近日，由中國(guó)化工信息中心和廣東拉多美化肥有限公司共同主辦的中國(guó)首屆腐植酸鉀復(fù)合肥高峰論壇在北京隆重召開，拉多美百萬(wàn)噸新型肥料戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)也于會(huì)議期間同時(shí)舉行。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心、中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席會(huì)議，來(lái)自全國(guó)各地區(qū)近百名經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。
據(jù)悉，廣東拉多美化肥有限公司是國(guó)內(nèi)最大的腐植酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，自創(chuàng)辦以來(lái)，一直致力于新型肥料的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，并組建了以院士專家團(tuán)隊(duì)組成的新型肥料研發(fā)中心，獲得了多項(xiàng)肥料國(guó)家發(fā)明專利。而本次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)從研發(fā)科技、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷策略幾個(gè)方面對(duì)外公布企業(yè)未來(lái)幾年的工作計(jì)劃，這也是拉多美公司從廣東主戰(zhàn)場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍發(fā)起的沖鋒號(hào)角。
拉多美公司農(nóng)技師趙佳宗說(shuō)，近年來(lái)，隨著農(nóng)民種植水平的提升，新型肥料的不斷發(fā)展，農(nóng)民朋友對(duì)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)出的效果越來(lái)越重視，能否改良土壤環(huán)境、提質(zhì)增產(chǎn)成為農(nóng)民朋友對(duì)肥料選擇的首要因素。具有“綠色天使”之稱的腐植酸類肥料因其能改良土壤環(huán)境、大幅度提高肥料的利用率而受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎。隨著腐植酸鉀的出現(xiàn)，腐植酸大規(guī)模農(nóng)用的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。拉多美秉承“好肥料造福中國(guó)農(nóng)民”的宗旨，成立了以原華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、現(xiàn)為中科院院士的盧永根帶頭的研發(fā)工作站，和各大高校和科研院所建立合作關(guān)系，全力開發(fā)腐植酸鉀復(fù)合肥系列產(chǎn)品。不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造，因土壤環(huán)境而定制、因機(jī)械化操作而開發(fā)，爭(zhēng)取做到在不斷節(jié)約肥料成本的情況下讓農(nóng)民朋友的施肥變得更加高效、便利，從而達(dá)到將施肥變成土壤改良的行為轉(zhuǎn)變。
深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)趙一灃在發(fā)言中談到，拉多美公司將以集中差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略細(xì)化精工布局全國(guó)，針對(duì)某一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，以差異化的產(chǎn)品、差異化的營(yíng)銷和服務(wù)集中推廣來(lái)避開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)攻。具體表現(xiàn)為六集中、三差異，即集研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和人力資源六部分進(jìn)行統(tǒng)一管理，針對(duì)作物的生長(zhǎng)條件、客戶的要求匹配和市場(chǎng)的不同需求做出相應(yīng)的定制政策。計(jì)劃5年內(nèi)在河南寧陵、江西新余、廣東佛山建設(shè)3個(gè)生產(chǎn)基地，員工人數(shù)達(dá)到1000人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)300人，新型肥料的開發(fā)研究專利達(dá)到30個(gè)，推廣費(fèi)用累積1億元，成為中國(guó)的馳名商標(biāo)。
廣東拉多美化肥有限公司總裁楊進(jìn)昌表示，拉多美公司從之前的區(qū)域品牌成長(zhǎng)到現(xiàn)在的全國(guó)品牌是與多年的摸爬滾打中摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和積累離不開的，以后將繼續(xù)秉承“好肥料造福中國(guó)農(nóng)民”的企業(yè)使命，確立“拉多美聯(lián)邦，幸福一家人”的文化核心，踐行“肥美天下，傳播家文化”的經(jīng)營(yíng)理念，走出一條具有拉多美特色的新型肥料發(fā)展大道。在整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中推進(jìn)“聯(lián)盟為強(qiáng)，善學(xué)致勝”的營(yíng)銷理念，與客戶一起實(shí)踐“共同益智、共同發(fā)展、共同歡樂(lè)”的核心價(jià)值觀，成功打造具有拉多美特色的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，建立核心市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、核心零售商、核心大耕戶的四級(jí)三線雙向渠道網(wǎng)絡(luò)。目前，正在實(shí)施的在廣東、海南地區(qū)以終端為重點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3-4家核心零售商，實(shí)施拉多美鄉(xiāng)村百萬(wàn)富翁奔富工程；在廣西、山東地區(qū)以渠道為重點(diǎn)，每個(gè)省選定20位核心經(jīng)銷商，實(shí)施拉多美千萬(wàn)富翁奔富工程。同時(shí)，籌劃運(yùn)營(yíng)中國(guó)家文化研究基金，5年內(nèi)基金規(guī)模要達(dá)到3000萬(wàn)，每年舉辦一次家文化主題研討會(huì)，為拉多美品牌相關(guān)者創(chuàng)造幸福生活。
趙一灃再次表示，營(yíng)銷的核心在于產(chǎn)品，拉多美專注于新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，而腐植酸鉀復(fù)合肥更是市面上少見(jiàn)的高科技明星產(chǎn)品。展望未來(lái)，以科技的力量為核心，以品牌的價(jià)值為導(dǎo)向，共同團(tuán)結(jié)組織的智慧，在“智慧和諧，堅(jiān)韌自律”的拉多美人的共同努力下，實(shí)現(xiàn)“為拉多美品牌相關(guān)者創(chuàng)造幸福生活”的美好愿景。
