伴隨著化肥“零增長”、“史上最嚴(yán)”環(huán)保法、肥料企業(yè)增值稅等一系列政策的出臺，肥料市場出現(xiàn)疲軟，但湖北源豐化工有限公司產(chǎn)品銷售量仍實(shí)現(xiàn)增長。今年，該公司僅用9個(gè)月的時(shí)間就完成了全年12萬噸的計(jì)劃銷售量。他們生產(chǎn)的“沃爾特”“金源豐”產(chǎn)品輻射全國，得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的高度認(rèn)可，成為市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)姆柿掀放啤?nbsp;
讓我們走進(jìn)源豐，看看他們是如何成為肥料行業(yè)“弄潮兒”的。
打鐵還需自身硬
產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)。據(jù)了解，源豐化工生產(chǎn)的“沃爾特”、“金源豐”產(chǎn)品，廣泛適用于小麥、水稻、玉米、棉花等農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物，具有肥效持久、釋放均衡、迅速改良土壤、優(yōu)化作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗逆能力的作用，增產(chǎn)效果顯著，是替代進(jìn)口復(fù)合肥的理想肥料，對提高經(jīng)濟(jì)收入有直接效果，深受廣大農(nóng)民喜愛。
源豐化工副總經(jīng)理陳德山拍著胸脯說：“我們的產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，不但全額退貨，而且包賠農(nóng)戶的全部損失。”之所以有如此的底氣，皆源于該公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。在產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，源豐化工質(zhì)檢人員每40～60分鐘就取一次樣，確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%。
一個(gè)好的產(chǎn)品還需要一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)就如同企業(yè)的“血液”，具有十分重要的作用。而源豐化工就擁有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，公司的每個(gè)業(yè)務(wù)員都有相當(dāng)強(qiáng)的綜合服務(wù)能力，不僅懂得產(chǎn)品營銷，還熟練掌握了農(nóng)化服務(wù)知識。公司業(yè)務(wù)人員一個(gè)月要在市場上呆20天以上，深入一線，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥。
如今，不但源豐化工的產(chǎn)品成了農(nóng)民心目中“金不換”的好肥料，而且源豐化工的業(yè)務(wù)人員也成了農(nóng)民心目中的“靠譜”小伙。許多農(nóng)民都在張羅著為沒結(jié)婚的業(yè)務(wù)員介紹對象，他們說：“把姑娘嫁給源豐化工的業(yè)務(wù)員，心里踏實(shí)!”
不看廣告看效果
源豐化工不僅提供一流產(chǎn)品，還提供一流服務(wù)。公司在產(chǎn)品銷售區(qū)建立了大量示范基地，并且定期召開農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)。公司還配備了農(nóng)化服務(wù)車常年奔波在農(nóng)業(yè)一線，為農(nóng)民提供作物全程解決方案，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題。
湖北襄陽市襄州區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商王愛國銷售源豐化工的產(chǎn)品有4年的時(shí)間，第一年銷售量在100噸左右，第二年500多噸，第三年700多噸，第四年達(dá)到了1000多噸，銷量連增態(tài)勢不減。他告訴記者，其實(shí)他對源豐化工的產(chǎn)品并沒有刻意宣傳，主要是回頭客特別多，截至目前，用戶購買回頭率至少達(dá)到了85%。襄州地區(qū)主要大田作物為玉米和小麥，源豐化工特意生產(chǎn)了小麥專用肥(25-9-6)和玉米專用肥(30-5-5)，只需施一次肥，就可保證作物全程生長，省時(shí)、省工又增產(chǎn)。與同等價(jià)格產(chǎn)品相比，畝小麥增產(chǎn)50千克左右，而玉米增產(chǎn)45千克左右，農(nóng)民畝增收在300元左右。
湖北大區(qū)經(jīng)理李永華說：“品牌是靠經(jīng)銷商宣傳出來的，而名牌是靠農(nóng)民用出來的。其實(shí)，農(nóng)民在買品牌肥料的同時(shí)也在買它們的廣告費(fèi)用，而我們把這部分錢拿出來讓利給農(nóng)民，讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收。”
新型肥料銷量高
同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、賒銷、惡性競爭……當(dāng)今傳統(tǒng)肥料市場越來越難做，差異化的新型肥料產(chǎn)品將成為市場寵兒。“源豐化工也將走產(chǎn)品差異化道路，按農(nóng)民需求，生產(chǎn)綠色無公害、有營養(yǎng)的生物腐植酸產(chǎn)品，盡快更新傳統(tǒng)肥料。”源豐化工副總經(jīng)理陳德山說道。他表示，源豐化工多個(gè)品牌的系列產(chǎn)品之所以能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，首先靠的是創(chuàng)新。
湖北隨縣尚市鎮(zhèn)有幾萬畝果樹，過去用的是國內(nèi)知名品牌的肥料，自源豐化工的產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龊?，其他產(chǎn)品都受到了“冷落”。源豐化工走的就是產(chǎn)品差異化道路，公司根據(jù)農(nóng)民地里的土壤條件及果樹所需營養(yǎng)元素，自主研發(fā)配制了配方有機(jī)肥，再加上公司生產(chǎn)的硫酸鉀型復(fù)合肥，成熟期收獲的果實(shí)不但個(gè)頭均勻、色澤鮮艷，而且口感好、糖分高?，F(xiàn)在，尚市鎮(zhèn)的果農(nóng)大多直接從源豐化工定制肥料。
對于明年化肥市場，陳德山表示，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，導(dǎo)致農(nóng)民用肥積極性降低;原材料價(jià)格上漲及化肥增值稅復(fù)征，肥料價(jià)格還將持續(xù)上漲。雖然大環(huán)境不好，但源豐化工憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、到位的農(nóng)化服務(wù)，產(chǎn)品銷量一定會(huì)再上一個(gè)新臺階。
