中天化國(guó)際十周年慶典以“水鼓舞”開(kāi)場(chǎng)

中國(guó)新型肥料網(wǎng)訊（華文）：10月31日，中天化國(guó)際十周年慶典隆重舉行。從2005年到2015年，歷經(jīng)10年風(fēng)風(fēng)雨雨，中天化國(guó)際由一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小化肥廠，快速成長(zhǎng)為肥料發(fā)展史上一個(gè)不容小視的新生代創(chuàng)業(yè)典范，尤其面臨行業(yè)低迷的情況下，在功能性肥料領(lǐng)域留下了濃墨重彩的一筆，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等各方面均取得了前所未有的好成績(jī)，而今，中天化國(guó)際更是載上下一個(gè)十年成長(zhǎng)計(jì)劃，吹響了二次創(chuàng)業(yè)的集結(jié)號(hào)。

30%速度遞增，完成第一個(gè)“十年計(jì)劃”

中天化國(guó)際董事長(zhǎng)郭瑞致辭

 “這十年，也是我國(guó)肥料發(fā)展史上最不平凡的十年”。中天化國(guó)際董事長(zhǎng)郭瑞表示，原料價(jià)格一波三折，肥料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多肥料企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓、整合等。然而，中天化國(guó)際卻始終堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的發(fā)展理念，“始于市場(chǎng)需求，終于客戶滿意”的服務(wù)宗旨，企業(yè)銷量連年以30%的速度遞增，固定資產(chǎn)翻了近50倍，公司占地面積由原來(lái)的不足30畝地?cái)U(kuò)充到近300畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝。公司在品牌建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等各方面均取得了前所未有的好成績(jī)，圓滿地完成了第一個(gè)“十年計(jì)劃”。

回顧10年發(fā)展歷程，中天化國(guó)際重點(diǎn)取得了以下成績(jī)：以科技為依托，不斷實(shí)施技術(shù)升級(jí)改造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理；以資本運(yùn)作為突破口，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)?；l(fā)展；以農(nóng)化服務(wù)為基礎(chǔ)，打造了一支特色的銷售團(tuán)隊(duì)；以品牌建設(shè)為發(fā)力點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；以文化建設(shè)為基石，不斷提高員工的綜合素質(zhì)。

中國(guó)化肥信息中心主任陳麗做報(bào)告

在會(huì)上，中國(guó)化肥信息中心主任陳麗發(fā)表了《“減肥新政”下的化肥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)》的報(bào)告，陳麗主任表示高效化、差異化、功能化、環(huán)保化是肥料產(chǎn)品發(fā)展的總體趨勢(shì)，并認(rèn)為服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，品牌好、口碑好、信譽(yù)好，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是我國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)非常受歡迎的企業(yè)，相信中天化國(guó)際這樣成長(zhǎng)快速的企業(yè)將在高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)下嶄露頭角，尤其是在農(nóng)化服務(wù)方面，陳麗主任表示感受到了中天化定位的準(zhǔn)確以及決心和信心。

瞄準(zhǔn)“技術(shù)升級(jí)改造”，著力“改善售后服務(wù)”

山東農(nóng)科院博士研究員林海濤做了腐殖酸肥料報(bào)告

在十年發(fā)展之際，中天化國(guó)際推出黃腐酸、黃腐酸鉀兩款新產(chǎn)品。據(jù)了解，該產(chǎn)品是中天化公司與山東農(nóng)科院合作研制的高塔技術(shù)項(xiàng)目，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，處于世界領(lǐng)先水平。會(huì)上，山東農(nóng)科院博士研究員林海濤做了腐殖酸肥料對(duì)黃腐酸和黃腐酸鉀系列新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了闡述。據(jù)了解，產(chǎn)品具有三大特點(diǎn)：首先，黃腐酸復(fù)合肥中含有多種功能團(tuán)，能對(duì)土壤中被固化的磷、鉀離子進(jìn)行活化，同時(shí)，還能對(duì)土壤中大量存在的金屬離子進(jìn)行絡(luò)合反應(yīng)，生產(chǎn)出作物必需的中微量元素。三是黃腐酸復(fù)合肥具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，能很好地在酸性土壤或堿性土壤中發(fā)揮作用。進(jìn)入中試3年以來(lái)，經(jīng)過(guò)多次配方調(diào)試，并在山東、江蘇、河南、河北等地的水稻、玉米、果樹(shù)等作物進(jìn)行試驗(yàn)示范，不僅平均每畝增產(chǎn)10%-30%，還能有效改良土壤。

