當(dāng)今，提到特種肥料，大家都會(huì)提到以色列化工集團(tuán)。近幾年來，以色利化工集團(tuán)通過大規(guī)模的并購(gòu)擴(kuò)張而成為全球最大的特種肥料制造商，它自己定位的使命是 ：“讓草坪、植物和莊稼生長(zhǎng)得更翠綠、更強(qiáng)壯、更健康。”如今，它在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，并成為眾多特種肥料企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。但是對(duì)以化集團(tuán)來說，這遠(yuǎn)不是自己的目標(biāo)，它有一個(gè)遼闊的“中國(guó)夢(mèng)”。這個(gè)夢(mèng)想就是：借助其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和科技創(chuàng)新實(shí)力，為中國(guó)提供突破性的特種肥料，并從海量的中國(guó)市場(chǎng)中獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
并購(gòu)造就特肥航母
今年，對(duì)于以色列化工集團(tuán)（ICL）而言是一個(gè)特殊年份，因?yàn)榫驮诮衲?，一家處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位的特種肥料公司——以色列化工集團(tuán)特種肥料（ICLsf），終于在以化集團(tuán)的培育下誕生了。這家公司的實(shí)力有多強(qiáng)？只要翻開它的“履歷表”，我們就會(huì)一目了然。
以色列化工集團(tuán)是以色列排名位列前茅的企業(yè)集團(tuán)，擁有得天獨(dú)厚的死海的鉀礦資源和世界最高品位的磷礦資源，是世界五大鉀肥的生產(chǎn)商之一和最大的磷化工生產(chǎn)商，在世界磷鉀肥料市場(chǎng)舉足輕重。以化特肥是以色列化工集團(tuán)旗下專注特種肥料的眾多國(guó)際企業(yè)的綜合體。
以色列化工集團(tuán)特種肥料發(fā)展的過程實(shí)際上是一部并購(gòu)史。2011年，以化集團(tuán)斥巨資收購(gòu)了成立于1868年的美國(guó)施可得公司（Scotts）全球?qū)I(yè)肥料業(yè)務(wù)，并成立易樂施國(guó)際公司（Everris）。美國(guó)施可得公司曾是世界控釋肥料的發(fā)明者及世界特種肥料的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有全球頂尖的控釋肥生產(chǎn)技術(shù)，其產(chǎn)品擁有優(yōu)異的表現(xiàn)性能，能夠做到精確控制養(yǎng)分釋放，不受氣候、土壤種類、施肥方式影響，在全球控釋肥料市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這起成功的收購(gòu)奠定了以化集團(tuán)在特種肥料方面的地位。在同一年，以化集團(tuán)又收購(gòu)了西班牙最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)Fuentes公司。Fuentes公司的產(chǎn)品占有西班牙75%的特種化肥市場(chǎng)，而且Fuentes公司在液體及可溶性肥料領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力。對(duì)Fuentes的收購(gòu)意味著以化集團(tuán)對(duì)其特種肥料銷售空間的拓展工作已經(jīng)邁出了重要的一步。一年后，比利時(shí)最大的水溶性肥料企業(yè)Nu3工廠歸并入以化集團(tuán)旗下。之后的2014年，以化集團(tuán)又收購(gòu)了英國(guó)的Amega Sciences，在滲透劑、保水劑全球領(lǐng)先的科技公司。
在大規(guī)模的收購(gòu)與整合之后，以化集團(tuán)至少有6家公司涉足特種產(chǎn)品：Everris、Nu3、Rotem、ICL特種肥料化肥&化學(xué)部、Fuentes、Amega Sciences。為了進(jìn)一步確定以化特肥在全球特肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，統(tǒng)一公司形象，ICL下定決心：?jiǎn)?dòng)“The Next Step Forward”（下一步）戰(zhàn)略！這一戰(zhàn)略的核心就是：ONE ICL --所有業(yè)務(wù)統(tǒng)一以一個(gè)名字出現(xiàn)：ICL特種肥料。
2015年，以化集團(tuán)對(duì)旗下特肥部門合并整合，以色列化工集團(tuán)特種肥料正式誕生。該公司將致力于滿足三個(gè)主要領(lǐng)域的需求：觀賞園藝、高效農(nóng)業(yè)、高爾夫草坪。該公司擁有一支由世界頂級(jí)專家組成的強(qiáng)大且團(tuán)結(jié)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榉N植者和用戶提供最好的技術(shù)支持，而且完備的產(chǎn)品體系和不斷發(fā)展的新產(chǎn)品將為滿足消費(fèi)者的每種需求提供更好的解決方案。
