廣州市增城區(qū)石灘鎮(zhèn)增城海禾農(nóng)資的單楊威從芭田公司建廠之時(shí)就開(kāi)始與其合作，屬于第一批最忠實(shí)的“粉絲”。
談及合作初衷，單楊威說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)肥很少，進(jìn)口肥居多，我自己也想進(jìn)行創(chuàng)新，所以選擇與芭田合作。”結(jié)果他們的合作一做就是十幾年的時(shí)間。“最初也是通過(guò)示范試驗(yàn)來(lái)推廣芭田肥，用產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，農(nóng)民也開(kāi)始慢慢接受，因?yàn)榘盘锓屎?，所以農(nóng)民才會(huì)回頭。” 單楊威如是說(shuō)。
提及芭田的肥效，單楊威說(shuō)：“我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物主要以蔬菜為主，芭田在經(jīng)濟(jì)作物效果非常明顯，同是3個(gè)15的含量的或者同是一個(gè)價(jià)位的，用芭田的肥都是要比用其他的肥好一點(diǎn)，持續(xù)施用芭田肥料的效果更佳。農(nóng)民也會(huì)跟進(jìn)口肥比，芭田在價(jià)格上比進(jìn)口肥低，在效果上跟進(jìn)口肥‘不相伯仲’，信價(jià)比高，物有所值。”
讓單楊威最佩服的就是芭田的技術(shù)，永遠(yuǎn)與時(shí)俱進(jìn)。他說(shuō)：“芭田產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)期都是不停地創(chuàng)新，不停地去研發(fā)。芭田每一年都有新的產(chǎn)品，每一年都有新的技術(shù)，2015年利用聚磷酸銨技術(shù)推出‘芭田+’系列新產(chǎn)品，所以跟市場(chǎng)接軌很融洽，不停地更新，向國(guó)外常青藤型企業(yè)看齊。我從另一個(gè)側(cè)面發(fā)現(xiàn)芭田是一家舍得對(duì)技術(shù)方面投入，舍得去研發(fā)，去不停地創(chuàng)新的企業(yè)，跟著一個(gè)有生命力的人或者企業(yè)在一起才會(huì)更有生命力。” 單楊威驕傲地說(shuō)：“雖然我們最開(kāi)始推廣芭田肥的銷(xiāo)量比較少，但是我們的銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)孛恳荒甓际沁f增的。”
單楊威描述他與芭田的關(guān)系是“朋友的關(guān)系”，“我們的關(guān)系比較復(fù)雜，對(duì)于市場(chǎng)情況，我們與芭田是有商有量的，交流頻繁；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)情況，我們和芭田在一起有利潤(rùn)，不是單獨(dú)的盈利，是共贏。”
關(guān)于2015年下半年的市場(chǎng)情況，單楊威表示，2015年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，有部分農(nóng)民確實(shí)賠了錢(qián)，這些都會(huì)影響來(lái)年農(nóng)民的種植心態(tài)，同時(shí)也會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的備肥情況。當(dāng)記者問(wèn)及他對(duì)芭田今年政策的期待時(shí)，單楊威說(shuō)：“芭田是適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的，它給予的政策會(huì)更貼近市場(chǎng)。”
