會議現(xiàn)場

中國新型肥料網(wǎng)專題報道：2001年，聯(lián)合國正式文件中首次提出“21世紀是海洋世紀”，各國紛紛提出提高海洋資源開發(fā)能力，發(fā)展海洋經(jīng)濟，誰又會想到近十五年后的今天，一個由黃海海域綠藻爆發(fā)引起的事件，卻成就了一個國內海藻肥料行業(yè)的領航企業(yè)，完成了“新型海藻肥料、海洋生物制品、海洋環(huán)境服務”的產業(yè)布局，成立了威海溫喜生物、青島海洋船務、喜溫納國際貿易等企業(yè)群為支撐的海大生物集團，不僅在國內形成了人才、科技、品牌、營銷等要素的核心競爭力，并且在國際市場上嶄露頭角，讓中國的海洋文明、科技研發(fā)創(chuàng)新力哺育海外的綠色農業(yè)。

溫故知新保實力：引領海藻行業(yè)，可持續(xù)高速增長

海大生物集團董事長單俊偉致辭

        海大生物集團自創(chuàng)建以來經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期、轉型期、成長期三個階段，已經(jīng)由一個創(chuàng)業(yè)公司成長為主營業(yè)務突出，增長業(yè)務相互輝映的集團公司，實現(xiàn)了持續(xù)的高速增長。海大生物集團董事長、總裁單俊偉表示，公司一直秉承“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀，堅持履行“對客戶負責、對員工負責、對股東負責”的責任和使命，用優(yōu)質產品優(yōu)質服務保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

        據(jù)了解，2012年至今，公司每年復合增長率超過30%，銷售業(yè)績連創(chuàng)新高，并先后開發(fā)了多項首創(chuàng)技術和產品，獲得近百項發(fā)明專利。研發(fā)的海藻多糖在肥料中的添加技術，大大提高了肥料的利用率，減少了化學肥料的投放，對我國“土壤減肥，化肥零增長”的目標實現(xiàn)意義重大，已經(jīng)大量應用于國內多家上市公司的產品中，推動了傳統(tǒng)化學肥料的升級和換代。“海狀元”是目前中國海藻肥料行業(yè)唯一獲得國家工商總局批準的“中國馳名商標”。

中國磷肥工業(yè)協(xié)會副會長修學峰講話

        “近年來，國內海藻肥料行業(yè)發(fā)展迅速，已成為新型肥料行業(yè)的一個亮點”。會上，中國磷復肥工業(yè)協(xié)會副理事長修學峰表示，海大生物發(fā)揮科技領先優(yōu)勢，加強品牌推廣及農化服務，作為國內海藻肥領軍企業(yè)之一，為推動中國海藻肥行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。”

      修學峰認為，我國未來要重點發(fā)展具有改善土壤環(huán)境、提高作物品質功能的新型肥料；行業(yè)“十三五”規(guī)劃中也提出了新型肥料的占比要提高10個百分點，肥料利用率要提高3-5個百分點；在今年恢復化肥增值稅的文件中也為有機肥的使用留了口子，繼續(xù)免征有機肥增值稅;這些都為以海藻肥為代表的新型肥料的推廣及應用帶來了巨大的機遇。她希望海大生物集團繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，不斷拓展海洋生物資源在工農業(yè)領域的應用，實現(xiàn)“高值高用、低值提效”的目標;在肥料行業(yè)，在技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等方面繼續(xù)做好行業(yè)的引領和帶動作用，為我國肥料事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

       海大生物集團始終堅持品牌領先戰(zhàn)略，“海狀元818”海藻肥榮獲中國馳名商標，山東名牌產品，通過了歐盟ECO有機認證，中國綠色食品生產資料認證，2014青島世園會肥料獨家供應商，2014中國園林植保行業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)。

