雖然河北中仁僅發(fā)展三個(gè)年頭，但卻如同一輛朝向未來不斷前進(jìn)的快車，在多位行業(yè)專家、當(dāng)?shù)卣?、知名媒體以及全體經(jīng)銷商的共同見證下開啟了“七新工程”和“大商工程”，啟動(dòng)了新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)加快，終端種植大戶正在逐步增多，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品尤其是肥料產(chǎn)品的消費(fèi)也愈加理性化，有些種植大戶和經(jīng)銷商不再迷信大品牌，而是更趨向認(rèn)同當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度高、企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)超前、廠商關(guān)系融洽的“硬品牌”，這是經(jīng)銷商在11月23日河北中仁2016年度新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨大商工程啟動(dòng)儀式上的真實(shí)反映，此理念也給像河北中仁這樣的“年輕品牌”帶來了崛起的希望。

推陳出新,搶戰(zhàn)市場(chǎng)先機(jī),強(qiáng)化終端服務(wù)

    河北中仁是在晶龍豐利化工有限公司基礎(chǔ)上組建的獨(dú)立公司，2015年，兩個(gè)公司渠道明確區(qū)分、品牌獨(dú)立運(yùn)作，同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了總銷量12萬噸的成績(jī)。據(jù)了解，景龍豐利是國內(nèi)老牌的生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)最早開始生產(chǎn)高塔肥料的企業(yè)之一，高塔生產(chǎn)線曾享有“華北第一塔”之譽(yù)，擁有先進(jìn)的高塔造粒和氨酸復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)能力達(dá)到80萬噸，是河北省乃至華北地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全的復(fù)合肥制造商之一。

    陳雙軍總經(jīng)理表示，作為擁有幾十年歷史的老企業(yè)，晶龍豐利長(zhǎng)久形成的品牌和歷史積淀是最寶貴的財(cái)富，河北中仁化肥將繼承晶龍豐利重視質(zhì)量、講求信譽(yù)的品牌內(nèi)涵，發(fā)揮自身原料優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)提升科技水平，完善產(chǎn)品結(jié)果結(jié)構(gòu)，改進(jìn)服務(wù)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的需要，鞏固和提升自身在市場(chǎng)上的地位。

    面對(duì)前期因在供貨保障和市場(chǎng)管理中出現(xiàn)的不和諧現(xiàn)象，陳雙軍總經(jīng)理并沒有避諱而是主動(dòng)提出并現(xiàn)場(chǎng)提出了切實(shí)的解決辦法，體現(xiàn)了一位企業(yè)家的責(zé)任感和直面問題的勇氣。陳雙軍表示，河北中仁會(huì)加強(qiáng)渠道監(jiān)管，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，控制產(chǎn)品流向。對(duì)問題區(qū)域的相關(guān)業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格追究責(zé)任，給廠商合作和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造有力的市場(chǎng)保障。

    公司及時(shí)擴(kuò)大了產(chǎn)能，進(jìn)行了有效的解決;玉米肥剛結(jié)束就開始了小麥肥的生產(chǎn)，且強(qiáng)抓干燥和降溫環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了保質(zhì)保量供貨?，F(xiàn)在高塔、氨酸車間同時(shí)開工，以確保春季供貨；誠信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決不跨區(qū)域發(fā)貨；并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷構(gòu)架，先任命大區(qū)經(jīng)理，待市場(chǎng)開發(fā)出以后再安排業(yè)務(wù)人員，形成了營(yíng)銷副總——大區(qū)經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保溝通順暢,服務(wù)落地。

