11月28日，“華北大化”系列產(chǎn)品通遼訂貨會(huì)剛一開始，北京畝畝高市場(chǎng)部部長(zhǎng)王向陽(yáng)便一個(gè)大跨步上臺(tái)，向現(xiàn)場(chǎng)300余位經(jīng)銷商深深鞠了一躬，為上半年“緩釋氮肥”供貨緊張而造成的不便致歉。他同時(shí)保證：“公司新投產(chǎn)的具有10萬(wàn)噸產(chǎn)能的生產(chǎn)線已經(jīng)開足馬力，2015年供貨緊張的問題在新的一年絕不會(huì)出現(xiàn)!”
那么，到底是什么原因造成“華北大化”緩釋氮肥產(chǎn)品脫銷呢?
緩釋氮肥：尿素升級(jí)版
據(jù)北京畝畝高農(nóng)藝師介紹，中國(guó)的氮肥利用率平均在30%，大量的氮元素流失一方面污染環(huán)境，另一方面直接影響農(nóng)戶的投入產(chǎn)出比。因?yàn)槠胀ǖ世寐实?、肥期短，像種植小麥、玉米，尤其大蔥等作物時(shí)就需要不斷追肥，以求氮素供應(yīng)充足。
而“華北大化”緩釋氮肥中添加了與晉煤集團(tuán)下屬晉開集團(tuán)武陟綠宇化工有限公司聯(lián)手研發(fā)的專利技術(shù)產(chǎn)品尿酶抑制劑，肥效可延長(zhǎng)至120～150天。同時(shí)，肥料中銨態(tài)氮和硝態(tài)氮并存，速效和長(zhǎng)效結(jié)合，肥料利用率最高可達(dá)70%。更值得關(guān)注的是，該肥料中加入了聚天門冬氨酸，能提高產(chǎn)品抗逆性和改善作物品質(zhì)。
“在國(guó)家強(qiáng)烈要求化肥、農(nóng)藥使用量逐漸達(dá)到零增長(zhǎng)的政策下，緩釋氮肥這種既能節(jié)本又能增效的產(chǎn)品必然會(huì)受到歡迎。”北京畝畝高總經(jīng)理夏雷告訴記者。
促進(jìn)增產(chǎn)：效果很明顯
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自內(nèi)蒙古科左中旗盛世糧倉(cāng)種植合作社的遲文龍看到記者主動(dòng)打開了話匣子：“華北大化緩釋氮肥效果很不錯(cuò)!”
2014年成立合作社后，遲文龍陸續(xù)發(fā)展了1200多戶社員，這次帶了4個(gè)社員一起考察緩釋氮肥，打算大體量進(jìn)貨。“今年社里小面積試驗(yàn)緩釋氮肥做玉米追肥，效果很好，用上不脫肥，過了9月份葉子和稈還是綠色的，禿尖很少，抗倒伏。”畝畝高提供的玉米示范田歷史測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示：施用華北大化緩釋氮肥的玉米千粒重平均為388.7克，每畝產(chǎn)量在1200斤左右，較施用常規(guī)尿素平均增產(chǎn)13.8%。
訂貨會(huì)上，新面孔老面孔齊聚一堂。代理華北大化產(chǎn)品5年的呂景偉經(jīng)理今年銷了3000來噸肥。“經(jīng)過5年的銷售、回訪，我已經(jīng)非常認(rèn)可華北大化這個(gè)品牌了。就拿緩釋氮肥和大顆粒尿素來對(duì)比，緩釋氮肥長(zhǎng)勁兒足，活稈成熟，籽粒飽滿，到老秋都不死秧兒，玉米每畝能增產(chǎn)200～300斤。”呂景偉說，2012年剛接觸華北大化緩釋氮肥的時(shí)候心里沒底，特意把肥料拿到吉林省土肥站產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)所化驗(yàn)，速效氮、銨態(tài)氮含量合格才敢放心代理。
開拓市場(chǎng)：產(chǎn)品有賣點(diǎn)
“現(xiàn)在賣尿素不賺錢反賠錢，哪個(gè)經(jīng)銷商愿意老是賠本賺吆喝?”從內(nèi)蒙古興安盟趕來參會(huì)的屈經(jīng)理一落座就開始跟同桌的經(jīng)銷商感慨2015年尿素市場(chǎng)不好做。
屈經(jīng)理告訴記者，經(jīng)銷商很需要既有賣點(diǎn)又有利潤(rùn)的新型產(chǎn)品，比如華北大化緩釋氮肥，在替代傳統(tǒng)尿素的同時(shí)，省工省時(shí)，還能增產(chǎn)，農(nóng)戶認(rèn)可。與此同時(shí)，賣華北大化緩釋氮肥還有利潤(rùn)可以賺，比起尿素倒掛銷售，經(jīng)銷商更愿意代理緩釋氮肥。
為了滿足更多經(jīng)銷商的需求，華北大化生產(chǎn)廠家相繼推出了緩釋氮+二銨長(zhǎng)效底肥、硫鐵鉀肥等系列產(chǎn)品。據(jù)夏雷介紹，此前公司已在江蘇、河南、黑龍江、吉林、遼寧、河南、山東、陜西、內(nèi)蒙古等十幾個(gè)省區(qū)建立華北大化產(chǎn)品示范基地，今年又在重慶、云南、貴州等省市新添了多個(gè)示范點(diǎn)，讓華北大化品牌遍地開花。
