中國新型肥料網(wǎng)：有選擇地培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商，逐漸成為企業(yè)面臨變革趨勢下的著力點(diǎn)。為了適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)大變革的新態(tài)勢，規(guī)范市場營銷行為，提升經(jīng)銷商運(yùn)作能力，6月28日，施可豐華東區(qū)VIP經(jīng)銷商顧問大會(huì)在日照順利舉行。據(jù)了解，此會(huì)議是由施可豐化工華東區(qū)發(fā)起，專門針對(duì)河南、安徽、江蘇三省千噸以上VIP經(jīng)銷商參與的大型互動(dòng)交流平臺(tái)，助力千噸戶升級(jí)為萬噸戶。

施可豐領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀經(jīng)銷商共同揭牌

據(jù)了解，施可豐對(duì)參加本次會(huì)議的經(jīng)銷商制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：一、高度認(rèn)可企業(yè)理念；二、專營或以施可豐品牌為主；三、無惡意串貨、低價(jià)傾銷、延期還款等不良行為；四、秋季銷量1000噸以上或全年銷量3000噸以上VIP客戶以及部分新客戶。

施可豐董事長解永軍發(fā)言

現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

會(huì)上，施可豐為經(jīng)銷商現(xiàn)場頒發(fā)了新客戶顧問獎(jiǎng)、品牌開拓獎(jiǎng)、誠信合作獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并邀請(qǐng)三位經(jīng)銷商代表分別圍繞如何把握市場政策、搶占市場先機(jī)、打造市場終端、轉(zhuǎn)型升級(jí)以及如何進(jìn)行公司化運(yùn)營等議題展開。

施可豐營銷公司總經(jīng)理宋華兵發(fā)言

“對(duì)未知的環(huán)境，沒辦法做準(zhǔn)確的判斷”。施可豐營銷公司總經(jīng)理宋華兵為經(jīng)銷商做了《關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)資電商的思考和建議》的報(bào)告，圍繞十個(gè)思考，三個(gè)建議展開。宋華兵總經(jīng)理首先提出未來已不可預(yù)期，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略正在消失，嘗試性改革所帶來的“探索---發(fā)現(xiàn)—實(shí)踐---修正”的迭代思維模式將成為未來企業(yè)的重要戰(zhàn)略模式。他建議：相信不可能，互聯(lián)網(wǎng)+邊緣化將成為顛覆性創(chuàng)新的關(guān)鍵，要敢于自我否定，過去的優(yōu)勢也許正是下一個(gè)失敗的關(guān)鍵，要大膽啟用年輕人，傾聽一線的聲音，讓聽見炮火的人做決定。

優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享

建立VIP模式平臺(tái)，廠商一體是百千萬工程中的萬噸縣和萬噸戶的具體模式。施可豐董事長解永軍表示，施可豐將vip客戶真正的視為事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體，他們將為經(jīng)銷商授信，切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決服務(wù)模式、業(yè)務(wù)員的招聘等方面的問題，將規(guī)劃vip3-5年發(fā)展目標(biāo)就是創(chuàng)新的商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)。解永軍董事長強(qiáng)調(diào)：長久關(guān)系建立在于創(chuàng)新科技產(chǎn)品，核心方向在于精準(zhǔn)化、個(gè)性化服務(wù)，這也是未來五年經(jīng)銷商生存的必由之路和唯一出路。

華東區(qū)總監(jiān)梁培仕根據(jù)中國農(nóng)資目前面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，公布了首屆VIP經(jīng)銷商會(huì)議的章程，其中包括客戶的權(quán)利和義務(wù)、VIP客戶考核機(jī)制、VIP經(jīng)銷商破局規(guī)劃等方面。梁培仕總監(jiān)表示，營銷模式變革迫在眉睫，施可豐破局搭建廠商市場運(yùn)營“互惠互利，交流融合”新平臺(tái)，探討以VIP為核心的“百強(qiáng)客戶、千家終端、萬噸銷量”市場打造方案，規(guī)范市場營銷行為，廠商共同營造良好的銷售環(huán)境，探討電商銷售新模式下如何發(fā)展，成功案例交流分享，提升經(jīng)銷商市場操作能力。

市場部部長王長亮做施可豐2015年全國大型終端促銷活動(dòng)的報(bào)告

會(huì)上，施可豐還針對(duì)重要的區(qū)域市場啟動(dòng)了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的2015年全國大型終端促銷活動(dòng)。據(jù)了解，此次活動(dòng)就是為了改善分散化、單一化、簡單化促銷，沒有宣傳力、沖擊力和記憶點(diǎn)的促銷方式，尋求優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，整合資源，采取線上與線下結(jié)合，高空媒體與終端結(jié)合，組織統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的終端促銷活動(dòng)，達(dá)到夯實(shí)終端市場基礎(chǔ)的目的，并為明年促銷主線埋下伏筆。