今年初澳大利亞新農(nóng)化集團(Australia New Agribusiness & Chemical Group，ASX: ANB，以下簡稱“新農(nóng)化集團”)旗下的化肥公司新建廠房及產(chǎn)品線投入運營后，一舉拿下了昆士蘭州和新南威爾士州北部區(qū)域的市場，并以其新復合肥產(chǎn)品的獨特性，踏上了取代進口復合肥的征程。這家于2011年在澳大利亞證券交易所上市的公司，何以如此迅速地上升至行業(yè)頂端？
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，新農(nóng)化集團的業(yè)務(wù)主要有三塊：化肥、礦業(yè)和玻璃制造，分別對應(yīng)三個子公司是阿波羅化肥昆士蘭有限公司、澳大利亞金星資源有限公司、澳大利亞水星玻璃有限公司。其中，阿波羅化肥昆士蘭有限公司不僅靠新型復合肥產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，為整個集團的業(yè)績立下了汗馬功勞，還以靈活的產(chǎn)品策略在行業(yè)中確立了新的模式。
差異化、定制化策略卓有成效
據(jù)近期美國著名的增長咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)表的研究預測，亞太地區(qū)化學肥料和生物肥料的年增長率在近5年會達到6.5%，其中澳大利亞為這個市場的新增長點之一。從目前看，澳大利亞每年化肥的使用量達600萬噸，幾乎全部依賴進口，隨著澳洲政府對農(nóng)業(yè)的開發(fā)和支持，澳洲每年的化肥需求量將會逐漸增加，市場潛力巨大。
然而在澳洲本土，復合肥產(chǎn)品一直是空白，國內(nèi)需求長期依賴歐洲、韓國、北美等大型企業(yè)的進口產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這一狀況正在被新農(nóng)化旗下的阿波羅化肥昆士蘭公司所改變。
如何才能從進口產(chǎn)品“吃下”的市場中贏得一席之地？新農(nóng)化決定以差異化產(chǎn)品和服務(wù)作為突破口。首先，為給作物的健康提供最優(yōu)的化肥養(yǎng)分配比，公司派遣專業(yè)技術(shù)團隊走進澳洲各地的農(nóng)場進行測土，研究土地報告和作物的實際需求。 基于測量和研究結(jié)果，確定產(chǎn)品配方。針對當?shù)氐奶厥馔寥莱煞菖渲煤侠淼南∮性?，一步到位地解決土壤營養(yǎng)問題。在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，將氮，磷，鉀，硫，以及鈣都濃縮到產(chǎn)品中，為農(nóng)作物提供全面合理的營養(yǎng)成分。對于小麥、玉米等植物，一次施肥可以基本保障整個生長過程的養(yǎng)分補給。同時以成熟的生產(chǎn)管理技術(shù)保障產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一。
與產(chǎn)品配方固定的進口復合肥相比，新農(nóng)化的復合肥更為“本土化”，更適應(yīng)本土需求。而在成本上，新農(nóng)化的產(chǎn)品成本更低，并且對于貿(mào)易商來說，極大減少了資金和庫存壓力，客戶訂貨更為便捷。
這一策略經(jīng)市場驗證是卓有成效的。2014年，阿波羅化肥昆士蘭公司具有20萬噸產(chǎn)能的工廠和產(chǎn)品線全面建成，2015年正式投產(chǎn)。目前公司已經(jīng)向澳洲多個農(nóng)場供應(yīng)其新型復合肥產(chǎn)品，產(chǎn)品逐步被市場接受。全年20萬噸的生產(chǎn)量占全澳化肥使用量的4%以上。未來，新農(nóng)化的復合肥可望逐步取代進口產(chǎn)品，隨著澳洲農(nóng)業(yè)的發(fā)展及環(huán)境的要求，復合肥市場的逐步擴大，新農(nóng)化復合肥業(yè)務(wù)還有相當?shù)南胂窨臻g。
稀缺磷礦簽定8年包銷合同
近一年來，澳洲的礦業(yè)整體黯淡，不過，新農(nóng)化的磷礦仍可望賺到高達30%的利潤。
2013年，新農(nóng)化集團在昆州北部一舉收購12座磷酸鹽礦權(quán)地，包括Korella試驗采礦租地、6塊勘探租地和五塊勘探申請地，可采資源包括1930萬噸磷礦及420萬噸稀土礦。今年8月，新農(nóng)化集團旗下的金星資源有限公司已選定采礦承包商，在Korella礦地試點礦坑采礦作業(yè)正式啟動。
磷酸鹽是復合肥和其它化肥產(chǎn)品的主要原料。具備工業(yè)開采價值的磷資源在全世界非常有限。即使在磷礦產(chǎn)儲量豐富的國家，也多是富礦少，貧礦多。以中國為例，90%的磷礦屬于不能直接利用的中低品位磷礦。磷礦資源稀缺加上澳元匯率持續(xù)走低，澳洲市場磷酸鹽基化肥價格節(jié)節(jié)攀升，逼近800澳元/噸。澳國內(nèi)市場磷酸二銨(DAP)和磷酸一銨(MAP)經(jīng)歷15%左右的上揚，分別達到750和800澳元/噸。
在這樣的行情下，新農(nóng)化的磷礦自然炙手可熱。為盡快收回礦山投資，新農(nóng)化制定了兩個周期的開采方案，并已獲政府批準。下月啟動的一期工程重點開采30%的高品位礦石，這類礦石經(jīng)簡單破碎后可直接銷售。除了為本集團子公司阿波羅化肥昆士蘭公司穩(wěn)定供應(yīng)原料，金星資源公司還與澳洲本土客戶及新西蘭、印度和日本市客戶簽訂為期8年的包銷協(xié)議，預計銷售收入達6000萬澳元，利潤1800萬澳元，利潤率高達30%。同時公司與其他公司合作開發(fā)礦區(qū)內(nèi)擁有的稀土礦資源。產(chǎn)品經(jīng)過簡單提煉后銷往日本及歐美市場。
二期工程計劃中，增加了選礦設(shè)備，將年產(chǎn)量增加為150萬噸，將礦區(qū)內(nèi)中低品位礦石經(jīng)過選礦后達到30%的高品位磷礦直接銷售。
通過獲取礦山資源，新農(nóng)化打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，一方面使復合肥生產(chǎn)擺脫原料價格波動的影響，為擴大復合肥生產(chǎn)規(guī)模奠定了基礎(chǔ)；另一方面來自礦石銷售的高利潤即將成為公司新的業(yè)績增長點，提升公司整體盈利能力。 這步重要的戰(zhàn)略棋子，支撐了新農(nóng)化成為澳洲主要化肥制造商的“野心”。
