國家十三五計(jì)劃加速了整個(gè)農(nóng)化行業(yè)的整合，企業(yè)想要脫穎而出就必須加快轉(zhuǎn)型，農(nóng)資肥料比較特殊，既有農(nóng)業(yè)的屬性又有快消品的屬性，而農(nóng)民在化肥的使用上缺乏技術(shù)指導(dǎo)，這是整個(gè)行業(yè)的弱勢部分。農(nóng)業(yè)資源整合使得眾多...

目前，土地流轉(zhuǎn)加速和農(nóng)資一體化是農(nóng)業(yè)的兩大主題。截至2014年上半年,我國土地流轉(zhuǎn)面積3.8億畝,占全國耕地面積的28%,各類專業(yè)種植大戶達(dá)到367萬戶,合作社達(dá)到98萬個(gè)。同時(shí)發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)解決方案已較為成熟,國內(nèi)東北地區(qū)也發(fā)展較快。11月6日，由中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會共同主辦的“國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會議”在西安曲江國際會展中心盛大召開。吾谷小編就農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)等問題對史丹利化肥股份有限公司營銷中心總經(jīng)理梁福偉進(jìn)行了專訪。

打造“四大平臺”完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系

梁福偉介紹，國家十三五計(jì)劃加速了整個(gè)農(nóng)化行業(yè)的整合，企業(yè)想要脫穎而出就必須加快轉(zhuǎn)型，農(nóng)資肥料比較特殊，既有農(nóng)業(yè)的屬性又有快消品的屬性，而農(nóng)民在化肥的使用上缺乏技術(shù)指導(dǎo)，這是整個(gè)行業(yè)的弱勢部分。

農(nóng)業(yè)資源整合使得眾多新型經(jīng)營體更關(guān)注農(nóng)化的產(chǎn)出效率比，史丹利應(yīng)勢搭建“四大平臺”，即農(nóng)資一體化平臺、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺和物聯(lián)網(wǎng)信息化平臺。

農(nóng)資一體化及農(nóng)服平臺：2015年史丹利公司今年成立農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，為客戶提供全套的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案;金融服務(wù)平臺，以小額貸款公司為主體，輔以擔(dān)保、第三方支付等形式，通過銀行合作為客戶提供金融服務(wù);物聯(lián)網(wǎng)信息化平臺，以移動互聯(lián)終端為載體，電商平臺與傳統(tǒng)渠道互動聯(lián)合，后期公司還將積極建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。

延伸全產(chǎn)業(yè)鏈探索農(nóng)資電商

梁福偉告訴小編，史丹利公司經(jīng)過兩年的慎重考慮將推出電商業(yè)務(wù)，電商作為銷售系統(tǒng)的補(bǔ)充，對種植大戶提供一系列化肥的采購甄選、農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、切實(shí)有效的提升農(nóng)戶、農(nóng)民的利益，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。完善公司服務(wù)體系，推動公司由單一農(nóng)資供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)種植服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型升級。

創(chuàng)新發(fā)展打造國際化農(nóng)資品牌

最后，梁福偉指出，史丹利將持續(xù)加大傳統(tǒng)的肥料銷售與品牌、營銷、產(chǎn)能布局等方面的升級。史丹利公司在“史丹利”、“全新三安”等品牌持續(xù)投入的同時(shí)，積極推出高端子品牌“第四元素”“勁素”，完善了史丹利品牌產(chǎn)品線并成功將其導(dǎo)入營銷渠道，深受市場的廣泛認(rèn)可。

同時(shí)，史丹利在國際化的道路上不斷探索，斥巨資在美國設(shè)立全資子公司，作為公司與北美的聯(lián)絡(luò)窗口。史丹利積極開拓海外市場，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)國內(nèi)外交流，及時(shí)掌握國際市場發(fā)展情況和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，積極推動公司轉(zhuǎn)型升級。

(吾谷網(wǎng)王麗根據(jù)采訪內(nèi)容整理)