中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊：心連心開“兩會(huì)”之2016心連心東北市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)

（尿素篇）

心連心東北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)唱國(guó)歌、唱心連心之歌、展示企業(yè)文化風(fēng)采等方面進(jìn)行士氣展示
 

繼精耕細(xì)作·協(xié)作共贏2016心連心東北市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)之復(fù)合肥會(huì)議后，9月24日，2016心連心東北市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)之尿素肥會(huì)議緊跟其后，會(huì)議在心連心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)軍事化的風(fēng)采展示中拉開序幕。會(huì)議主要圍繞高效肥、東北市場(chǎng)施肥建議、東北市場(chǎng)2015年度營(yíng)銷總結(jié)及2016年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃、心連心電商平臺(tái)的搭建與市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

心連心副總裁王乃仁致辭

2015年，心連心公司在行業(yè)形勢(shì)惡劣的情況下積極轉(zhuǎn)型，逆勢(shì)而漲，取得了卓越的成績(jī)。據(jù)心連心副總裁王乃仁表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、化肥產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，心連心公司積極踐行“低成本和差異化”戰(zhàn)略，在產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、模式創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，一度促使心連心公司整體業(yè)績(jī)逆勢(shì)而漲，其中尿素銷售230萬(wàn)噸，復(fù)合肥90萬(wàn)噸、甲醇30萬(wàn)噸。即使在東北是第一年推廣的水觸摸控失肥和控失尿素，截止目前，達(dá)到10929噸。

心連心銷售公司副總經(jīng)理劉剛介紹東北市場(chǎng)2015年度營(yíng)銷總結(jié)及2016年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃

心連心為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

心連心公司為了激勵(lì)經(jīng)銷商于2016年取得更好的成績(jī)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲決定。記者看到，心連心公司對(duì)6名優(yōu)秀經(jīng)銷分別頒發(fā)高效肥推廣獎(jiǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)獎(jiǎng)、營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)。對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的經(jīng)銷商，2016年心連心還將繼續(xù)加大激勵(lì)的力度，與此同時(shí)，也對(duì)高效肥目標(biāo)達(dá)成率低，或者缺乏合作意愿的經(jīng)銷商，將根據(jù)《心連心經(jīng)銷商管理辦法》，給予黃牌、勸退或者取消產(chǎn)品代理權(quán)的決定。

銷售公司高效肥銷售總監(jiān)朱茲株進(jìn)行政策解讀 

隨著銷售公司高效肥總監(jiān)朱慈柱對(duì)2016年激勵(lì)政策的宣布，會(huì)場(chǎng)進(jìn)入了訂肥環(huán)節(jié)；訂肥現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，并有經(jīng)銷商不停的追加訂單，現(xiàn)場(chǎng)訂肥交款排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，形成一波又一波的訂肥高潮。在130家經(jīng)銷商中新客戶占50%的情況下，心連心尿素高效肥訂貨量達(dá)26100噸。

心連心為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

心連心銷售公司農(nóng)化副總監(jiān)劉孝輝進(jìn)行高效肥介紹及東北市場(chǎng)施肥建議 

會(huì)上，心連心銷售公司農(nóng)化副總監(jiān)劉孝輝介紹高效肥的產(chǎn)品特色和示范試驗(yàn)效果，與此同時(shí)，為經(jīng)銷商給予高效肥施肥建議：1、肥效第一、兼顧成本，指導(dǎo)用肥時(shí)，要兼顧農(nóng)民的施肥習(xí)慣和成本，但必須把肥效放在第一位。切勿在不清楚和不能保障肥效的情況下做出包產(chǎn)的承諾；2、底肥、追肥均可。水觸膜控失尿素分為大、小顆粒，同時(shí)不同顆粒添加不同增效物質(zhì)，底肥長(zhǎng)效、追肥速效，水觸膜控失尿素與土壤混合后利用率更高；3、尊重當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣，結(jié)合施肥習(xí)慣和成本合理配肥。在推薦用肥前首先要調(diào)查當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣和成本，搭配出省工高效的施肥方法。 

