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紅日阿康:廠商一體化的典范
2015-09-05   來源:中國新型肥料網(wǎng)   

 中國新型肥料網(wǎng)訊:

    紅日阿康與經(jīng)銷商之間有一種難以言說的默契,有人管這叫“廠商協(xié)同一體化”。合作十年、二十年的客戶不勝枚舉不必說,對(duì)于紅日阿康的一些營銷創(chuàng)舉,經(jīng)銷商們總是能夠做出積極的回應(yīng),對(duì)于農(nóng)戶施用紅日阿康肥料的效果,也能夠第一時(shí)間傳遞到廠家。這是多年合作形成的默契,也體現(xiàn)出紅日阿康在創(chuàng)建廠商一體化方面的獨(dú)到之處。

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    浙江省臺(tái)州市農(nóng)資有限公司于2001年開始與紅日阿康合作,逐漸從一個(gè)小代理商逐步發(fā)展成為中國一流的種植業(yè)配套服務(wù)商,在紅日阿康推出肽酶肥料的時(shí)候,臺(tái)農(nóng)積極地在當(dāng)?shù)亻_展訂貨推廣會(huì)議,參會(huì)的客戶訂貨積極性也十分高漲,有些二級(jí)商都是營銷紅日阿康肥十多年的老客戶,他們紛紛表示:“十幾年了,老百姓還是信任紅日阿康,這么好的肽酶新產(chǎn)品,我們一定好好推廣!”

    從1999年到2015年,通遼阿康公司與紅日阿康已經(jīng)相伴走過了十六個(gè)年頭。“上世紀(jì)90年代,通遼肥料市場(chǎng)還是二銨一統(tǒng)天下,復(fù)合肥所占比重很少,我們看到復(fù)合肥產(chǎn)品是未來發(fā)展的新型肥料,經(jīng)過深思熟慮,我們選擇代理山東紅日集團(tuán)的產(chǎn)品。”內(nèi)蒙古通遼阿康農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司潘險(xiǎn)峰表示,“之后的幾年中,紅日阿康的肥料產(chǎn)品獲得了眾多榮譽(yù),強(qiáng)大的品牌支撐、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量加上我公司完善的營銷網(wǎng)絡(luò),16年間我公司共銷售‘艷陽天’復(fù)合肥7萬噸,‘艷陽天’系列產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了通遼復(fù)合肥市場(chǎng)第一品牌的寶座。如今,在通遼市場(chǎng),“艷陽天”系列產(chǎn)品的地位更是無人撼動(dòng)。” 說起紅日阿康50歲的生日,潘險(xiǎn)峰分外感慨:“與紅日阿康攜手走過的16個(gè)春秋,我們見證紅日阿康給中國農(nóng)業(yè)、通遼農(nóng)業(yè)帶來了巨大的變化,給農(nóng)民帶來了豐收的歡笑。我們身為參與其中的一份子感到無比自豪。”

    在終端,有一些用了紅日阿康肥料的農(nóng)戶常常主動(dòng)將自家作物的效果反饋給廠家,表現(xiàn)出高漲的積極性。“你們是紅日阿康的吧?快來看看,今年的草莓長得真好!”紅日阿康農(nóng)化人員常常會(huì)在田間地頭遇到這樣熱情的農(nóng)戶,一方面,這說明紅日阿康的肥料效果值得肯定,另一方面,農(nóng)戶抑或經(jīng)銷商的熱情,也反饋出紅日阿康的工作深入人心。實(shí)現(xiàn)“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)夢(mèng)想”,歸根結(jié)底,是要讓農(nóng)民豐產(chǎn)增收,讓環(huán)境更加美好,構(gòu)建廠、商、農(nóng)的一體化,是實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的途徑。想農(nóng)民所想,從為農(nóng)民著想的角度出發(fā),注重對(duì)經(jīng)銷商理念的培訓(xùn),富有人情味,這就是紅日阿康“溫暖”客戶的關(guān)鍵所在。

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標(biāo)簽:典范 一體化 廠商

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