七新工程成功啟動(dòng)，促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

    會(huì)上，河北中仁在“綠色營(yíng)銷”理念和“共贏才有永恒”的合作理念主導(dǎo)下，啟動(dòng)了“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新形象、新團(tuán)隊(duì)、新服務(wù)、新模式、新高度”七新工程，旨在通過這一工程的啟動(dòng)和實(shí)施，全方面地促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并帶動(dòng)與之合作的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的農(nóng)資形式，河北中仁總經(jīng)理陳雙軍給出了清晰的回答。他表示，將來較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)渠道仍然是農(nóng)資銷售的主流渠道，但河北中仁也不會(huì)忽視合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的力量，同時(shí)以擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，畢竟這是行業(yè)趨勢(shì)和國家政策倡導(dǎo)的，電商的發(fā)展也對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷渠道的變革提供了一個(gè)思路，所以河北中仁也在密切關(guān)注農(nóng)資電商的發(fā)展動(dòng)向。

    在河北中仁看來，七新首當(dāng)其沖當(dāng)屬“產(chǎn)品創(chuàng)新”。國家化肥零增長(zhǎng)的號(hào)角已經(jīng)吹響，為踐行減肥增效，我們與中國農(nóng)科院合作，適時(shí)推出了晶龍高塔海藻酸包膜緩釋肥和森龍高塔腐植酸螯合肥，并且下一步還將繼續(xù)加強(qiáng)與大學(xué)等科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，為產(chǎn)品提供最前沿的技術(shù)保障，以安全肥料獻(xiàn)力綠色農(nóng)業(yè)。

在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，河北中仁將正式啟動(dòng)大商扶持工程。按照客戶的不同需求進(jìn)行分級(jí)扶持。通過建立試驗(yàn)田、召開終端會(huì)議、優(yōu)化農(nóng)技師團(tuán)隊(duì)、增加農(nóng)化服務(wù)車輛等軟件和硬件的同步改善，通過不定期、分區(qū)域、形式多樣的交流會(huì)來開發(fā)深挖市場(chǎng)，深化廠商交流，提高粘合度，在大商工程的思路引導(dǎo)下，做好產(chǎn)品和品牌的推廣工作，及時(shí)分享信息、探討策略，建設(shè)廠商農(nóng)一體化的合作模式。

    此次在會(huì)上，河北中仁高度重視農(nóng)化服務(wù)的創(chuàng)新，并展示出河北中仁清一色的農(nóng)化服務(wù)車。陳雙軍總經(jīng)理表示，2015年，我們新購進(jìn)農(nóng)化服務(wù)車，協(xié)助各級(jí)經(jīng)銷商做好農(nóng)化服務(wù)工作，為老百姓實(shí)際工作，并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，積極引進(jìn)人才，加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)，提升工作能力和職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)農(nóng)化人員的培育和引進(jìn)，為農(nóng)民科學(xué)施肥做好貼心服務(wù)。

    升級(jí)后的河北中仁更加注重品牌宣傳。河北中仁也將將根據(jù)實(shí)際情況加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面，電視等新型與傳統(tǒng)相結(jié)合的宣傳方式，加深同農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、中國新型肥料網(wǎng)、中國農(nóng)資、北方農(nóng)資、河北農(nóng)民報(bào)等專業(yè)媒體的合作，及時(shí)對(duì)話行業(yè)、展示成果，不斷提升品牌形象和影響力，爭(zhēng)取贏得更廣闊的市場(chǎng)。

    陳雙軍總經(jīng)理還表示，河北中仁新項(xiàng)目正在緊張規(guī)劃中，將建設(shè)138米的高塔生產(chǎn)線一條，為國內(nèi)第一高塔；氨酸生產(chǎn)線兩條、氨化生產(chǎn)線一條、硝基摻混控釋肥生產(chǎn)線一條。目前兩條氨酸生產(chǎn)線的安裝正在緊張施工，預(yù)計(jì)2016年3月份正式投產(chǎn)，高塔將于明年初開工建設(shè)，力爭(zhēng)10月份建成投產(chǎn)。據(jù)悉，這一塔高目前在國內(nèi)屬于最高塔高，這將有效的控制好造粒的美觀度，顆粒的水分含量等，讓產(chǎn)品基礎(chǔ)質(zhì)量更有保障。

