再次收到羅文勝的新名片時(shí)，“農(nóng)商1號(hào)CEO”這一字眼赫然在目。點(diǎn)開(kāi)“農(nóng)商1號(hào)”官網(wǎng)，種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等板塊均已開(kāi)辟。羅文勝表示，“農(nóng)商1號(hào)”定位是農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”，是面對(duì)整個(gè)行業(yè)、對(duì)外開(kāi)放、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第三方農(nóng)資電商平臺(tái)。
獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
做專業(yè)農(nóng)資電商
翻閱之前的媒體報(bào)道，“農(nóng)商1號(hào)”和金正大集團(tuán)總是形影不離。事實(shí)上，自7月份上線后，“農(nóng)商1號(hào)”線上銷售產(chǎn)品也以金正大集團(tuán)產(chǎn)品為主。據(jù)羅文勝介紹，“農(nóng)商1號(hào)”一期投資20億元，由財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部分別直屬的兩大基金——中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司共同組建。其中，金正大集團(tuán)是其重要股東之一。“不過(guò)，‘農(nóng)商1號(hào)’并不是金正大的官方商城。”羅文勝說(shuō)，“我們要打造的是一個(gè)獨(dú)立的第三方平臺(tái)。當(dāng)然，金正大的系列產(chǎn)品過(guò)硬，市場(chǎng)美譽(yù)度高，仍然是我們不可或缺的組成部分。”
據(jù)他介紹，從今年11月開(kāi)始，“農(nóng)商1號(hào)”已實(shí)現(xiàn)資本獨(dú)立、運(yùn)營(yíng)獨(dú)立、產(chǎn)品獨(dú)立。金正大集團(tuán)是“農(nóng)商1號(hào)”的投資方之一，也是重要的產(chǎn)品供應(yīng)方之一。
“獨(dú)立運(yùn)作，有利于‘農(nóng)商1號(hào)’更好的發(fā)展。”羅文勝說(shuō)。目前，“農(nóng)商1號(hào)”注冊(cè)和辦公地點(diǎn)在北京，擁有約500人的地推隊(duì)伍。羅文勝認(rèn)為，做農(nóng)資電商是一件耗時(shí)耗力的大工程，需要專業(yè)人做專業(yè)事情。“‘農(nóng)商1號(hào)’獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，才能逐漸褪去傳統(tǒng)制造企業(yè)的痕跡，并打上純粹農(nóng)資電商的烙印。”
產(chǎn)品豐富
打造種植業(yè)套餐
記者發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)商1號(hào)”官網(wǎng)雖然已經(jīng)開(kāi)辟種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等板塊，但暫時(shí)尚無(wú)產(chǎn)品上線。線上主營(yíng)業(yè)務(wù)仍為化肥。羅文勝告訴記者：“‘農(nóng)商1號(hào)’將把種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品整合起來(lái)，并于明年1月左右推出。屆時(shí)，商城上會(huì)呈現(xiàn)多種套餐，而不僅僅局限于套餐肥等產(chǎn)品。”
同時(shí)，專家在線、在線社群等會(huì)更加活躍。“總結(jié)起來(lái)，全、專、好、省，這就是作為‘農(nóng)商1號(hào)’向農(nóng)民的鄭重承諾。”羅文勝解釋道，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購(gòu)齊，不再東奔西走；“專”就是要上百名農(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)；“省”就是渠道去中間化，套餐購(gòu)買聚劃算。
增加粘性
完善服務(wù)體系
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“農(nóng)商1號(hào)”上線100天，已覆蓋12個(gè)省，打造95個(gè)縣級(jí)中心，4600家村站，注冊(cè)會(huì)員30萬(wàn)，有效訂單16萬(wàn)筆，實(shí)現(xiàn)交易總額近1億元。僅“雙十一”當(dāng)天，“農(nóng)商1號(hào)”線上銷售超1100萬(wàn)元。
羅文勝介紹說(shuō)，幾個(gè)月以來(lái)，“農(nóng)商1號(hào)”一直都在扎扎實(shí)實(shí)做事，打造既熟稔農(nóng)資、又深諳互聯(lián)網(wǎng)的新隊(duì)伍，構(gòu)建上下暢通的新體系，尋找激勵(lì)持續(xù)迸發(fā)的新模式。
“價(jià)格是農(nóng)資電商的優(yōu)勢(shì)之一。倘若只靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引流量，農(nóng)資電商是不具有持續(xù)性的。”在羅文勝看來(lái)，農(nóng)資電商在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，更多的還是要打造強(qiáng)大的服務(wù)體系。這種服務(wù)表現(xiàn)在高效、創(chuàng)新、專業(yè)等方面。未來(lái)種植業(yè)，更多的還是通過(guò)完善的服務(wù)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。為此，“農(nóng)商1號(hào)”打造了強(qiáng)大的地推隊(duì)伍。“計(jì)劃到2016年年底，打造一支近千人的隊(duì)伍，包括強(qiáng)大地推團(tuán)隊(duì)和本土化專家團(tuán)隊(duì)。”羅文勝說(shuō)。“地推是農(nóng)資電商發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，地推在農(nóng)資電商消費(fèi)者的培養(yǎng)、教育、發(fā)動(dòng)過(guò)程中有至關(guān)重要的作用，而地推能力，恰恰是農(nóng)商1號(hào)在行業(yè)中最大優(yōu)勢(shì)所在；同時(shí)，為了提高與農(nóng)戶的粘性，農(nóng)商1號(hào)還將強(qiáng)化線上線下專家團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，使農(nóng)戶在種植中有任何問(wèn)題時(shí)，可隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)、APP獲得專家及時(shí)指導(dǎo)、解惑，真正解決農(nóng)戶的急需，也建立了很好的用戶連接。
羅文勝用“前途光明、道路曲折”展望了農(nóng)資電商的未來(lái)，他認(rèn)為，農(nóng)村電商整體發(fā)展還處于萌芽狀態(tài)，農(nóng)民對(duì)電商的認(rèn)識(shí)和接受同城市差距還很大，也許還需要3-5年時(shí)間才能真正成熟。但作為一種新的業(yè)態(tài)，農(nóng)資電商很好地解決了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的痛點(diǎn)和無(wú)奈，只要企業(yè)扎實(shí)做好服務(wù)體系建設(shè)、做好消費(fèi)者溝通、購(gòu)物體驗(yàn)，讓農(nóng)民感受到農(nóng)資電商的省錢、省心、便利，會(huì)有越來(lái)越多的農(nóng)民喜歡上農(nóng)資電商，農(nóng)資電商也一定會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展的春天。