科技蓄力增后勁：四大專利技術，兩大基金成立

藍色經(jīng)濟區(qū)產業(yè)投資基金、威海乳山市濱海新區(qū)管理委員會、威海溫喜生物科技有限公司簽約儀式

中國藍色海狀元產業(yè)基金揭牌儀式

   曾是海洋大學教授出身的企業(yè)掌舵人單俊偉，在海大生物集團成立之初就秉承科技領先戰(zhàn)略，注重持續(xù)的研發(fā)投入，先后獲得近百項發(fā)明專利和幾十項重點科研項目成果。澎湃著炙熱技術創(chuàng)新基因的海大生物集團與中國科學院、中國海洋大學建立了長期的合作平臺，吸引了多名國內外知名的海洋生化專家參與產品的創(chuàng)新，結合企業(yè)自身的4名博士和近百名碩士組建了研發(fā)隊伍，建立了“國家級綠藻研究及應用技術中心”、“山東省企業(yè)技術中心”、“山東省省級示范工程技術研究中心”，“山東省院士專家工作站”等研發(fā)平臺，為海洋生物制品的開發(fā)和系列產品的研發(fā)提供了強大的技術支撐。

中國海洋大學“海狀元創(chuàng)業(yè)基金”簽約、揭牌儀式

        海大生物在研發(fā)方面將技術與理念有機融合，目前，海大生物研發(fā)的四項專利技術：海藻鎖鮮儲存技術（使海藻中的活性成分最大程度保存并長期儲存）、雙海藻協(xié)同酶解提取技術（雙海藻，營養(yǎng)功效雙互補）、精確的海藻多糖分子量定位技術（不同分子量的海藻多糖靶向定位，功效更突出）、綠藻多糖中微量元素螯合技術（產品復配性更強，營養(yǎng)更全面），保護和改善土壤等生態(tài)環(huán)境，提升食品的安全水平，為綠色農業(yè)的發(fā)展保駕護航。與此同時，集團正在不斷的開發(fā)高附加值的產品，將產品種類向人體保健和動物免疫等高端領域延伸，為人類的大健康提供高品質的產品。

       為了持續(xù)延續(xù)和增進海大生物的科技創(chuàng)新力，在青島海大生物集團十五周年慶典上，海大生物借此盛世分別舉行了“山東藍色海狀元產業(yè)基金”、中國海洋大學“海狀元創(chuàng)業(yè)基金“，實現(xiàn)了“科技+人才+資本”的強勢組合。

        據(jù)了解，海狀元產業(yè)基金首期注資規(guī)模約1個億，將拿出10%，即1000萬元設立一支創(chuàng)業(yè)專項基金，專門用于扶持海洋大學在海洋生物資源、開發(fā)海洋生物工程技術、海洋化學等相關領域的科技創(chuàng)新、技術孵化項目，將分批投資教師和學生創(chuàng)業(yè)項目，搭建海洋大學“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新平臺。 單俊偉認為，藍色產業(yè)基金的注入和中國海洋大學創(chuàng)業(yè)基金的設立為集團未來戰(zhàn)略布局做了一個非常好的開局，特別是在技術和人才方面為集團的快速發(fā)展注入了長足的后勁。

        中國海洋大學校長于志剛指出，正值編制“十三五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃之際，學校領導班子已經(jīng)達成共識，將在“十三五”期間就服務社會謀劃新思路、實施新舉措，通過創(chuàng)新體制機制、著力建設發(fā)展工程技術和海洋智庫等能直接服務社會的學科與平臺、加強政策引導和資金投入促進科技成果轉化，大力拓展服務社會領域、提升服務能力，海洋大學將匯集更多的科技資源來支持海大生物的創(chuàng)新和發(fā)展，支持企業(yè)盡快進入資本市場，做大做強，帶動和推動更多像“海大生物”一樣的高科技創(chuàng)新型企業(yè)的成長進步和藍色經(jīng)濟產業(yè)發(fā)展升級，更好地服務國家戰(zhàn)略和地方經(jīng)濟社會發(fā)展。

