2015年10月28日到10月30日，為期三天的茂施肥料年度營(yíng)銷會(huì)議在合肥柏悅中心大廈茂施肥料總部會(huì)議室成功召開。

28日上午9點(diǎn)，會(huì)議在人力資源部臧正柱總監(jiān)的主持下正式開始。首先由茂施肥料鐘成虎總經(jīng)理發(fā)表了開幕講話——在新的辦公環(huán)境下希望各位同事?lián)Q一種心情，換一種思路，在工作上突破瓶頸，爭(zhēng)取在新的銷售年度取得更大的成績(jī)。

接著成品肥銷售部張航總監(jiān)從2015銷售年度銷售數(shù)據(jù)分析、品牌宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理四個(gè)方面進(jìn)行了工作匯報(bào)，并提出，2015銷售年度已經(jīng)過(guò)去，希望在座的各位銷售人員能夠多總結(jié)多思考，為下年度的銷售工作提供幫助。

各區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理分別對(duì)2015年度工作總結(jié)及2016年的工作規(guī)劃和思路進(jìn)行了匯報(bào)，主要圍繞2015年銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)、工作亮點(diǎn)、不足之處、市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及2016年的工作目標(biāo)與市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行總結(jié)分析。與會(huì)人員還共同討論了開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的必要性和做好經(jīng)銷商管理的重要性，并達(dá)成共識(shí)。

29日，會(huì)議第二天上午9點(diǎn)，鐘總針對(duì)2015年度營(yíng)銷總結(jié)和2016年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述，從農(nóng)業(yè)形勢(shì)分析、營(yíng)銷成績(jī)回顧、存在問(wèn)題和2016年市場(chǎng)戰(zhàn)略四個(gè)方面進(jìn)行講解，并且深度分析營(yíng)銷概念，提出銷售渠道扁平化、幫助和監(jiān)督經(jīng)銷商成長(zhǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品，拓展水稻和經(jīng)濟(jì)作物用肥市場(chǎng)，使公司各員工了解到肥料行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，明白自己的責(zé)任所在，工作中正確的定位自己。

人力資源部臧總進(jìn)行了銷售管理制度、績(jī)效考核制度、車輛管理制度和票據(jù)審核制度的培訓(xùn)，要求公司各位同事嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度。

下午1點(diǎn)鐘，總經(jīng)理助理王永遠(yuǎn)就“加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品管理，提升農(nóng)化服務(wù)，助推快速發(fā)展”和“公司內(nèi)部流程優(yōu)化與再造”的給在座各位同事進(jìn)行了培訓(xùn)，闡釋和分析了品牌對(duì)一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，優(yōu)化流程對(duì)于規(guī)范內(nèi)部管理和提高工作效率的必要性。

30日，會(huì)議最后一天，上午首先由鐘總對(duì)茂施企業(yè)文化進(jìn)行詳細(xì)的詮釋并對(duì)全體員工進(jìn)行了培訓(xùn)。文化是一種思想、一種精神，具有傳承性。企業(yè)的愿景是發(fā)展綠色高效農(nóng)業(yè)，企業(yè)的精神是“自律、利他、務(wù)實(shí)、品質(zhì)、分享”，使得與會(huì)人員從更高的高度上、更深的層次上進(jìn)一步理解了企業(yè)文化。

下午，成品肥銷售部張航總監(jiān)宣貫了銷售人員職位晉升、薪酬和績(jī)效激勵(lì)管理辦法。讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都清楚自己的職業(yè)規(guī)劃和職位晉升通道，以及績(jī)效目標(biāo)。全體銷售人員都目標(biāo)明確，斗志昂揚(yáng)。每個(gè)人都信心滿懷的簽訂了2016年度銷售任務(wù)責(zé)任狀。

至此，2015銷售年度營(yíng)銷會(huì)議圓滿結(jié)束！通過(guò)三天的討論、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們對(duì)公司的企業(yè)文化有了更深刻的感悟，對(duì)公司的愿景更加清晰，對(duì)2016年度的目標(biāo)更加堅(jiān)定，完善了銷售方案，鼓舞了大家的士氣。我們相信，在鐘成虎總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體員工一定會(huì)同心同德，奮發(fā)前進(jìn)，茂施肥料在2016銷售年度必將取得更大的成績(jī)，繼續(xù)引領(lǐng)綠色控釋肥料行業(yè)的發(fā)展。

編輯：石少青

來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)