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金正大舉辦史上最大“地推會” 五千多位農(nóng)民參與
2015-09-16   來源:   

   農(nóng)資電商要走向農(nóng)村,真正的戰(zhàn)場不在線上而是線下,一浪高過一浪的農(nóng)民“地推會”正在全國掀起。 

  8月31日晚7時,驟雨初歇后的山東惠民縣城廣場被揮舞的熒光棒、碩大的LED屏和場邊矗立的舞美燈光渲染得如同白晝。金正大、惠民縣政府與圣豪集團聯(lián)辦的農(nóng)商1號金正大惠民站啟動儀式暨公益晚會在這里拉開帷幕,5000多位農(nóng)民從四面八方涌入廣場,場面甚是壯觀。 
  這大概是農(nóng)資電商史上最大的地推會,農(nóng)商1號走進惠民的消息就像長了翅膀傳遍了大街小巷。孫武鎮(zhèn)朱老虎村農(nóng)戶王夫華的兒子在縣城賓館上班,兒子早早就告訴他,城里要搞電商大會,還有“大衣哥”等明星來演出,不愛看熱鬧的王夫華趕到縣城,硬是在廣場足足呆了3個小時。 
  一場地推會把遠在天邊的農(nóng)資電商陡然拉到了農(nóng)民眼前。王夫華對農(nóng)資電商的評價是“沒假貨”。他告訴記者,村里前些年種玉米用的是不知品牌的緩控釋肥,結果大面積燒苗、死苗。一朝被蛇咬,大家再也不敢買緩控釋肥了。“今天看了介紹,我覺得電商好在不賣假農(nóng)資,這一點給我印象最深。”大桑鎮(zhèn)張姓村民在參加完活動后則脫口而出:“便宜!農(nóng)商1號會員購買農(nóng)資,優(yōu)惠最高達五折,最低也有10%的折扣。” 
  自7月16日在釣魚臺國賓館舉行盛大的農(nóng)資電商國家隊啟動儀式之后,農(nóng)商1號表面上沉寂了一個多月,但這樣的地推會其實一直在緊鑼密鼓地進行。據(jù)相關人士透露,大約從8月中旬開始,金正大面向農(nóng)民的地推會幾乎以每天一場的高頻次在多個省份召開,每場都有上千農(nóng)戶參與。5000人只是截至目前最大的規(guī)模,比這更龐大的計劃正在醞釀,一場上萬人的農(nóng)商1號地推行動近期就將亮相。 
  開展如此大密度的線下地推,發(fā)動如此規(guī)模的“陣地戰(zhàn)”,農(nóng)資電商說好的簡化渠道、高效省心呢? 
  “農(nóng)資電商不同于成熟電商和城市電商,它必須從線下向線上引流,僅山東我們目前就建立了20家農(nóng)商1號體驗店,有超過10萬名的會員享受到農(nóng)資電商帶來的改變。”金正大集團副總裁、農(nóng)商1號CEO羅文勝說。從5月份開始,農(nóng)商1號在各地探索試點后發(fā)現(xiàn),不能單純依靠線上發(fā)展會員,在較長一段時間里真正的戰(zhàn)場其實還是在線下,因為教育農(nóng)民是農(nóng)資電商面臨的最大任務,而這恰恰是農(nóng)商1號的大股東金正大發(fā)揮優(yōu)勢的地方。 
  金正大作為中國復合肥領導品牌,有近2000名銷售業(yè)務員和1萬名一級商、10萬名二級商,與其尋找新客戶,不如帶領傳統(tǒng)渠道商一起轉(zhuǎn)型,通過他們將線下龐大的農(nóng)民用戶導入電商平臺,這才是最直接而且經(jīng)濟有效的方法。在農(nóng)商1號架構中,選擇原有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建設運營中心,再向下發(fā)展村站。惠民縣圣豪集團就是這樣的樣板之一。圣豪集團是當?shù)匾患夷戤a(chǎn)值達20億元的企業(yè),旗下的惠興農(nóng)資公司是金正大代理商,此次獲得農(nóng)商1號電商獨家代理權后,計劃一年內(nèi)布點100個村級服務站,兩年內(nèi)擴大到200家,每家可以覆蓋2~3個自然村,借助這些密密麻麻的村站,最終將農(nóng)戶逐步引導發(fā)展成為農(nóng)商1號會員。 
  “第一步是引流會員,第二步才是服務,如果連客戶在哪里都不知道,何談提供精準化的服務呢?”羅文勝說。作為電商最后一個藍海,農(nóng)資電商還處于發(fā)展的第一階段,這個階段的任務是“圈人”,建立用戶數(shù)據(jù)庫,在此基礎上再跟進服務,讓客戶成用戶,用戶變粉絲。 
  “圈人”的手段就是爆品。記者從農(nóng)商1號惠民上線現(xiàn)場發(fā)布的政策發(fā)現(xiàn),金正大擁有豐富的產(chǎn)品線,借此組合成套餐提供給農(nóng)民,實現(xiàn)最大幅度的讓利。在這當中,尤其以一直被行業(yè)詬病為暴利產(chǎn)品的水溶肥讓利最為令人吃驚,價格甚至可以說如同腰斬,農(nóng)戶真真切切感受到了電商帶來的實惠。
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標簽:參與 農(nóng)民 史上最大 舉辦 金正大

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