行業(yè)專家把脈“減肥增效”，瞄準(zhǔn)增效肥料

    本次會(huì)議邀請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家河北省土肥站副站長(zhǎng)楊瑞讓、中國農(nóng)科院教授趙秉強(qiáng)、中國化工學(xué)會(huì)化肥專業(yè)委員會(huì)教授邵建華、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授孫志梅做行業(yè)深度報(bào)告。據(jù)悉，河北中仁總經(jīng)理陳雙軍所提到的高塔項(xiàng)目將與國內(nèi)一流的增值增效技術(shù)結(jié)合，生產(chǎn)出符合減肥增效要求，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)質(zhì)新型肥料。

    會(huì)上，孫志梅教授進(jìn)行了關(guān)于《新形勢(shì)下農(nóng)資行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的分析和講解。孫志梅教授強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)清當(dāng)前糧食問題、水資源問題、耕地資源問題、我國肥料生產(chǎn)水平、我國肥料施用現(xiàn)狀的新形勢(shì)，農(nóng)業(yè)面臨著產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)要不斷增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)意識(shí)、農(nóng)化服務(wù)的基本知識(shí)、了解自己所售產(chǎn)品的基本特征，發(fā)展產(chǎn)供施一體化服務(wù)模式、了解國家對(duì)三農(nóng)的政策和項(xiàng)目的支持。  

    在談到腐殖酸肥料時(shí)，孫志梅教授表示，腐殖酸肥料擁有著肥料利用率低、病蟲害嚴(yán)重、土壤理化性狀變差以及土壤有機(jī)無機(jī)污染嚴(yán)重等特點(diǎn)，具有增加化肥肥效、改良土壤、對(duì)植物的生長(zhǎng)發(fā)育具有刺激、腐植酸可提高植物的抗逆性、對(duì)農(nóng)藥具有緩釋增效作用、鈍化土壤中污染物的活性和植物有機(jī)碳營(yíng)養(yǎng)的功能。

    除了腐殖酸肥料，河北中仁還將推出“海藻酸”肥料。據(jù)趙秉強(qiáng)教授表示，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院新型肥料團(tuán)隊(duì)，在國家863計(jì)劃、國家科技支撐計(jì)劃等項(xiàng)目的支持下，經(jīng)過近10年的努力，利用生物發(fā)酵技術(shù)，研制出發(fā)酵海藻液、鋅腐酸等系列肥料增效劑；開發(fā)了海藻酸尿素、鋅腐酸尿素等新產(chǎn)品并制定了相應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得多項(xiàng)國家發(fā)明專利。

    據(jù)了解，雙控緩釋復(fù)合肥料新產(chǎn)品，是利用發(fā)酵海藻液改性緩釋材料通過 “干燥脫水成膜”工藝制備海藻包膜復(fù)合肥料新產(chǎn)品，是普通復(fù)合肥料的技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品。作為增值肥料之一，海藻酸具有五大功能：生物刺激功能，提高根系活力，促進(jìn)作物對(duì)養(yǎng)分的吸收；N素緩釋功能，顯著降低氨揮發(fā)損失，提高氮肥利用率；P素防固定功能，提高土壤有效磷含量，利于作物吸收；補(bǔ)充和活化土壤中鈣、鎂、鋅、硼、錳等中微量元素，增強(qiáng)抗逆，促進(jìn)作物豐產(chǎn)，改善產(chǎn)品品質(zhì)。

    “只有共贏，才有永恒”。這是河北中仁的發(fā)展理念，這也成為河北中仁與經(jīng)銷商之間的連心橋。無論農(nóng)資市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，河北中仁團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商朋友們都將迎難而上，并肩作戰(zhàn)。如果說，河北中仁當(dāng)家人以真誠、樸實(shí)吸引了客戶，那么“共贏”思維下的“綠色營(yíng)銷”將成為河北中仁2016年，甚至通往更遠(yuǎn)未來的法寶。