今年，農(nóng)資經(jīng)銷商包東風更忙了，除了經(jīng)營肥料，他還在金正大公司的支持下，在安徽蕭縣開辦了“金正大農(nóng)化服務中心”。該中心除了為農(nóng)民提供科技服務以外，還將承擔起“配肥”功能。
“我們已經(jīng)訂購了配肥設備，一個月以后就能拉來，到時服務中心的配肥站就能建立起來，預計今年秋季配肥站可以試運營。”包東風干勁十足地說。包東風還向記者描繪了農(nóng)化服務中心的藍圖：未來在當?shù)赝练收镜募夹g支持下，將實現(xiàn)“一村一配方”，也就是農(nóng)民在購買肥料之前，由農(nóng)化服務中心和土肥站的技術人員進行測土，得出該地塊具體的養(yǎng)分需求情況，然后服務中心利用金正大公司生產(chǎn)出的肥料母粒，按配方為農(nóng)民配制肥料。
包東風說：“我們這里主要是物理摻混，所以操作起來簡便易行。一般來說，只要有30畝土地的用肥量，我們就可以為農(nóng)民配肥。”實際上，安徽蕭縣的“金正大農(nóng)化服務中心”是金正大公司在各地在建的首批20家“金正大農(nóng)化服務中心”之一。金正大公司希望通過這種方式能夠讓配方肥真正下地。
建立農(nóng)化服務中心，對包東風這樣的經(jīng)銷商來說，是自己事業(yè)的新起點；而對金正大公司來說，這是實現(xiàn)服務升級、推廣配方肥的有效方式。
建立農(nóng)化服務中心：
實現(xiàn)肥料定制
金正大之所以選擇以建立農(nóng)化服務中心的方式來推廣配方肥，還得從2011年說起。那一年，金正大在全國農(nóng)技中心的指導下，與吉林省東豐縣土肥站聯(lián)合啟動了縣級農(nóng)化服務中心的建設。該農(nóng)化服務中心集配肥、農(nóng)資產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)化服務于一體，以創(chuàng)新平衡施肥體系為重點，將當?shù)赝练收镜木W(wǎng)絡、技術優(yōu)勢和金正大緩控釋肥的產(chǎn)品優(yōu)勢充分結合，將農(nóng)技推廣與農(nóng)化服務有機結合起來，為農(nóng)民提供適合不同土壤、不同作物的肥料產(chǎn)品，并提供從“采土——化驗——制定配方——生產(chǎn)配方肥——統(tǒng)一配送——種肥同播——現(xiàn)場指導”等在內的一條龍專業(yè)化服務，走出了站企合作推廣配方肥的新路子。這種模式成功實現(xiàn)了配方肥下地，減少了化肥的投入量。
一個試點成功了，就要想辦法復制這種成功的模式。很快，金正大將東豐農(nóng)化服務中心模式成功復制到全國20家農(nóng)化服務中心，但這還遠遠不夠。在今年3月份召開的全國緩控釋肥推廣工作會議上，全國農(nóng)技推廣服務中心與金正大在總結過去5年緩控釋肥示范推廣工作的基礎上，雙方又續(xù)簽了5年協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在全國農(nóng)技推廣服務中心指導下，金正大于今年在全國再建20家“金正大農(nóng)化服務中心”。
農(nóng)化服務中心將完善配肥站，推進配方肥下地入田。公司生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農(nóng)化服務中心的配肥站。農(nóng)民在購買肥料之前，由農(nóng)化服務中心的技術人員進行測土，得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況，然后配肥站按配方為農(nóng)民配制肥料，做到統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的目的，能有效促進配方肥入村、落地。
在服飾行業(yè)，時尚人物都已經(jīng)開始走高級定制的路線，因為定制的服飾更能彰顯個性，也更舒適。由此，記者不禁要將配肥站模式稱為“肥料高級定制”，說它高級是因為它更符合土壤的需求，而且比一般施肥更經(jīng)濟。
事實上，金正大在全國各地建立“農(nóng)化服務中心”只是金正大推廣配方肥工作的冰山一角。金正大做得更多的是默默完善推廣配方肥的每一個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到施用再到售后服務，每一個環(huán)節(jié)都嚴格要求。
技術物化：有針對性
開發(fā)新型配方肥
在生產(chǎn)上，金正大要通過技術物化生產(chǎn)出高品質的配方肥。金正大歷來圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導”五個環(huán)節(jié)，堅持產(chǎn)品開發(fā)與各地土肥狀況、農(nóng)業(yè)種植需求相結合，積極與各縣市農(nóng)業(yè)局、土肥站合作，以測土配方項目強大的土壤信息數(shù)據(jù)庫為依托，開發(fā)、銷售、推廣各類新型配方肥。其具體開發(fā)、合作模式如下：
一是以“測土配方肥數(shù)據(jù)庫”信息為基礎，通過試驗方式共同開發(fā)配方肥新品種，確保新配方肥開發(fā)質量。公司已連續(xù)6年配合全國農(nóng)技中心在全國開展配方肥的試驗示范與推廣應用，截止到2012年，共與全國24個省土肥站、中國農(nóng)科院和12省農(nóng)科院開展了試驗示范的合作，試驗示范范圍擴展到72個縣市、31種作物、318個點，示范面積上萬余畝。山東主要合作縣市有沂水、臨沭、菏澤等9個縣市。
