11月25日，由湖北鄂中化工有限公司舉辦的“2015鄂中化工營銷高峰論壇”在湖北荊門召開，來自湖北省內(nèi)的200余位經(jīng)銷商代表參會。與會代表圍繞農(nóng)資市場形勢、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷服務(wù)等深入交流。鄂中化工提出，2016年將繼續(xù)加大盛世經(jīng)典系列產(chǎn)品推廣力度，以“雙曲線戰(zhàn)略”提升現(xiàn)有服務(wù)水平，不斷擴(kuò)大市場占有率，爭取在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)銷售百億的輝煌目標(biāo)。
鄂中化工董事長楊才超表示，鄂中化工制定了“十三五”發(fā)展規(guī)劃：到2020年實(shí)現(xiàn)各類肥料銷售量300萬噸，其中復(fù)合肥200萬噸，磷銨100萬噸。重點(diǎn)發(fā)展緩控釋肥、水溶肥、滴管肥、有機(jī)肥、生物肥等新型肥料，持續(xù)發(fā)展60%-66%的高含量磷銨和工業(yè)磷銨，力爭營業(yè)收入達(dá)到100億元。此外，鄂中化工正在積極準(zhǔn)備上市工作，爭取在2017年上海證交所主板上市。
鄂中化工總經(jīng)理?xiàng)钊A登從肥料品質(zhì)、價格、技術(shù)支持、運(yùn)行機(jī)制、物流、廣告投放、人員、促銷、服務(wù)、渠道、市場反應(yīng)力等11個方面詳細(xì)闡述了未來鄂中“雙曲線提升戰(zhàn)略”。他指出，為了確保戰(zhàn)略任務(wù)完成，要實(shí)施五方面的措施：一，提銷量，完成2016復(fù)合肥全年銷售150萬噸目標(biāo)；二，做品牌，整合公司內(nèi)外資源，做一批與競爭對手貼身肉搏的產(chǎn)品，提升鄂中盛世經(jīng)典的內(nèi)外品質(zhì)；三，精渠道，進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；四，抓服務(wù)，由外部推動內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)；五，帶隊(duì)伍，推行學(xué)習(xí)型組織，帶出 一支有技術(shù)，能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。
據(jù)了解，為了適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對不同功能肥料的需求，鄂中化工今年5月份推出了“盛世經(jīng)典”五個系列，20多個配方的新產(chǎn)品，受到市場的廣泛歡迎。鄂中化工市場部部長潘傳波對滴灌、高塔腐植酸、硝硫基、N元素大量元素水溶肥、滾筒腐植酸等產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并闡述了2016年鄂中重點(diǎn)推廣的“終端幫扶銷售模式”。他表示，鄂中化工今后的產(chǎn)品將從行業(yè)高度定位產(chǎn)品，打造適合農(nóng)業(yè)需求、經(jīng)銷商和種植戶滿意的產(chǎn)品。
對于未來五年農(nóng)資市場走勢，糧價下滑是否會影響用肥需求、農(nóng)資電商對經(jīng)銷商會帶來哪些影響等問題，中國化工報(bào)社副社長張健秋表示，第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩并未影響農(nóng)業(yè)對肥料的需求，雖然量會逐步減少，但質(zhì)量會提高，緩控釋肥、有機(jī)肥、微生物肥料、水溶肥等潛力巨大。第二，化肥供需博弈影響市場價格，出口拉動、各項(xiàng)優(yōu)惠政策取消等推動未來一段時間肥價穩(wěn)中上行。第三，國家托底政策讓糧食價格趨穩(wěn)，農(nóng)戶將調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，但不會影響種植面積。第四，“互聯(lián)網(wǎng)+”將迫使經(jīng)銷商不斷提高技術(shù)服務(wù)能力，選擇實(shí)力更強(qiáng)的合作伙伴生存。第五，化肥生產(chǎn)企業(yè)將向提供更多定制、合作、共贏的產(chǎn)品和服務(wù)。
來自湖北漢川市禾豐農(nóng)資有限公司殷立華經(jīng)理與鄂中合作已經(jīng)十多年，從最初的幾百噸到如今的銷售量5500噸。他表示，鄂中化工人人講誠信，質(zhì)量有保證，對經(jīng)銷商支持力度大，品牌宣傳非常到位，這是雙方合作共贏的結(jié)果。面對國家政策調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價格走低、賒銷嚴(yán)重等重重困難，他堅(jiān)信，只要與鄂中化工緊密合作，勤奮推廣，一定能戰(zhàn)勝困難，迎來美好的2016。
來自枝江涵琦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司何世勇表示，與鄂中公司合作，不僅讓他實(shí)現(xiàn)了收獲了人生的第一桶金，更讓他找到了人生價值。“用良心賺錢，以德經(jīng)商，與鄂中同行，才能走的更強(qiáng)更遠(yuǎn)！”
最后，由鄂中化工副總經(jīng)理朱玉軍介紹了冬儲政策，在了解政策、市場走勢和鄂中未來發(fā)展戰(zhàn)略之后，與會經(jīng)銷商紛紛打款訂貨。
