9月6～8日，北京傲禾測土肥業(yè)連鎖有限公司東海金泰測土站和饒陽配肥管理中心陸續(xù)開業(yè)。在測土配方施肥上，傲禾測土走出了一條與眾不同的道路，其提供的保姆式服務(wù)，得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，更讓農(nóng)民信服。僅僅幾個月時間，傲禾測土已經(jīng)在山東、河北、河南、江蘇等地連續(xù)開了15家配肥站，還有5家裝修待開業(yè)，正以燎原之勢將系統(tǒng)的測土配方施肥推向全國。
東海縣：測土配肥要專業(yè)規(guī)范
9月6日，測土站開業(yè)當(dāng)天吸引了超過200名農(nóng)民前來體驗測土配方施肥。
測土站負(fù)責(zé)人張法春說：“之前也有幾家企業(yè)想和我合作，他們都說建加肥站能多掙錢，但我覺得測土配方施肥是一個需要長期堅守的工作。傲禾測土負(fù)責(zé)人告訴我，第一年甚至第二年掙不了多少錢，但只要真正為農(nóng)民著想，真正做到一家一測土、一戶一配方，讓農(nóng)民增收，市場肯定會越做越好。我考察了幾家傲禾測土建立的配肥中心后，對他們提供的‘取土-測土-配肥-指導(dǎo)’的保姆式服務(wù)非常感興趣，我認(rèn)為這種模式前景非常好。”張法春介紹，安豐鎮(zhèn)六馬村農(nóng)民劉曉偉9月1日聯(lián)系測土中心，中心技術(shù)人員當(dāng)天就把土壤采了回來。沒想到劉曉偉第二天就問檢測結(jié)果出來了沒有，技術(shù)人員笑呵呵地回答：“您耐心等幾天，所有土樣必須在陰涼處自然風(fēng)干，才能保證數(shù)據(jù)的可靠性。”
活動當(dāng)天，劉曉偉也來到現(xiàn)場并當(dāng)場配制出適合他家田地的肥料。他說：“之前也有廠家來做測土配方，第二天就告訴我田里缺某些元素了，用他們家的肥就能提高產(chǎn)量。傲禾測土就不同，我等了好幾天才得到結(jié)果，而且你看這張養(yǎng)分含量明細(xì)上，每一個元素都非常精確，還根據(jù)我家地況增加了土壤調(diào)理劑和有機(jī)質(zhì)，盡管我還沒用，但我相信用這樣的配方種出來的小麥肯定產(chǎn)量高、品質(zhì)高。”
饒陽縣：農(nóng)民需要保姆式服務(wù)
9月8日，饒陽配肥管理中心開業(yè)當(dāng)天，吸引了近700名農(nóng)民前來參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)天就收到測土訂單近200個，這讓配肥管理中心又驚又喜。
饒陽配肥管理中心負(fù)責(zé)人陳志剛表示，配肥中心建成后，他們?nèi)ゴ謇镄麄?，?dāng)時報名參加開業(yè)儀式的只有200多人，沒想到開業(yè)當(dāng)天來了這么多人。他之前考察過3家傲禾測土配肥中心，每一家測土配肥中心都很忙碌，農(nóng)民寧肯排長隊等著也要買配方肥。傲禾測土配肥站最大的優(yōu)勢就是系統(tǒng)化，測土實驗室、樣品保存、生產(chǎn)設(shè)備樣樣齊全。如果僅有一臺配肥機(jī)，根本不能讓農(nóng)民信服。
中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃所楊俐蘋研究員給予配肥中心極高評價，她說，傲禾測土建有標(biāo)準(zhǔn)的土壤化驗室，配肥機(jī)智能化程度非常高。土壤研究中心將為傲禾測土提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，每年對配肥中心人員進(jìn)行2～3次的專業(yè)技能培訓(xùn)，讓配肥中心更規(guī)范，更好地為農(nóng)民服務(wù)。
城關(guān)鎮(zhèn)故城村周志濤開業(yè)當(dāng)天預(yù)約測土，第二天傲禾測土的工作人員就來家中取土樣。他說，家里種的大棚葡萄需要測土配方，但之前沒有接觸過測土配方施肥，通過昨天的參觀，覺得這種保姆式服務(wù)才是農(nóng)民需要的。
傲禾測土：傳統(tǒng)銷售需先破后立
當(dāng)前肥料經(jīng)銷商面臨假冒偽劣、同行惡意競價等不利形勢，傳統(tǒng)肥料銷售已不能滿足他們的需求，測土配肥施肥成為經(jīng)銷商爭奪市場的一個利器。
傲禾測土總經(jīng)理楊祥嶺表示，測土配方施肥是最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)之一，傲禾測土經(jīng)過多年的研發(fā)和實踐后，今年一經(jīng)推出就受到經(jīng)銷商和零售商的關(guān)注。他說：“經(jīng)銷商和寧民需要真正能為他們提供全新施肥技術(shù)和理念的企業(yè)，我們?yōu)樽约核鶑氖碌墓ぷ鞲械津湴痢＝窈?，我們還會根據(jù)經(jīng)銷商和農(nóng)戶的要求，不斷改進(jìn)、完善我們的服務(wù)手段，與中國農(nóng)科院等單位加強(qiáng)合作，將測土配方施肥推向農(nóng)村。”
傲禾測土王永峰經(jīng)理表示，配肥中心的出現(xiàn)打破了原有的銷售和服務(wù)模式，是固體肥料行業(yè)的革命。所以，經(jīng)銷商必須要對原有銷售和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能將測土配方施肥做好。