        會議當天，中國海洋大學、藍色經(jīng)濟區(qū)產業(yè)投資基金、青島海大生物集團有限公司還共同簽約成立中國海洋大學“海狀元創(chuàng)業(yè)基金”。于志剛認為，這將對進一步推動學校開展科技創(chuàng)新、技術孵化、科技成果轉化、師生創(chuàng)業(yè)，促進產業(yè)發(fā)展帶來寶貴支持和難得機遇。他相信通過三方的精心謀劃、務實合作和專業(yè)運作，“海狀元創(chuàng)業(yè)基金”一定會發(fā)揮獨特的杠桿作用，催動科技進步和產業(yè)發(fā)展，產生良好的經(jīng)濟和社會效益，實現(xiàn)創(chuàng)新驅動發(fā)展。

營銷深化培信譽：“狀元聯(lián)營銷模式”利行，“關愛基金”育心

在營銷模式日益多元化的今天，決勝終端是海大生物集團市場開拓和追求的目標，不僅在行業(yè)傳播中延伸品牌價值，更體現(xiàn)在終端營銷服務體系中。“海狀元農科學院”和“狀元連”營銷服務體系的實施，使海狀元系列產品的品牌美譽度、客戶忠誠度得到大幅提升。

為了更好的將戰(zhàn)略落地，營銷模式上由原來“狀元連協(xié)銷”的基礎上深化了營銷服務模式——“狀元聯(lián)營銷模式”。會上，海大生物營銷總監(jiān)李海生就內銷中心未來三年的全球化品牌戰(zhàn)略做了詳細的闡述，他表示，該模式的核心是圍繞目標農戶，結合互聯(lián)網(wǎng)技術，以產品組合及作物全程營養(yǎng)套餐為基礎，做好農技服務為農戶創(chuàng)造可信任的購買環(huán)境，從而讓農戶購買的一種會員制營銷方式。從根本上協(xié)助終端解決好“營和銷”的可持續(xù)問題，模式一共由產品組合套餐、一卡通會員制、兼職專家、村級工作站、狀元連及APP服務、農產品銷售等八部分組成，為廠商之間的合作、發(fā)展、共贏提供了非常好的平臺。

“海狀元”明星獎獲得者

“海狀元客戶關愛基金”揭牌儀式

客戶的忠誠度與選擇傾向性不僅來自高效的產品、高附加值的服務和有效的營銷模式，更在于適時的“感恩”回饋。在此次十五周年的特殊時期，海大生物不僅為優(yōu)秀客戶連頒多項大獎，而且專門設立了一項“關愛基金”。幾十位優(yōu)秀經(jīng)銷商，陸續(xù)上臺領取了海狀元“感恩獎”、“新星獎”、“明星獎”。單俊偉表示，“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”是集團的核心經(jīng)營理念，多獎連呈是為了表彰他們在中國農資行業(yè)漫漫的征途中不懼風雨，懂得堅守勇往直前，永不放棄的精神，感謝他們多年來銷售、推廣海狀元品牌的真誠付出。隨后，集團首期拿出150萬作為首批資金成立“海狀元客戶關愛基金”。據(jù)總裁助理李海生介紹，此次的150萬只是首批資金，以后會每年進行相應的遞增，讓合作伙伴，特別發(fā)展中有困難的企業(yè)享受到集團發(fā)展的福利和關愛。

產品體系趨完善：推動行業(yè)由單向多藻開發(fā)的新時代

來自歐美、中東的客戶代表仔細聆聽會議

“正宗海藻肥，海大海狀元”，作為國內最早提出套餐施肥的企業(yè)，“海狀元818”系列海藻肥已經(jīng)形成了海藻顆粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻葉面肥四大系列產品，“海狀元818”逐步成為全程作物營養(yǎng)及土壤修復專家，經(jīng)過在全國二十幾個省市的大面積推廣應用，在提高作物產量及品質、土壤修復、提高肥料利用率等方面，取得了非常顯著的效果。