郭瑞董事長(zhǎng)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平將是未來(lái)十年的重中之重。持續(xù)不斷地改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，是公司始終為之努力的方向。中天化國(guó)際將改善服務(wù)質(zhì)量看成是一項(xiàng)系統(tǒng)工程：一是定期上門服務(wù)。所在地區(qū)的業(yè)務(wù)人員要堅(jiān)持定期電話溝通服務(wù)，有事上門服務(wù)的工作方式，遇重大問(wèn)題要做到隨叫隨到，即時(shí)周到，維護(hù)經(jīng)銷商的利益。二是開(kāi)展多元化服務(wù)。通過(guò)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有形服務(wù)與無(wú)形服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，幫助經(jīng)銷商細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶，做好營(yíng)銷推廣工作。三是做好售后服務(wù)工作。公司將進(jìn)一步理順售后服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)售后服務(wù)受理、接待、回訪、信息反饋等工作，加快經(jīng)銷商服務(wù)的速度。

制定103125工程，啟動(dòng)十年成長(zhǎng)計(jì)劃

中天化新十年共同成長(zhǎng)計(jì)劃正式啟動(dòng)

會(huì)上，中天化新十年共同成長(zhǎng)計(jì)劃正式啟動(dòng)，標(biāo)志著中天化國(guó)際將以全新形象迎接新十年。中天化總經(jīng)理高希倉(cāng)先生對(duì)《中天化國(guó)際新十年共同成長(zhǎng)計(jì)劃》進(jìn)行了詳細(xì)解讀。在十年成長(zhǎng)計(jì)劃中，中天化制定了103125工程，即打造10個(gè)年銷量突破1萬(wàn)噸的大客戶，發(fā)展300個(gè)年銷量超過(guò)1000噸的客戶，實(shí)現(xiàn)肥料120萬(wàn)噸的年銷量，銷售收入達(dá)到50億的營(yíng)銷目標(biāo)。

明確“一堅(jiān)持、二提高、三樹(shù)立”目標(biāo)。“一堅(jiān)持”就是堅(jiān)定地維護(hù)現(xiàn)有的客戶，把最大的利潤(rùn)空間讓利給經(jīng)銷商。積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司可以根據(jù)各自的區(qū)域特點(diǎn)，營(yíng)銷的策略，國(guó)家及地方政策等，制定出適合每個(gè)經(jīng)銷商方針政策。“二提高”就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。實(shí)行全員樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”理念。確立了“大農(nóng)化服務(wù)”理念，公司一次性在原有的基礎(chǔ)上購(gòu)買12輛農(nóng)化宣傳車，2輛農(nóng)技推廣車，從山東農(nóng)業(yè)大學(xué)招收20名專業(yè)農(nóng)化人員。“三樹(shù)立”樹(shù)立業(yè)務(wù)新形象。樹(shù)立經(jīng)銷商新形象，樹(shù)立產(chǎn)品新形象。

 適時(shí)戰(zhàn)略調(diào)整，二次創(chuàng)業(yè)開(kāi)新篇

獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)中天化國(guó)際“價(jià)格合理，產(chǎn)品可靠，更重要的是中天化敢擔(dān)當(dāng)。”

 “價(jià)格合理，產(chǎn)品可靠，更重要的是中天化敢擔(dān)當(dāng)。”中天化國(guó)際在十年發(fā)展之際，為經(jīng)銷商分別頒發(fā)最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、品牌推廣獎(jiǎng)、品牌忠誠(chéng)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。其中，獲得特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的經(jīng)銷商對(duì)中天化如此評(píng)價(jià)道。

華文傳媒董事長(zhǎng)劉蘇華女士為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

中天化感恩回饋，為經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

明確未來(lái)發(fā)展方向，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略步伐是中天化國(guó)際對(duì)經(jīng)銷商更愿意獲得的感恩。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：繼續(xù)加強(qiáng)中天化品牌宣傳，營(yíng)造中天化國(guó)際品牌效應(yīng)。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新工作，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。持續(xù)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，改良改善產(chǎn)品質(zhì)量。堅(jiān)持開(kāi)發(fā)與維護(hù)并重方針，開(kāi)創(chuàng)終端營(yíng)銷新局面。不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。面對(duì)新的形勢(shì)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，公司下一個(gè)十年的發(fā)展思路是：堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和重點(diǎn)突破”四項(xiàng)基本原則，不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、渠道升級(jí)和品牌升級(jí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“103125計(jì)劃”和企業(yè)、客戶的雙贏目標(biāo)。

中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪中國(guó)化肥信息中心主任陳麗主任

來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)