè)服務零售商真正省時、省力、省心，心連心化肥村級電商店不僅包含免費注冊心會員、幫助農(nóng)戶注冊心會員、享受更多增值服務、幫助農(nóng)戶下單，并且還免費手推耬服務、免費電動打藥、免費提供無線上網(wǎng)服務、免費農(nóng)化專家服務六大服務項目。據(jù)心連心化肥方面表示，購肥即可成為“心會員”，網(wǎng)上購心連心化肥化肥最高優(yōu)惠5元/袋，高效肥品種包含腐殖酸、聚能網(wǎng)、控失尿素、水觸摸控失肥，農(nóng)業(yè)專家親自提供測土、田間管理等種植指導。
農(nóng)資電商離我們還有多遠，目前誰也無法回答這個問題，我們唯一知道的是，它總會到來。而它的到來，與眾多先驅(qū)的勇敢“探索”分不開。事實證明，想要在紛繁復雜的肥料行業(yè)生存，就必須要深入了解行業(yè)現(xiàn)狀，切實從終端需求出發(fā)，巧探索、真實干，找到可行的發(fā)展方式。心連心化肥有限公司雖說是一家“大塊頭”的老企業(yè)，但它并沒有落后于時代的步伐，在“新常態(tài)”下不斷探索，從產(chǎn)品到模式，從傳統(tǒng)營銷到農(nóng)資電商，它沒有停下腳步。而唯有如此，才能夠在日益激烈的競爭中保持住不滅的生命力。