        在新產品上由原來的“單海藻”全部升級到“雙海藻”，升級后的產品水溶性更好，更易吸收，效果更好；海藻微生物菌劑方面也升級到每克200億的全水溶復合菌劑，為行業(yè)的領先者。據(jù)了解，海大生物集團應用先進的海藻協(xié)同螯合技術，將“雙”海藻中含有的海藻多糖等海藻特有活性成分與肥料中的大中微量元素螯合，在提高肥料穩(wěn)定性的同時，大大提高肥料的吸收利用率，同時“雙”海藻中各自含有的營養(yǎng)元素形成協(xié)同互補優(yōu)勢，在增強肥效，提高作物抗病抗逆性，增加作物產量的同時，提高了農產品品質，達到協(xié)同作用。產品的全面升級既保證了產品效果的提升，也推動海藻肥行業(yè)由單藻向多藻開發(fā)的新時代。

目標明晰助行遠：打造海洋生物全資源鏈的開發(fā)和利用

十五年是一個歷史的終結，也是嶄新歷史的起點。集團董事長單俊偉指出公司已經(jīng)制定了清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，堅定的以海藻肥料為主營業(yè)務基礎，借助膠東半島得天獨厚的海洋生物資源優(yōu)勢，以科技、人才、資本為支撐，形成優(yōu)勢資源的聚集和整合，加強渠道建設和模式創(chuàng)新，在中國市場全力打造“海狀元818“品牌，專注全程作物營養(yǎng)和土壤修復，繼續(xù)與海洋大學和中科院共建研發(fā)平臺，著力打造企業(yè)的研發(fā)能力，推出高效能的系列化國際領先的新產品，實現(xiàn)產品的技術升級，推動新型肥料行業(yè)的發(fā)展。

       海大生物集團一直堅持全球化市場營銷戰(zhàn)略，并初步實現(xiàn)全球化營銷布局，外銷產品遠銷歐美、中東、東南亞等五十幾個國家和地區(qū)，暢銷歐美等高端市場。2016年開始，海大生物集團將全力開拓海外業(yè)務，重點培育SEAWINNER為國際農化領域的知名品牌，專注海藻提取物和高端有機水溶肥料，并打造信息化的服務平臺，建立產品服務數(shù)據(jù)庫，鼎力支持國內外市場的營銷活動，用服務來提升海內外代理商的產品經(jīng)營能力和盈利能力，實現(xiàn)共贏。

海大生物集團全球戰(zhàn)略合作伙伴授牌

海大生物集團全球戰(zhàn)略合作伙伴授牌

海大生物集團緊握企業(yè)核心競爭力，圍繞國家海洋強國的戰(zhàn)略，全方位的整合資源，堅持以海洋生物資源開發(fā)和利用為發(fā)展方向、以市場需求為導向，加大研發(fā)力量、提升營銷能力，提高運營效率，積極開拓園林園藝肥料、肥料添加劑、飼料添加劑等新型業(yè)務。2015年9月9日集團公司啟動了排水量為6000噸的第二條海洋工程船的建造，將更高更快更強打造海洋生物全資源鏈的開發(fā)和利用，必將成為海大生物新一輪發(fā)展的動力，集團業(yè)務由此將邁上新的臺階。

       “海納百川，取則行遠，承海大愛，蘊生物華”。伴隨著海洋產業(yè)引擎的啟動，目前，海大生物已經(jīng)開始了建造第二條排水量6000噸的海藻專業(yè)打撈船，強化資源優(yōu)勢，擴建多糖車間，加大海藻多糖、海藻寡糖等核心母料的生產產能，未來將以核心母料為載體，在全國建設東西南北四大生產基地，形成國內市場的全覆蓋和區(qū)域優(yōu)勢，結合藍色產業(yè)基金資本，以良好的業(yè)績3年內進入資本市場。

中國新型肥料網(wǎng)記者采訪海大生物集團董事長單俊偉

中國新型肥料網(wǎng)記者采訪中國磷肥工業(yè)協(xié)會副會長修學峰

中國新型肥料網(wǎng)記者采訪黎巴嫩客商

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