最為重要的是，通過整合全球資源，以色列化工集團(tuán)大大提高了其在新技術(shù)研發(fā)及田間使用技術(shù)的研究實(shí)力。其首席執(zhí)行官Karl Mielke先生表示：“我們希望能加快核心技術(shù)的研究和產(chǎn)品開發(fā)速度，如可溶性肥料與控釋肥料技術(shù)。我們也開展了對(duì)促進(jìn)養(yǎng)分吸收效率新技術(shù)及促進(jìn)劑的研發(fā)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們成立了由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)學(xué)家組成的特別團(tuán)隊(duì)，根據(jù)全世界不同的土壤類型和氣候，實(shí)地考察農(nóng)田，更加密集、更加迅速地測(cè)試我們的新技術(shù)。”
布局中國(guó)市場(chǎng)
以化集團(tuán)對(duì)旗下特肥部門的合并整合也為更有效地拓展中國(guó)市場(chǎng)提供了條件。龐大的中國(guó)市場(chǎng)是全世界的化肥公司都向往的地方，以化集團(tuán)也不例外。目前，以化集團(tuán)特種肥料在中國(guó)的高效農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要的合作伙伴包括：青島七海、浙農(nóng)愛普、廣東天禾等。前者主要運(yùn)營(yíng)以化特肥的控釋肥和水溶肥，后兩者主要運(yùn)營(yíng)水溶性肥料。以化集團(tuán)也正在謀求通過對(duì)青島七海的并購(gòu)來整合其在中國(guó)的銷售渠道。
以化集團(tuán)通過這些渠道為中國(guó)帶來了優(yōu)質(zhì)的高端特種肥料。由于之前的一系列收購(gòu)奠定了以化集團(tuán)特種肥料在世界特種肥料市場(chǎng)的地位，今天，以化集團(tuán)可以自豪地向世界宣布，以化集團(tuán)是首款控釋肥的發(fā)明者。從1967年首個(gè)包衣復(fù)合肥Osmcote，到2013推出針對(duì)大田農(nóng)業(yè)作物專用PE包衣E-Max技術(shù)，其在控釋肥技術(shù)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。此外，ICL公司在水溶肥領(lǐng)域同樣擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝，其生產(chǎn)的全水溶性肥料占有以色列90%以上的市場(chǎng)，在歐美銷售量也居于前列。
在以化集團(tuán)對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略看來，中國(guó)是特種肥料的第一藍(lán)海。拿控釋肥來說，在過去10年間，中國(guó)企業(yè)的重視度與參與程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些傳統(tǒng)控釋肥國(guó)家。以化集團(tuán)特種肥料亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Eric Lin先生認(rèn)為：隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸進(jìn)入到一種資源節(jié)約型的發(fā)展階段，尤其像P、K是不可再生資源，這促成了大家對(duì)控釋肥的重視。國(guó)際肥料組織從最先認(rèn)為控釋肥只能用在園藝、草坪上等小眾作物上的高端消費(fèi)產(chǎn)品，逐漸升級(jí)到認(rèn)為它是可以解決肥料利用率的有效方案之一。
作為以化集團(tuán)特種肥料中國(guó)核心經(jīng)銷商：青島七海進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理程奎先生對(duì)控釋肥情有獨(dú)鐘。他認(rèn)為，控釋肥將在中國(guó)迎來巨大的發(fā)展。由于傳統(tǒng)肥料利用率低、流失量大、水土污染嚴(yán)重，減量施肥勢(shì)在必行，而緩控釋肥是解決這一難題的最好辦法。程奎相信，未來5-10年，緩控釋肥將成為化肥市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
以化集團(tuán)不僅謀求通過整合中國(guó)本土的流通渠道來實(shí)現(xiàn)它的中國(guó)夢(mèng)想，還在通過進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。今年年初，以色列化工集團(tuán)特種肥料發(fā)布了2015年中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，以化集團(tuán)與青島七海共同投資建設(shè)5萬噸包膜肥料以及15萬噸摻混控釋肥料企業(yè)的事項(xiàng)已經(jīng)開始操作，日前即將在青島高新區(qū)動(dòng)工建設(shè)，ICL年產(chǎn)5萬水溶肥生產(chǎn)線也在同時(shí)進(jìn)行中。此前，以化集團(tuán)宣布與云南云天化集團(tuán)合作組建合資公司。該合資公司資產(chǎn)包括一座磷酸鹽礦山，一個(gè)下游磷酸鹽加工廠以及一個(gè)市場(chǎng)銷售部，以化集團(tuán)向合資公司注資1.83億美元，持股50%。以色列化工集團(tuán)另出資2.69億美元收購(gòu)云天化上市公司15%的股份，整體投資規(guī)模將達(dá)4.52億美元。通過發(fā)力生產(chǎn)領(lǐng)域，以化集團(tuán)將植根中國(guó)農(nóng)業(yè)，在中國(guó)高端農(nóng)肥行業(yè)占據(jù)一席之地。
