現(xiàn)階段的農(nóng)資銷售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段，進(jìn)入到了終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，農(nóng)資行業(yè)的各大巨頭紛紛出手，策劃渠道下沉、壓縮渠道中間環(huán)節(jié)致勝終端的策略；農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、電商村級(jí)店、現(xiàn)場(chǎng)促銷鎖定終端用量、專家下鄉(xiāng)講課預(yù)定等各種看似“接地氣”的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生；實(shí)際開展的活動(dòng)初衷都是好的，只是在實(shí)際操作的過程中沒有真正的發(fā)揮作用，落到實(shí)處。
筆者在進(jìn)行大量的終端市場(chǎng)調(diào)研后，得出要想在這場(chǎng)銷售重心下移，“爭(zhēng)奪”終端的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須在以下幾方面真抓實(shí)干，切實(shí)解決農(nóng)資銷售最后一公里的實(shí)際問題。
一、深化服務(wù)：農(nóng)業(yè)服務(wù)不能只是停留在口頭上的，要開展多種形式的服務(wù)，要有齊全的服務(wù)項(xiàng)目，要有專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為深化服務(wù)的技術(shù)支撐，要有不同地域、不同作物、不同氣候條件等情況下的整體的農(nóng)民種植解決方案。
二、產(chǎn)品支撐：終端，淺顯的理解也就是用戶，他們最關(guān)心的是什么，產(chǎn)品的效果；近些年市場(chǎng)上出現(xiàn)的非常多的農(nóng)資“忽悠團(tuán)”，宣傳一些虛假的產(chǎn)品，效果如何如何，服務(wù)如何如何，農(nóng)民上當(dāng)受騙，如何解決農(nóng)民使用產(chǎn)品后能夠增產(chǎn)又增收，這就需要大力度的宣傳真假產(chǎn)品的辨別，建立真正的示范推廣田等措施來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效果體現(xiàn)，來引導(dǎo)終端用戶的理性購買。
三、落地執(zhí)行：最重要的，有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐、專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)深化服務(wù)的保證，如何落地實(shí)施、執(zhí)行，也是最關(guān)鍵的，這就需要有一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于制定的終端用戶需求的所有解決方案，要不折不扣的執(zhí)行，并且要執(zhí)行到位。
農(nóng)資銷售同樣遵循“無創(chuàng)新、不營(yíng)銷”的鐵律，業(yè)界都在走差異化的路線，采取轉(zhuǎn)型服務(wù)、緊盯、對(duì)接終端，在多渠道并行、多種營(yíng)銷形式“混戰(zhàn)”、種植主體不斷發(fā)生變化的大信息時(shí)代，農(nóng)資銷售的“型”如何轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到何種程度，農(nóng)資人都要走出堅(jiān)實(shí)的一步，締造農(nóng)業(yè)的歷史，惠澤天下農(nóng)民。