二是通過示范方式，深層次確認新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥產(chǎn)品性能，匯總不同區(qū)域不同種植作物最佳施肥量和施肥方法，以確保配方肥推廣應用效果。緩控釋新型配方肥共開發(fā)33個品種，在各地推廣使用后取得較好的增產(chǎn)增收效果，并以其省工省力、生態(tài)環(huán)保的優(yōu)點吸引了很多農(nóng)戶成為忠誠購買者。2012年公司共實現(xiàn)緩控釋配方肥推廣100萬噸，總使用面積達到2000萬畝；按種植作物玉米，每畝節(jié)省尿素用量20-30斤計算，每畝可節(jié)約成本20-30元；全國范圍內使用緩控釋肥的農(nóng)戶總節(jié)肥成本約4億-6億元。
種肥同播：
實現(xiàn)精量施肥
在施用上，金正大從2009年開始探索種肥同播技術，目前，金正大已在山東、河南、河北、安徽及東北糧食主產(chǎn)區(qū)免費為農(nóng)民提供種肥同播技術服務，累計推廣配方肥500萬畝，直接為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟效益近10億元，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
2012年6月， 金正大聯(lián)合全國農(nóng)技推廣中心在山東省召開農(nóng)企對接座談會暨玉米機械化施肥現(xiàn)場會，各市土肥站、測土配方施肥示范縣區(qū)相關負責人觀摩了種肥同播現(xiàn)場。大家一致認為，種肥同播是打破傳統(tǒng)施肥方式的一大進步，也是當前科學施肥技術的重大突破，還是測土配方施肥深入發(fā)展的必經(jīng)之路和必然結果。
2013年，金正大與全國農(nóng)技推廣服務中心再次啟動“2013種肥同播萬里行活動”，金正大計劃再投入1.5萬臺種肥同播機，調動社會種肥同播機2萬臺，并加強培訓機播手2萬人，規(guī)范機播手操作技術，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術優(yōu)勢及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項技術。目前，萬名機播手走進金正大培訓活動已在全國陸續(xù)開展，5月底機播大軍將奔赴前線，用種肥同播技術為農(nóng)民搶種、搶墑。6月，種肥同播在山東、河南、河北、安徽等市場廣泛開展。
應該說，種肥同播技術解決了農(nóng)民習慣撒施、淺施及對用肥量把握不準的問題，有效提高了肥效，在精量播肥的同時做到省工省時，起壟、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次完成，受到了農(nóng)民朋友的歡迎。同時，也很好地響應了農(nóng)業(yè)部出臺的《關于深入推進科學施肥工作的意見》中提出的“大力推廣化肥機械深施技術，減少養(yǎng)分揮發(fā)和流失”的要求?？梢哉f，種肥同播是一種政府倡導、農(nóng)民歡迎的好技術。
健全服務體系：
促進配方肥推廣應用
為保證產(chǎn)品售后的科學使用，避免農(nóng)民采用不科學的習慣施肥方法，形成良肥、良法的配套服務體系，金正大公司與各地配方肥推廣部門合作，在全國開展了農(nóng)化服務標準化、系統(tǒng)化和專業(yè)化培訓指導。2012年農(nóng)化隊伍中專家擴至300余人，農(nóng)化服務人員1000余人，各地聘任專家200余人； 配備農(nóng)化服務車1000輛、新增種肥同播機1.5萬臺，以及大量的測土儀、投影儀等宣講儀器和設備。此外，金正大全年開展各類培訓3000余場，累計培訓人數(shù)40萬余人，免費贈送《科學施肥系列叢書》一萬多冊，37萬余本。
山東省沂水縣是金正大測土配方施肥的對接示范縣。2009年，金正大在沂水啟動了新型配方肥的合作推廣項目，對沂水縣10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站站長、200個村的村書記及新型配方肥推廣聯(lián)絡員近400余人進行了培訓；配合農(nóng)業(yè)局在全縣設立200個示范村，提供專用配方肥；派專業(yè)農(nóng)技專家深入村鎮(zhèn)開展現(xiàn)場講座，進村入戶進行下鄉(xiāng)指導，同時開展試驗示范觀摩和推廣工作。通過近幾年的合作推廣，2012年沂水縣推廣使用各類配方肥0.4萬噸。沂水是金正大推廣配方肥典型，在金正大發(fā)展過程中，正是通過這種一步一個腳印的方式，扎實做好農(nóng)化服務和技術推廣，形成有金正大特色的服務模式。
不管是依托包東風這樣的經(jīng)銷商建立“金正大農(nóng)化服務中心”還是完善從生產(chǎn)、施用到售后服務的每一個環(huán)節(jié)，金正大都在傾心做好配方肥的推廣工作?？梢哉f金正大在推廣配方肥的過程中是全方位的，是不留死角的。今年，金正大再次被列入配方肥試點企業(yè)，為此，金正大將按照測土配方施肥的要求，在全國農(nóng)技中心的指導下，繼續(xù)堅持科技先導，不斷開發(fā)配方專用肥新產(chǎn)品，為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設做出應有的貢獻。