銷售公司經(jīng)理聶毅做《營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，服務(wù)升級(jí)》的報(bào)告

心連心將東北市場(chǎng)定位為2016年核心戰(zhàn)略市場(chǎng)和高效肥推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)，所以制定了完善的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其根據(jù)2015年?yáng)|北市場(chǎng)營(yíng)銷的弊端，心連心特制定出改進(jìn)措施。據(jù)心連心銷售公司副總經(jīng)理劉剛表示，目前高效肥客戶數(shù)量不足100家，與廣闊的東北市場(chǎng)相比，差距較大；大客戶區(qū)域過(guò)大，單個(gè)市場(chǎng)平均銷量較?。豢厥蛩?，工業(yè)BB肥渠道剛剛起步，對(duì)于此突出問(wèn)題，心連心將采取具體改善措施：對(duì)空白市場(chǎng)，大力度深入開發(fā)，加快拓展客戶群體；對(duì)老市場(chǎng)，梳理評(píng)估，渠道裂變；對(duì)于工業(yè)BB肥，重點(diǎn)突破。對(duì)于新業(yè)務(wù)員采取師帶徒，為新業(yè)務(wù)員指派師傅，成立心連心商學(xué)院，強(qiáng)化培訓(xùn)等。

營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理?xiàng)钊渥鲂倪B心電商平臺(tái)的搭建與市場(chǎng)拓展計(jì)劃的報(bào)告

 “面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+將引爆第七次信息革命，心連心營(yíng)銷轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變的目標(biāo)就是強(qiáng)化終端服務(wù)”。 營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理?xiàng)钊湎蚪?jīng)銷商介紹心連心電商平臺(tái)的搭建與市場(chǎng)拓展計(jì)劃，楊全武副總經(jīng)理表示，網(wǎng)購(gòu)以涉及到各個(gè)領(lǐng)域正在成為銷售的主旋律，阿里巴巴計(jì)劃三年投資100億，在1000個(gè)縣，100000個(gè)村莊建設(shè)農(nóng)村電商。截止到9月20日，阿里農(nóng)村淘寶已在全國(guó) 21個(gè)省 107個(gè)縣 4141個(gè)村進(jìn)行了上線運(yùn)作。面對(duì)此趨勢(shì)，心連心革新渠道模式，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立一種全新的銷售渠道，盡可能減少與線下沖突，改造現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)靠信息不對(duì)稱來(lái)賺取差價(jià)的方式，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為物流商和農(nóng)化服務(wù)商。

會(huì)上，心連心集團(tuán)公司站在全局的高度，提出了新一輪跨越式發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃未來(lái)三年，心連心將繼續(xù)專注“堅(jiān)持化肥，做好化肥”的發(fā)展理念：一、積極走出去，布局全國(guó)基地，產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，目前公司正在考慮在內(nèi)蒙、華東等區(qū)域建設(shè)或者并購(gòu)基地，使得氮肥產(chǎn)能達(dá)到500萬(wàn)噸以上，復(fù)合肥達(dá)到300萬(wàn)噸；二、深入貫徹差異化戰(zhàn)略，依托強(qiáng)大的高端研發(fā)平臺(tái)，深入研究土壤和作物營(yíng)養(yǎng)，發(fā)展適合不同地區(qū)、不同土壤、不同作物、不同施肥方式的差異化產(chǎn)品，在目前水觸摸、控失、腐殖酸、聚能網(wǎng)等的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展水溶肥、液體肥、套餐肥、專用肥；三、聚焦資源，不斷推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)升級(jí)，大力推廣差異化產(chǎn)品，未來(lái)三年高效肥銷量占到60%以上，利潤(rùn)占到80%以上。通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品升級(jí)以及營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升心連心的行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“致力于成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)”的愿景。

中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪優(yōu)秀經(jīng)銷商代表

來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)