（會議現(xiàn)場）

10月11日，“振興東北四省  廠商真情聯(lián)盟”暨2015年魯西集團東北核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會在聊城阿爾卡迪亞隆重舉行。來自東北區(qū)域的近四百名經(jīng)銷商歡聚一堂，與魯西共同探討2015年東北營銷戰(zhàn)略。魯西集團董事長張金成、魯西集團化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才、化肥集團部分領導以及來自中國農(nóng)資、農(nóng)村大眾、消費與維權(quán)、聊城電視臺的媒體朋友參會。

（魯西集團董事長張金成發(fā)表重要講話）

首先全場起立，共同唱起魯西集團之歌。隨后魯西集團董事長張金成發(fā)表重要講話：對廣大經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎，感謝大家多年來和魯西攜手共進，把魯 西的化肥事業(yè)越做越大。魯西的產(chǎn)業(yè)正在從化肥向化工、化工裝備發(fā)展，但化肥仍是魯西的主業(yè)，我們依然想把化肥事業(yè)做的更大，我們要把魯西品牌做成世界著名 品牌。董事長分別就魯西的愿景、使命以及核心價值觀進行了詳細的闡述。魯西愿景：“創(chuàng)魯西品牌   做百年企業(yè)”；今年魯西的使命進行了調(diào)整：“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、奉獻社會、共建美好家園”，我們要把化肥做成重要的世界品牌，在做企業(yè)的同時回報社會，與廣大經(jīng)銷 商、全國農(nóng)戶一起共建美好家園，攜手互助，真誠合作；魯西的核心價值觀：“忠誠、敬業(yè)、勤奮、嚴謹、責任、創(chuàng)新、誠信、感恩”，希望與廣大經(jīng)銷商朋友一起 勇?lián)熑?，誠信合作，感恩社會，建立起命運共同體，實現(xiàn)共贏。

（魯西集團董事長張金成為客戶頒獎）

（魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才為客戶頒獎）

隨后集團董事長張金成和化肥集團總經(jīng)理劉玉才分別對獲得戰(zhàn)略合作獎、最佳成長獎、新產(chǎn)品推廣獎、示范推廣獎、特別貢獻獎的經(jīng)銷商進行頒獎，并分別合影留念。

（實戰(zhàn)營銷專家、市場監(jiān)督服務處蘇子政做報告）

實戰(zhàn)營銷專家、市場監(jiān)督服務處蘇子政經(jīng)理做了《決勝終端、突破困局 開拓東北市場新局面》的報告。中國復合肥產(chǎn)業(yè)已由無序競爭到品牌化競爭時代，大企業(yè)、大品牌占據(jù)的市場份額越來越大，現(xiàn)在“魯西”已成為遙遙領先的農(nóng)業(yè)服 務商品牌。魯西能為您提供產(chǎn)品、指導、技術(shù)、效率、模式的服務。要從根本上解決當前的困惑，就要逆向思維，下沉終端，從農(nóng)民根本需求出發(fā)。隨后針對梳理顧 客和產(chǎn)品體系、開發(fā)和培訓領袖客戶、做好示范田建設等方面做了詳細的培訓。最終建設以領袖顧客為中心、以示范田為基礎、以套餐產(chǎn)品為重點，以推廣作物增收 方案為核心的連鎖運營終端網(wǎng)絡體系。

（魯西金融集團孫愛芳講解魯西金融業(yè)務）

魯西金融集團孫愛芳對魯西金融業(yè)務進行了介紹，借助于魯西集團品牌影響力和強大資金支持，魯西金融集團規(guī)模不斷壯大。通過魯西金融集團可以幫助經(jīng)銷商 進行農(nóng)業(yè)融資，開展信貸服務，積極為客戶解決資金困難，更好的支持客戶的事業(yè)發(fā)展。同時客戶也可以借助魯西金融集團進行理財投資。

