2015年，住商肥料公司開業(yè)十周年。與其他肥料企業(yè)舉行盛大的慶典或宴會不同，住商肥料舉行了24場“住商十周年 好肥中國行”的市場活動，用根植大地的姿態(tài)，貼近農(nóng)民、貼近市場的方式，慶祝十周歲的生日。
品質(zhì)和服務(wù)贏得“粉絲”
“住商十周年 好肥中國行”市場活動，包括了現(xiàn)場觀摩會、農(nóng)民擂臺賽、農(nóng)化知識講座、文藝表演、作物病癥解惑等環(huán)節(jié)。該市場活動不僅走進(jìn)蘋果、大姜等經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，還走進(jìn)了河南、河北、安徽等小麥、玉米大田作物區(qū)。每到一處，該活動總能吸引當(dāng)?shù)卮砩?“住商粉絲”和農(nóng)民“住商迷”參加。山東省萊陽市譚格莊鎮(zhèn)邢格莊的蘋果種植戶劉克岐就是一個十足的“住商迷”。他的3.5畝蘋果園，每年都留一小塊兒做試驗(yàn)田，這些年試驗(yàn)了十幾個廠子的復(fù)合肥料，包括價格比住商肥料貴的，效果都不如住商。他不知道住商肥料為什么好，他知道好肥料就是效果好，貴的反而成了便宜的。
十年時間，住商肥料靠高品質(zhì)和好服務(wù)鑄就了高端肥料的金字招牌。好肥料品質(zhì)好，也同樣需要好的商業(yè)模式進(jìn)行科學(xué)的推廣和銷售。河北種肥同播第一人的吳橋張風(fēng)浩，“住商粉絲”成為了住商推廣種肥同播的爆破手。肅寧縣“住商粉絲”馬祥，種肥同播中遇到了各種各樣的問題，求助張風(fēng)浩。他每次都一絲不茍地進(jìn)行詳細(xì)的解釋，并幫助馬祥改良機(jī)器、培訓(xùn)機(jī)播手、解決播種問題。住商客戶里，有一群“馬祥”。張風(fēng)浩和住商團(tuán)隊(duì)，為河北、河南、山東的“住商粉絲”們帶去了良好的種肥同播的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。
營銷和文化贏得尊重
十年時間，在肥料行業(yè)同仁的心目中，“脲甲醛”“高端肥料”成了住商肥料的關(guān)鍵詞。“穩(wěn)步發(fā)展”，則是住商肥料的“住商速度”。2004年6月，青島海灣集團(tuán)所屬企業(yè)青島堿業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)——日本住友商事株式會社達(dá)成合作，在青島組建了雙方首個合作項(xiàng)目——住商肥料（青島）有限公司；2005年，住商肥料（青島）有限公司正式開業(yè)；2008年，青島堿業(yè)與住友商事會社簽訂佛山項(xiàng)目投資合同；2010年，佛山項(xiàng)目正式投建；2011年11月，佛山住商肥料有限公司正式開業(yè)。經(jīng)過十年的發(fā)展，住商肥料不但成為中國脲甲醛復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)者，也成為國內(nèi)高端復(fù)合肥的領(lǐng)軍品牌。
十年時間，住商肥料的企業(yè)文化也贏得了肥料行業(yè)的尊重。“在住商肥料工作，其他企業(yè)給更高的待遇我也不愿意離開。因?yàn)樵谶@里工作，能夠得到被尊重的感覺”。”記者在與住商肥料（青島）有限公司一個大區(qū)經(jīng)理聊天時，他的這句話引起了記者的注意。他講的被尊重的感覺，不但來自于代理商等客戶對業(yè)務(wù)經(jīng)理的尊重，也來自企業(yè)內(nèi)部的尊重。住商肥料的業(yè)務(wù)經(jīng)理在各自區(qū)域內(nèi)維護(hù)市場，沒有人對他們進(jìn)行監(jiān)督，每周跑5天市場，節(jié)假日自行休息。住商肥料另外一個區(qū)經(jīng)理說：“我們每個人都自己制定月度計(jì)劃、季度計(jì)劃，每個人按照自己的計(jì)劃執(zhí)行就可以，我們都是自覺、主動地工作，不需要有人監(jiān)督。同時，企業(yè)給了優(yōu)厚的待遇，我們沒有任何后顧之憂，干好自己的工作就可以了。”
住商肥料經(jīng)過十年的發(fā)展，這個扎根在中國大地的中日合資肥料企業(yè)，正是因?yàn)閭鞒辛似淠阁w世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)良基因，并將其落實(shí)到每一步的戰(zhàn)略當(dāng)中，而獲得了超乎行業(yè)想像的跨越與成長。