為中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)
當(dāng)前，化肥使用量零增長(zhǎng)是中國(guó)化肥行業(yè)的首要任務(wù)。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，建立健全激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)到2020年，化肥、農(nóng)藥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)，利用率提高到40%以上。”因此，對(duì)于化肥而言，中國(guó)要求行業(yè)走減施增效的道路，而這對(duì)致力于發(fā)展特種肥料的以化集團(tuán)來說是真正的機(jī)遇。
在中國(guó)的應(yīng)用過程中，以化集團(tuán)的特肥產(chǎn)品表現(xiàn)出省時(shí)、省工、高效的特質(zhì)。據(jù)廣東的一位代理商反映，在香蕉種植過程中，普通肥料全程需要施肥15次左右，但用以化集團(tuán)的愛果利豐控釋肥全程只需要三到四次，當(dāng)?shù)毓岱N植全年要施肥15-20次，但愛果利豐控釋肥只需要4次就可以保證全程的養(yǎng)分供應(yīng)。雖然施肥總量比常規(guī)施肥減少了接近一半，但作物產(chǎn)量更高，品質(zhì)更好。以化特肥的控釋肥料產(chǎn)品是符合中國(guó)農(nóng)業(yè)大政方針，能解決中國(guó)農(nóng)業(yè)為追求產(chǎn)量而過度施肥的弊端，能為中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來新的發(fā)展動(dòng)力。因此，我們有理由相信，未來的以化一定能在巨大的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)確立其戰(zhàn)略高度。
以化集團(tuán)在注重產(chǎn)品的品質(zhì)和效果的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的使用過程和作物生長(zhǎng)全程的養(yǎng)分管理。以化集團(tuán)特肥旗下產(chǎn)品眾多，有強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品涵蓋作物需求的所有養(yǎng)分、各種養(yǎng)分形態(tài)和各種施肥方式，可以使用其不同的產(chǎn)品組合提供全程養(yǎng)分管理方案，這是其他公司所不具備的。因此，在很多外企追求單品上量的同時(shí)， 以化集團(tuán)特肥則重點(diǎn)推行全程套餐施肥。以化集團(tuán)有推廣套餐施肥的產(chǎn)品基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，套餐施肥可以提供所有作物的全程養(yǎng)分解決方案，可以為農(nóng)戶提供最好的效果保障。而且對(duì)于經(jīng)銷商來說，套餐施肥能讓使用效果表現(xiàn)最大化，有利于經(jīng)銷商簡(jiǎn)單操作，并迅速做強(qiáng)做大。
Eric Lin先生表示，以化集團(tuán)未來會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，隨著銷售的拓展，服務(wù)區(qū)域會(huì)逐步擴(kuò)大，農(nóng)化服務(wù)也會(huì)不斷提高。以化集團(tuán)將利用全球的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)資源的有效互動(dòng)，要把好的經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)技術(shù)為中國(guó)所用。以化集團(tuán)將與國(guó)內(nèi)、國(guó)際各科研和農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深層次互動(dòng)，讓國(guó)際專家更多地參與中國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)的服務(wù)。
憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線，以化集團(tuán)特種肥料這艘航母已經(jīng)駛進(jìn)了中國(guó)，它將為中國(guó)帶來好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)和先進(jìn)的理念，同時(shí)也會(huì)給國(guó)內(nèi)的企業(yè)帶來壓力和競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該以更開放的姿態(tài)與之同臺(tái)競(jìng)技，通過借鑒學(xué)習(xí)，加快成長(zhǎng)的步伐。