 　　
                     　（魯西水溶肥銷售公司經(jīng)理郭志福講解魯西水溶肥的發(fā)展）

魯西化肥工業(yè)集團水溶肥銷售公司經(jīng)理郭志福講解了魯西水溶肥的發(fā)展。郭經(jīng)理重點從水溶肥發(fā)展、魯西水溶肥發(fā)展、魯西水溶肥政策等方面進行了闡述。魯西 水溶肥技術(shù)上領先，與世界著名的液體肥料生產(chǎn)商德國 Aglukon公司進行產(chǎn)品、技術(shù)上的合作；堅持產(chǎn)品質(zhì)量至上，選擇優(yōu)質(zhì)的原料來源，嚴把生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保出廠產(chǎn)品袋袋都是精品；經(jīng)過多次試驗示范，魯西水 溶肥效果顯著。真正打造魯西水溶肥為水溶肥專家與引領者！

（獲獎經(jīng)銷商鄭輝發(fā)言）

獲獎經(jīng)銷商，來自松原市寧江區(qū)臨江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的鄭輝做了《攜手魯西品牌  成就財富夢想》的精彩演講。鄭經(jīng)理從2002年開始經(jīng)營魯西品牌，銷量從最初的1900噸做到現(xiàn)在的8554噸，用他的話說“背靠大樹好乘涼”，正是借助 了魯西這個大品牌，才有了他今天的成績。他認為要想做大公司，一方面要建立團隊，另一方面要抓好管理。他說，與魯西合作學到了許多管理經(jīng)驗，如吸取魯西的 管理經(jīng)驗對業(yè)務人員實行微信化管理，不管他是否在公司，業(yè)務人員的工作情況他都了如指掌。多年來，鄭輝感觸很多，他說：“由于代理魯西品牌，他名利雙收， 不僅銷量上去了，在當?shù)刂鸩匠闪祟I導品牌，而且過去沒人認識他，現(xiàn)在他在當?shù)鼗嗜σ残∮忻麣狻?rdquo;

　　　
                               （魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才做報告）　

　
魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才做了《做實魯西品牌  引領巔峰時代》的報告。劉總首先對魯西集團現(xiàn)有規(guī)模及發(fā)展規(guī)劃進行了簡要介紹。魯西是一家典型的工業(yè)企業(yè)，拼的是產(chǎn)品，是產(chǎn)品型營銷，致力把產(chǎn)品做到極 致。魯西為經(jīng)銷商完善渠道體系，幫助公司化運作，量身打造營銷方案，提高客戶忠誠度，始終堅持“六統(tǒng)一四強化”的管理模式。針對東北市場，魯西將采取以下 措施：1.專門針對東北四省，強化宣傳，進一步在東北四省提升魯西品牌形象；2.把最優(yōu)秀的銷售團隊派往東北四省，固定服務團隊，開設東北市場專項研討特 訓班；3.通過互聯(lián)網(wǎng)+、魯西加肥站等新型手段，幫助經(jīng)銷商開辟第二戰(zhàn)場；4.將產(chǎn)品和包裝優(yōu)化、升級，全力打造適合東北四省的核心產(chǎn)品；5.針對東北市 場制定專門的價格體系?？蒲?、產(chǎn)品、技術(shù)、服務，魯西集團四方合力，為東北地區(qū)的合作客戶提供全方位，系統(tǒng)化的作物施肥營養(yǎng)解決方案和營銷策略。

                ?。斘骰使I(yè)集團銷售三公司市場總監(jiān)唐吉強宣讀政策）
魯西化肥工業(yè)集團銷售三公司市場總監(jiān)唐吉強宣讀了2015年東北市場銷售政策。

（訂肥現(xiàn)場）

11:00分，訂肥活動開始，經(jīng)銷商高喊的訂貨數(shù)此起彼伏，整個會場一片熱火朝天的景象，訂貨數(shù)呈現(xiàn)“井噴式”增長，大屏幕上的訂貨數(shù)字不斷被刷新，最后累計成交訂貨近30萬噸！
新的形式，新的挑戰(zhàn)，新的機遇！魯西集團調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，構(gòu)建廠商真情聯(lián)盟體系，依托魯西品牌魅力，全力奮戰(zhàn)東北四省，振興東北四省，強化魯西品牌東北戰(zhàn)略要地，創(chuàng)造新的更大的輝煌！