中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：

       近來(lái)，眾多農(nóng)資電商平臺(tái)陸續(xù)上線(xiàn)，再一次引爆了關(guān)于農(nóng)資電商的話(huà)題。不論是依托專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，另起爐灶打造屬于自己的模式，越來(lái)越多的企業(yè)按捺不住蠢蠢欲動(dòng)的心，走上這條未來(lái)不可知的道路。雖說(shuō)到目前為止，所有的平臺(tái)都處在嘗試階段，但是，一個(gè)業(yè)內(nèi)的共識(shí)便是：電商，是農(nóng)資未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)資電商襲來(lái)時(shí)，傳統(tǒng)渠道下的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)受到致命的沖擊。怎樣在農(nóng)資電商時(shí)代繼續(xù)存活，是每個(gè)有危機(jī)意識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)思考的問(wèn)題。7月22日、24日，在河南心連心化肥有限公司舉辦的會(huì)議上，迷茫中的經(jīng)銷(xiāo)商得到了想要的答案。

       作為一家老字號(hào)的化肥企業(yè)，心連心最近幾年越發(fā)感覺(jué)到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力。首先是新型肥料的出現(xiàn)，以及傳統(tǒng)肥料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的驅(qū)使，心連心開(kāi)始了探索、創(chuàng)新之路，他們與中科院合作研發(fā)出水觸膜控失肥等高效肥料，將一款老產(chǎn)品——尿素，與一種新技術(shù)結(jié)合，使得“老樹(shù)”發(fā)了新芽，受到了終端用戶(hù)的一致好評(píng)。據(jù)了解，截止到7月份，心連心高效肥2015年度的的銷(xiāo)量已經(jīng)突破57000噸，心連心此舉將企業(yè)的創(chuàng)新能力展露無(wú)遺。隨著農(nóng)資電商時(shí)代近在眼前，心連心并未停下探索的腳步，近來(lái)，在上述的會(huì)議中，心連心給出了自己對(duì)于農(nóng)資電商的理解。

       在心連心的規(guī)劃中，農(nóng)資電商有兩條途徑：第一，入駐專(zhuān)業(yè)店的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，牽手阿里、京東、一畝田等平臺(tái)；第二，在自身CRM系統(tǒng)上進(jìn)行延伸，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電商思維，在公司內(nèi)部CRM客戶(hù)管理信息平臺(tái)進(jìn)行試點(diǎn)性嘗試性運(yùn)作，探索終端服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。保險(xiǎn)起見(jiàn)，心連心決定兩條路都要探一探。目前，心連心與北京一畝田電商平臺(tái)、北京中合利成平臺(tái)、阿里巴巴農(nóng)村淘寶平臺(tái)的合作正在洽談當(dāng)中。對(duì)于第二條道路，心連心意圖創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的平臺(tái)——心農(nóng)網(wǎng)。心農(nóng)網(wǎng)將會(huì)整合種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等廠家為農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品。心連心方面表示，心農(nóng)網(wǎng)將會(huì)對(duì)平臺(tái)的業(yè)務(wù)流程、物流配送、業(yè)務(wù)主線(xiàn)、數(shù)據(jù)收集、渠道模式、定價(jià)模式等方面進(jìn)行探索嘗試。

       在心農(nóng)網(wǎng)的規(guī)劃中，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)扮演兩種角色：物流商、農(nóng)化服務(wù)商。2015年，心連心已經(jīng)在河南商丘睢縣的10個(gè)鄉(xiāng)、60個(gè)村進(jìn)行試點(diǎn)，試圖摸索出一整套線(xiàn)上線(xiàn)下的運(yùn)行模式，以備將來(lái)的大規(guī)模復(fù)制?？h級(jí)服務(wù)中心與村級(jí)直營(yíng)店便是經(jīng)銷(xiāo)商需要扮演的角色。在未來(lái)，心農(nóng)網(wǎng)計(jì)劃在2016年選取6個(gè)縣設(shè)置300個(gè)村級(jí)直營(yíng)店；2017年選取20個(gè)縣設(shè)置1000個(gè)村級(jí)直營(yíng)店。“三年后，讓心農(nóng)網(wǎng)覆蓋整個(gè)中原地區(qū)，讓心連心公司心農(nóng)網(wǎng)成為中原地區(qū)最有影響力的化肥電商平臺(tái)是我們的目標(biāo)。”心連心方面負(fù)責(zé)人表示。

       除了轉(zhuǎn)換角色，變經(jīng)銷(xiāo)商為物流配送商，心連心還未經(jīng)銷(xiāo)商提供了另外條轉(zhuǎn)型求生存之路。在心連心農(nóng)資電商的規(guī)劃中，最重要的一點(diǎn)就是“終端服務(wù)”，心連心認(rèn)為，這是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)最終的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能夠做好終端服務(wù)，誰(shuí)就能“笑傲農(nóng)資江湖”。為此，心連心意圖在終端設(shè)置配肥中心與配肥站，進(jìn)行測(cè)土配肥工作。在這項(xiàng)規(guī)劃中，心連心將會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合投資，共同運(yùn)作，共同受益。

      跟隨心連心，經(jīng)銷(xiāo)商可在企業(yè)的協(xié)助之下進(jìn)行轉(zhuǎn)型，形成廠商共謀發(fā)展的聯(lián)盟，共同嘗試農(nóng)資電商，共同應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的未來(lái)農(nóng)資領(lǐng)域。而經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資電商的困境中，需要的便是帶領(lǐng)他們不斷探索、突出重圍的機(jī)會(huì)與理念。